李友明

李友明：

人物小結：

 李友明，男，中共黨員，建陽武夷味精有限公司董事長、總經理。李友明于1994年至1996年任建陽味精廠廠長。1996年改制后任建陽武夷味精有限公司董事長、總經理。

 改制以來，李友明堅持以誠實守信為出發點，以管理出效益、以質量求生存、以科技求發展、以實力創品牌，實行科學化、現代化管理，企業形成了很強的向心力、凝聚力和競爭力，促進武夷味精有限公司蓬勃發展。武夷味精主導產品通過ISO9001國際質量標準及產品雙認證，2002年創全省誠實守信名牌產品、著名商標。2006年，建陽武夷味精有限公司實現產值2.3億元，上繳稅收760萬元，企業名列全國六大味精企業之列，成為江南最大的味精企業，產品遠銷海內外。多年來，公司累計支持公益事業資金達300多萬元。李友明曾獲“南平市道德模范”稱號。

李友明：商海弄潮以誠取勝

 李友明，曾榮獲首屆及第二屆“福建青年創業成就獎”、首屆“南平市十大杰出青年企業家”、“南平市管拔尖人才”等多項榮譽稱號。他的團隊秉持“誠實守信”的經營理念，帶領頻臨倒閉的武夷味精廠走出困境。如今已成為江南最大的味精生產企業，年生產味精8萬噸，并獲中國馳名商標。

 十五年前，建陽有一家名不經傳的味精小廠———武夷味精廠，當時企業發展舉步為艱，瀕臨倒閉。危難關頭，李友明出任廠長，從此，這家成立于上世紀八十年代中期的小廠鳳凰涅，重獲新生。經過15年的發展，企業從一個年產味精不到千噸的“袖珍型企業”，一躍成為江南最大的味精企業，年味精生產能力8萬噸，固定資產5.6億元，擁有中國馳名商標。

40噸不合格味精不賣誠心感動經銷商

 1994年，李友明擔任武夷味精廠廠長。他上任做的第一件事就是處理庫存的40噸不合格的味精。由于原生產工藝和管理的問題，不合格產品率較高，不合格產品時有庫存，原來處理的方式降價或混合在正品中賣出。

 而李友明卻作出了一個驚人的決定：返回重新加工。決定一出，全廠一片嘩然，上至車間主任，下至普通員工，都無法理解。幾位老員工找到李友明說：“40噸的味精，相當于我們企業一個月的產量，每噸味精返工加工費2000元，而降價處理只要300-500元，你剛接手，不要自傷元氣。”

 李友明當然知道，這對當時處境困難的企業，無疑雪上加霜。但他心中，有著更深遠的考慮。他頂住壓力，和大家解釋：沒錯！這批味精按降價處理，企業可以暫時獲利。但是，我們同時也失去了信譽，路越走越窄。質量是一個企業的生命線，產品沒有質量，企業就沒前途。

這件事提升了全廠員工誠信經營和質量意識。

 為了拓展市場，打開味精銷路，謀求企業再生之道，李友明不辭辛苦，和廣大業務員押貨運、擠班車、睡火車地板。一次，李友明和銷售副廠長黃春才從邵武坐火車到江西南昌拓展業務，買不到坐票，只買站票，困了，就用報紙鋪在車座位下的地板上睡，到了目的地，住的是最便宜的旅社。

 有一家當時名氣不小的味精企業的業務員恰巧同行，也去江西南昌開展銷售業務，看到李友明他們這樣，還嘲笑他們寒酸。而江西南昌大經銷商看到李友明身為堂堂企業老總，竟能如此執著敬業，吃得苦中苦，被其誠心感動，決定與李友明簽訂味精銷售業務合同，而放棄那家名氣不小的味精企業。

堅持做到“三不”重承諾守信用

 李友明曾公開向社會承諾：武夷味精公司的產品一定做到“三不”，即“不合格原料不投產，不合格產品不出廠，不弄虛作假蒙混過關”。1996年，湖南祈春原料供貨商送的20噸大米，由于供貨商大意，委托親戚送大米時把關不嚴，在抽檢中，發現10包糠頭較多，5包黃變米，為此，李友明考慮到供貨商一貫不錯，以人為本，沒有簡單退貨，要求檢驗員逐包檢查，不合格的大米被粉碎做成飼料。事后供貨商深受感動，更加自覺把好原料關。

 1998年上半年，武夷公司發貨30噸大包裝味精到廈門一家加工企業，該企業在加工中發現少部分不合格味精，致電李友明。李友明二話不說，立即發新貨，把30噸味精從廈門全部拉回，讓廠里有關部門按規定處理，認真追根查底，損失1萬多元，這在廠里引起轟動，產品質量意識再次得到強化。

 經營中，漲價是常有的事，李友明總是嚴格按供貨時間先后順序發貨，從不因為價高先發，價低而推遲發貨。2000年3月，湖南茶陵一新客戶來提貨正遇上提價，供貨合同是2月簽訂的，客商擔心拿不到貨或價格有變，李友明按原價及時發貨，茶陵新客戶稱贊說，李總重諾守信，讓人敬佩。

 李友明常說，搞企業的人要對企業負責、對員工負責、對消費者負責、對經銷商負責、對社會負責。1998年，江西撫州客戶傅長材，因為誤信他人，被騙子騙到山東經商，不僅被騙子公司騙去貨款20多萬元，而且還含冤入獄。

 身為福建省人大代表的李友明，了解真相后，出資保釋，先后三次前往江西，向江西省人大、法院等部門反映客戶冤情，并為老傅找律師辯護，討回了公道，追回了20萬元的貨款。一年后，老傅被無罪釋放，獲得了8萬元國家賠償。老傅逢人就說，李總真夠仗義，是他的救命恩人。這事曾一度在客戶之間廣為流傳，李友明被許多經銷商譽為“最仗義的人”，倍受客戶們的信賴。

 李友明一貫重約守信，使他在困難時，總能受到別人的幫助。幾年前，企業在股份制改造攻堅階段，由于虧損欠下銀行貸款400多萬元，欠息120萬元。李友明良好的信譽度成為金融部門為武夷味精融資輸血的“信用卡”。

 最終建陽工行不僅同意與其簽訂了還息合同，還給武夷味精公司新增了30萬元的貸款。建甌老客戶投入幾百萬資金,加盟武夷味精；江西客商田建華，也把大幾百萬資金注入武夷味精，他們由客戶變成了股東。同時產品高質量的良好信譽，使武夷味精打開了對食品安全標準設置近乎苛刻的歐盟市場。在去年全球外貿銳減，市場嚴重衰退的情況下，企業逆勢飛揚：出口味精10000多噸，創匯800多萬美元。

熱心公益事業好品質影響團隊

 李友明常常抱著一種感恩的心，踐行“取之于社會，用之于社會”理念。幾年來，公司先后出資數百萬元，通過“希望工程”、“春蕾計劃”、“捐款賑災”、“扶貧救濟”、安置下崗就業等系列活動，回報社會。還通過各種渠道幫助殘疾人、病危人員康復，幫助困難職工度過難關，并大力支持贊助其他公益事業。李友明說：“當我有能力的時候，就一定要盡力去滿足社會的需要。”

 李友明待人以誠，和氣謙遜，他的良好品質影響了他的企業。公司的老司機陳振明說，武夷味精公司有一個年輕而富有朝氣的團隊，李總非常重視團隊的建設、員工的培養；公司員工的待遇在同行中也是比較高的，因此員工的流動性很低，從而增強了團隊的凝聚力。為了不斷提高自己的管理水平，李友明曾兩次還求學于北京大學。

 冰凍三尺非一日之寒。李友明的誠信，成就了自身的發展，贏得了社會各界的認可。公司先后被國家相關部門授予“企業信用評價AA級信用企業”、“守合同、重信用企業”、“納稅先進單位”，并被中國建設銀行等3家金融機構評為“AA級信用企業”，連續十六年獲得南平市“守合同重信用企業”。企業通過了ISO9001國際質量體系和產品雙認證，被中國商標局認定為“中國馳名商標”。他個人當選為福建省第九、第十、第十一屆人大代表，先后榮獲首屆南平市“十大杰出青年企業家”、“青年星火帶頭人”、“優秀青年企業家”、“優秀人才”，福建省“優秀共產黨員”、“先進工作者”等榮譽稱號。