現在，老板開(kai)店，看到的(de)除了(le)顧客(ke)，可(ke)能還有(you)來拜訪(fang)的(de)各(ge)(ge)類業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)。酒的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)、食(shi)品的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)、飲料(liao)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)、各(ge)(ge)種業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)……對待業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的(de)態度(du)，也都不一(yi)樣！當然，大部分是都是抵觸態度(du)，要(yao)么趕出(chu)去、要(yao)么隨(sui)便應付(fu)了(le)事。

在此，要提醒各(ge)位老(lao)板(ban)，業務員(yuan)帶來的(de)是商(shang)機，千萬不要把他(ta)們阻擋到門外，因為他(ta)們給我們帶來了賺錢的(de)機會！看看其他(ta)老(lao)板(ban)是怎么(me)從業務員(yuan)身上抓住商(shang)機的(de)呢(ni)？

一、帶(dai)來政策

案例一：

我也當過(guo)業(ye)務員，對于(yu)開店老板來說趕走業(ye)務員絕對是錯誤的(de)，也是非(fei)常(chang)不(bu)可取的(de)。

事(shi)實上(shang)，開店做生意進貨(huo)是必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)環(huan)節。想進貨(huo)，就(jiu)(jiu)要找業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)，而很多(duo)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)手上(shang)都(dou)有政策(ce)。你跟(gen)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)好(hao)(hao)，拿到的(de)(de)(de)政策(ce)就(jiu)(jiu)多(duo)，跟(gen)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)不(bu)好(hao)(hao)，拿到的(de)(de)(de)政策(ce)就(jiu)(jiu)少。有時(shi)候(hou)，跟(gen)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)搞好(hao)(hao)關系，不(bu)僅能拿到好(hao)(hao)的(de)(de)(de)政策(ce)，還(huan)可能得到更多(duo)的(de)(de)(de)服務(wu)(wu)。我家就(jiu)(jiu)是，跟(gen)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)關系好(hao)(hao)，我老婆看店忙(mang)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)都(dou)會主(zhu)動幫我們收(shou)拾(shi)整理(li)。

二、帶來信息

案例二：丁(ding)老(lao)板

也有很(hen)多店(dian)老板(ban)都不喜(xi)歡和業務(wu)員說太多話，因(yin)為往往新業務(wu)員沒經驗，都會(hui)啰嗦(suo)一(yi)大(da)堆。記得剛(gang)(gang)開店(dian)那會(hui)兒(er)一(yi)個新產品登陸天津(jin)，一(yi)個大(da)學剛(gang)(gang)**的業務(wu)員跑了(le)很(hen)多店(dian)都被趕出(chu)來了(le)。

丁(ding)老板是第一(yi)個(ge)(ge)聽那個(ge)(ge)業務(wu)員啰嗦完產品(pin)的(de)超市老板，也(ye)是第一(yi)個(ge)(ge)跟那個(ge)(ge)小伙子合作的(de)老板，后來(lai)，那款產品(pin)鋪天蓋地打廣告，火了，丁(ding)老板也(ye)就跟著當了分銷商。

 現在(zai)，當初拜訪丁老板的那個小伙子已經(jing)(jing)成了(le)片區經(jing)(jing)理，雖(sui)然我是(shi)分銷商(shang)，但是(shi)享(xiang)受(shou)了(le)好多(duo)好政策，生意也(ye)比(bi)較好。

不光是這(zhe)樣，這(zhe)幾年，茅(mao)臺價格一直(zhi)比較穩定。前(qian)段時間，經常和我(wo)保持電話聯絡的業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)跟我(wo)說：“茅(mao)臺要(yao)(yao)漲價了”!我(wo)趕緊進了一大批茅(mao)臺，現在茅(mao)臺真漲價了，我(wo)又(you)賺了一筆！不光不要(yao)(yao)小(xiao)看(kan)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)(yuan)，任何人都不能小(xiao)看(kan)啊！

三、帶(dai)來渠道

案例三：徐(xu)老(lao)板

業(ye)務(wu)員(yuan)們(men)(men)天(tian)天(tian)到處跑(pao)，基(ji)本(ben)上都認識，路子也比(bi)較多(duo)，懂的也多(duo)。有一些產(chan)品，我們(men)(men)自己想進貨卻找不到，這時候找個熟悉的業(ye)務(wu)員(yuan)打聽一下(xia)基(ji)本(ben)就(jiu)找到了(le)，業(ye)務(wu)員(yuan)拿到了(le)自己的好處，我們(men)(men)也拿到產(chan)品，互利互惠。

當(dang)然，通過跟業務(wu)員(yuan)(yuan)聊天我們也能(neng)得到很多信(xin)(xin)息(xi)。比如，有(you)些公司業務(wu)員(yuan)(yuan)比較精神(shen)、連續幾年都來(lai)拜訪，那么說明這個(ge)公司比較穩定(ding)。而有(you)些公司，經常換業務(wu)員(yuan)(yuan)，那么可(ke)能(neng)他(ta)們的(de)團(tuan)隊不(bu)穩定(ding)，那么他(ta)們給的(de)承諾(nuo)也不(bu)能(neng)輕信(xin)(xin)。

四、帶來好(hao)運

案例四：張老板

誰也沒規定酒(jiu)店老板這一(yi)輩子就開(kai)酒(jiu)店了；誰也沒說(shuo)企業或經銷商(shang)的(de)業務員就不能跳槽了，找一(yi)個未(wei)來的(de)合(he)作伙伴對(dui)我(wo)們(men)(men)來說(shuo)非常重(zhong)要。畢竟(jing)，多個朋友多條路(lu)。對(dui)于酒(jiu)店來說(shuo)，我(wo)們(men)(men)見到的(de)愿意(yi)和我(wo)們(men)(men)合(he)作的(de)業務員未(wei)來可能都是我(wo)們(men)(men)的(de)“路(lu)”.因此，我(wo)們(men)(men)更(geng)需要發現優秀的(de)業務員。

優秀(xiu)的業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)一般(ban)都(dou)會(hui)在優秀(xiu)的公司(si)工作，這一類業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)都(dou)會(hui)給自(zi)己找(zhao)一個(ge)拿得出手的產品來擴展自(zi)己的業(ye)務(wu)(wu)(wu)，所以(yi)說，看一個(ge)公司(si)是(shi)否有(you)實力，并(bing)且有(you)過硬的產品，都(dou)可(ke)以(yi)從(cong)業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)身上看出來，如何從(cong)業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)身上看出來他是(shi)否是(shi)一個(ge)優秀(xiu)的業(ye)務(wu)(wu)(wu)員(yuan)，可(ke)以(yi)從(cong)下面幾點來看出。

1.在(zai)跟自己溝通的時候，中氣十足，不卑不亢。

2.在(zai)推薦(jian)產品的時候(hou)，會(hui)分析(xi)(xi)一些市(shi)場(chang)信息(xi)，并且會(hui)分析(xi)(xi)推薦(jian)產品的優勢。

3.如果自己有了顧慮(lv)后，會站在自己的(de)角度幫我打消顧慮(lv)，而不是一味的(de)推銷產品。