蘇盈福

蘇盈福：

人物小結：

 蘇盈福，澳大利亞籍華人，出生于馬來西亞，祖籍福建。現任李錦記（中國）銷售有限公司總裁。他具有多年英美跨國公司快速消費品行業管理經驗，工作的足跡遍及：中國大陸、香港、臺灣、新馬印、澳大利亞和太平洋地區等。 他1989年末開始進入中國市場，擔任吉百利公司(Cadbury China)第一任大中華區營銷及市場總監，隨后任職于卡夫食品公司(Kraft Foods International)，擔任印度尼西亞、臺灣總經理；2003年，再度調回到中國，擔任菲利普莫里斯中國(Philip Morris China)萬寶路香煙營銷及分銷集團總監。蘇盈福 (Daniel Saw) 先生于2005年加入李錦記團隊，并于2007年1月出任李錦記 (中國) 銷售有限公司總裁(President)一職，在此之前，蘇盈福先生曾擔任李錦記亞洲二區總經理，負責管理東南亞及南亞地區， 包括新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、越南及印度等市場，同時也負責馬來西亞廠房之運作。

 蘇盈福，是一位非常資深的國際化專業經理人，擁有18年以上的快速消費品營銷、市場及管理的經驗，在加入李錦記之前，曾就職于全球最大的快速消費品集團 - 菲利普莫理斯 (Philip Morris International) 負責萬寶路香煙業務，以及卡夫國際食品 (Kraft Foods International) 、吉百利（Cadbury）等多個知名跨國企業。蘇盈福先生同時擁有豐富的國際市場工作歷練，包括澳大利亞、印度尼西亞、太平洋地區等。此外還擁有超過十年以上的大中華區經營與管理經驗。

家族企業中的空降兵

 進入李錦記前，蘇盈福有著超過20年的食品行業工作經驗。他服務過的公司無不名聲在外。從吉百利公司第一任大中華區營銷及市場總監，到卡夫食品公司印度尼西亞、臺灣總經理，再到菲利普莫里斯中國萬寶路香煙營銷及分銷集團總監，蘇盈福無疑是高級職業經理人的典范。誰都會好奇是什么理由讓蘇盈福轉投李錦記這般擁有百年歷史的家族企業。

 “在萬寶路時，我感覺到煙草行業的發展已經過了頂峰，受到限制。”蘇盈福坦言，發展遭遇瓶頸時，正好獵頭上門，遞來了李錦記的橄欖枝。主席李文達面試他時，傳遞出的改革決心和務實作風深深打動了他，“我很希望把自己在西方企業學到的管理經驗帶給華人企業。”2005年，蘇盈福義無反顧成了家族企業的空降兵。

 “空降兵”延續了自己過去雷厲風行的行事風格，對公司在東南亞13個國家的業務進行了大刀闊斧的改革，成績斐然。兩年后，蘇盈福調任中國區總裁。新官上任三把火，燒得厲害。中國區的銷售架構有了重大調整，形成“東、南、西、北”四大銷售區域；企業內部設置了針對傳統市場、大賣場和餐飲企業等不同銷售通路的總監，實現渠道的深化。

 2007年11月，李錦記（中國）銷售有限公司將包括銷售總部、企業事務部等在內的7個關鍵業務部門悉數從廣州移師上海。此舉被稱為“百年李錦記在內地市場的最大動作”。而蘇盈福帶領企業重心北移，圖謀全國市場的野心由此可見一斑。

 現如今，長三角地區市場的成長頗令蘇盈福滿意。華東區正在替代華南區，成為李錦記發展最迅速最重要的戰場。

西式管理中的東方情

 坐在對面的蘇盈福戴著眼鏡，圓臉招風耳，笑容可掬。你很難想象這是一個“狠老板”。事實上，配合蘇盈福果敢改革的就是他狠、絕的管理風格。坊間流傳著他當初走馬上任時的故事。蘇盈福做自我介紹的PPT，直截了當告訴員工，他的管理風格就是“狠”，“殺盡官僚”。

 “我不希望員工為了琢磨新領導的風格而浪費時間。”蘇盈福沒有否認傳言，他解釋了PPT放狠話的初衷。接下去，他大刀闊斧地裁員，直接裁去馬來西亞公司七成員工。“狠”字傳千里。蘇盈福坦言，“那時候也難。整合團隊很重要。我必須以最快的速度進入狀態，留住我要的人，淘汰不合格的人。”

 偏偏這樣一個老板又對屬下很體貼。一名廣州的員工跟隨蘇盈福轉戰上海，不小心被燙傷了腿。蘇盈福得知后特別快遞了東南亞紗籠給她，方便她走路。“我把她從廣州帶到上海，遠離家人，應該照顧好她。燙傷了穿褲子不方便，我就打電話給我以前在馬來西亞的秘書，麻煩她買紗籠快遞。對我來說就是一個電話而已，很方便。”簡單一個電話，卻能體會到蘇盈福體恤下屬的心。也難怪，狠老板身邊始終有一群得力干將。

 一件小事，不難看出蘇盈福深通中國式管理。人情味與狠手段和諧體現在他身上。對于“狠”，飽覽中國歷史文化書籍的蘇盈福有一番妙解。“我很好奇中國千年的歷史，一直在看清朝各個皇帝的傳記，研究他們的管理風格，尤其是康熙、雍正、乾隆。”蘇盈福調整一下坐姿繼續道，“他們三個都很狠，但又不一樣。雍正一直很狠；乾隆也狠，但是他對和珅心軟了，所以最后出了大問題。我追求變化的管理風格，不能讓自己和員工一直舒服。”

 蘇盈福還有一個打算，“等我這次回北京，會請他和他的上司一起去爬長城。”面對古代雄偉遺跡和開闊風景，蘇盈福期待下屬們打開心結，一笑泯恩仇。

情趣點亮生活

也只有蘇盈福這樣熱愛傳統文化，才能將這份中國式的浪漫帶到管理中。

 蘇盈福最愛在下班后帶著員工出去吃飯，“工作再忙也要吃飯嘛。”一旁的員工忍不住補充，“蘇總最愛帶一大幫子人出去吃飯，他埋單。看大家坐滿一桌，他就很開心。”蘇盈福聽了哈哈大笑，指著自己的肚子說，“到李錦記后，身材就差了好多。”每次去吃飯，他都能嘗出調料是否自家產品。“不是我做廣告，不用我們推薦，做菜好的飯店用的一定是我們李錦記的蠔油，天然選擇。”說到產品，蘇盈福有點剎不住車。食文化拉近了“狠老板”與員工的距離。

 “我父親出生在漳州，上世紀30年代去到馬來西亞。而我深受中國傳統文化的影響。”蘇盈福說自己是蘇氏家族第一個回到中國的，“我1980年代就去到鄭州了。”1990年代，蘇盈福在北京，是潘家園、琉璃廠的常客，“我喜歡在那些地方淘點古書。”逛胡同也是他的一大愛好。

 “北京我真的熟。我女兒還在北京念過兩年書。”說起女兒，蘇盈福柔情萬分，“她在美國哥倫比亞念傳媒。”女兒今年剛畢業，已經找了份好工作。當年蘇盈福在澳大利亞經濟危機時求職，碰壁上百次后，最終成了吉百利工廠的一名工人。為了多掙錢，他每天下午3點干到午夜，只因該時段薪水多15%，還經常額外加班到凌晨4點。以努力拼命博天下的他坦言，萬一女兒真找不到工作絕對不會袖手旁觀，“實在不行，最后我肯定會幫她解決，干嘛要那么狠？自己女兒，舍不得。”

 在教育上，蘇盈福顯得愈加情趣盎然。“我經常用畫跟女兒溝通。”比如，他出差去美國，路過紐約。他就會畫一架飛機經過城市的上空，飛機上有牽掛女兒的父親，而地面上有剛下課的女兒。類似的畫有很多很多。他也會經常給女兒買禮物制造Surprise。

 對太太自然也不敢怠慢，制造驚喜也是蘇盈福的拿手好戲。“我會給太太買這樣的禮物……”說到這里，蘇盈福打住，“不能說，再說下去所有招都被透露了，以后就沒有驚喜了。”