在銷售部例(li)行(xing)晨會上，陳(chen)經理宣布：新品必(bi)須達到當日(ri)線路70％的鋪市(shi)要求。業務員們交頭接耳，惟(wei)有小王顯得胸(xiong)有成(cheng)竹(zhu)。
下午(wu)四點，日頭(tou)尚毒辣，小王的任務已如期完(wan)成(cheng)……
在銷(xiao)售部例行晨(chen)會上(shang)，陳(chen)經理宣布(bu)今(jin)天是(shi)新品XX的(de)上(shang)市(shi)日(ri)，同(tong)時(shi)下達(da)了所有業(ye)務代表必須達(da)成當日(ri)線路70％的(de)鋪市(shi)要求。命令一(yi)下，在座的(de)許多業(ye)務代表都悄(qiao)悄(qiao)地互相交(jiao)換了一(yi)下眼(yan)色(se)，首輪鋪市(shi)這(zhe)么高的(de)要求的(de)確有點意外。
在座的代(dai)表中(zhong)唯有小王面帶微(wei)笑，顯(xian)得(de)胸有成竹。此番(fan)新品上市，小王早幾日(ri)便(bian)已(yi)提前熟悉(xi)產品賣點和政策，并對線路上的所(suo)有客戶在腦海里(li)進行(xing)了盤點。換句話說，小王早已(yi)經預演N遍，此刻就等一聲(sheng)令下了。
半個小時(shi)后(hou)，晨會(hui)結(jie)束了(le)。同事們(men)三三兩兩聚集在(zai)一起(qi)討論(lun)新品(pin)的(de)價(jia)格和鋪市率的(de)指標。小王(wang)快(kuai)速地收拾(shi)了(le)一下(xia)廣(guang)告紙、價(jia)格牌等拜訪客戶(hu)的(de)必需用品(pin)，將樣品(pin)放入工(gong)作包內，出門(men)啟(qi)動(dong)電動(dong)車就(jiu)上路(lu)了(le)。
煙酒圖
客(ke)戶一：小馬
20分鐘過后，小(xiao)馬(ma)的(de)香(xiang)煙店就(jiu)在眼(yan)前了(le)。小(xiao)馬(ma)的(de)店鋪雖然(ran)以賣煙為主，但因地(di)段不(bu)錯(cuo)(cuo)，半年前小(xiao)王(wang)(wang)建議他兼賣飲料(liao)后，現在的(de)飲料(liao)生意(yi)非常不(bu)錯(cuo)(cuo)。向這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)客(ke)戶(hu)推薦新(xin)品，對小(xiao)王(wang)(wang)而言(yan)幾乎跟上家(jia)里的(de)自留(liu)地(di)拔棵蔥一樣(yang)(yang)(yang)的(de)簡單。這(zhe)不(bu)，小(xiao)王(wang)(wang)剛開(kai)了(le)個頭，小(xiao)馬(ma)就(jiu)發話了(le)：“別啰嗦了(le)，不(bu)就(jiu)是(shi)新(xin)產品嗎，兩箱夠了(le)吧？多少錢吶？”小(xiao)馬(ma)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)，快人(ren)快語，對于小(xiao)王(wang)(wang)來(lai)推薦的(de)新(xin)品來(lai)者不(bu)拒。
告別小(xiao)(xiao)馬(ma)后(hou)，小(xiao)(xiao)王想：要是(shi)所(suo)有(you)(you)客戶(hu)都(dou)像小(xiao)(xiao)馬(ma)這樣就好了。他給小(xiao)(xiao)馬(ma)起(qi)了個帶(dai)有(you)(you)家鄉特色的名稱“自留地型客戶(hu)”，在小(xiao)(xiao)王每(mei)天的線路上(shang)都(dou)有(you)(you)幾家類似的客戶(hu)，他們是(shi)小(xiao)(xiao)王潛心培養的對象，擁有(you)(you)非常良好的客情關系和穩固的銷售(shou)狀(zhuang)況。一(yi)旦有(you)(you)鋪(pu)市(shi)任(ren)務(wu)或處理些臨期(qi)品時，他們都(dou)會當(dang)仁不讓地起(qi)到(dao)一(yi)馬(ma)當(dang)先的作用。
客戶二：李姐(jie)
遐想間到了(le)李(li)姐(jie)的店(dian)(dian)鋪，李(li)姐(jie)的店(dian)(dian)鋪位(wei)于小區(qu)入口(kou)的邊上，和柴叔(shu)的鋪子隔路相(xiang)望(wang)。雖說兩(liang)家是鄰居，但因生意上的事鬧(nao)得不(bu)太愉快，搞得小王(wang)也難(nan)做人。平時每次(ci)拜訪總是有(you)意識地平衡先后(hou)次(ci)序(xu)，以(yi)免造成(cheng)厚此薄彼的影(ying)響。但這次(ci)小王(wang)決(jue)定(ding)先拜訪李(li)姐(jie)，李(li)姐(jie)屬(shu)于典型(xing)的“小恩小惠型(xing)客(ke)戶(hu)”，中年女(nv)性的店(dian)(dian)老(lao)板很多(duo)屬(shu)于這種類型(xing)。果(guo)然，宣傳了(le)相(xiang)關的賣點(dian)后(hou)，李(li)姐(jie)還是以(yi)店(dian)(dian)鋪規模小，不(bu)需要太多(duo)產品為由拒絕(jue)進(jin)貨。
“李(li)姐，這產品現正打(da)著(zhu)電(dian)視廣告呢(ni)，明星代言(yan)的(de)，維生素C特別豐富。尤其是(shi)像你那(nei)樣年(nian)輕漂亮的(de)喝了皮膚特別有彈性。”
“少來！大姐(jie)我早就(jiu)不(bu)吃這套了，還年輕(qing)漂亮呢(ni)，不(bu)要。”李姐(jie)心里受用，但嘴上一(yi)點都(dou)不(bu)松口，眼看就(jiu)要進入僵局。
幸好小(xiao)(xiao)王早有(you)準備(bei)，此番娓(wei)(wei)娓(wei)(wei)道來：“這樣(yang)(yang)吧，你(ni)不是一(yi)直抱怨市面上買的(de)開(kai)瓶器質量太差嗎。這次我專門(men)和(he)我們經(jing)理(li)反映了(le)你(ni)的(de)情況，陳(chen)經(jing)理(li)特意(yi)找了(le)幾個(ge)廣告(gao)開(kai)瓶器讓(rang)我送(song)給你(ni)，陳(chen)經(jing)理(li)可是很關注你(ni)這家(jia)店(dian)的(de)。你(ni)呢也幫我這個(ge)小(xiao)(xiao)忙,這樣(yang)(yang)我回去陳(chen)經(jing)理(li)那里也好交(jiao)待。”
“就上次來的(de)(de)那(nei)個陳經理嗎？他還記得(de)我(wo)呀。”李姐的(de)(de)臉(lian)蛋樂開了花：“好吧好吧，難得(de)你這么有心，我(wo)幫你要一箱吧。”
“哎，小(xiao)王(wang)！”李姐一邊數(shu)著開(kai)瓶器，一邊對就要出門的(de)小(xiao)王(wang)喊：“賣不了你(ni)可得給(gei)我退啊。”
同(tong)樣(yang)是開瓶器，經理(li)送(song)的(de)就好像(xiang)更(geng)(geng)有價(jia)值似的(de)，小(xiao)王很(hen)為自(zi)己的(de)這(zhe)個(ge)小(xiao)伎倆(lia)得意。上(shang)回他自(zi)己送(song)幾支筆(bi)給李姐(jie)，她還嫌(xian)質量太差寫字(zi)不舒暢。咳！看(kan)來對這(zhe)樣(yang)的(de)客戶，不光要考慮(lv)用什(shen)么禮品，還得考慮(lv)如何送(song)才(cai)能發(fa)揮(hui)更(geng)(geng)大的(de)效益(yi)啊。
客戶三：柴叔
清理更新完柴叔店門外(wai)的廣告紙，抬(tai)腿進門。柴叔故意裝作(zuo)沒有看(kan)見小(xiao)王(wang)從對面過來：“哎喲，小(xiao)王(wang)！又來了啊(a)。我正要(yao)訂貨(huo)呢。怎么樣，我這(zhe)兒的銷量(liang)在這(zhe)一片(pian)數得(de)上吧(ba)！”
寒暄(xuan)過后，定(ding)完常(chang)規(gui)的(de)貨，小(xiao)王拿出了樣品：“柴叔，這是公司出的(de)新(xin)(xin)品，專門針(zhen)對年(nian)輕(qing)消費者的(de)，咱(zan)小(xiao)區那么多新(xin)(xin)新(xin)(xin)人類，光是對面電腦市(shi)場(chang)的(de)租房客就不少，銷路肯定(ding)不會差。”
柴叔手里拿著樣品反復掂量，始終不說(shuo)話。
小王(wang)知道，柴(chai)叔進入了猶豫(yu)期。這(zhe)時(shi)候拉一(yi)下，就會向(xiang)積極(ji)的(de)方(fang)向(xiang)發展，不(bu)然(ran)極(ji)有可能向(xiang)拒絕的(de)方(fang)向(xiang)傾斜，畢竟(jing)大部分人(ren)對不(bu)熟(shu)悉(xi)的(de)東西有一(yi)種自然(ran)的(de)抵御心理。小王(wang)了解(jie)柴(chai)叔是個非常(chang)要強的(de)人(ren)，屬于“爭強好勝型客戶”，尤其(qi)和對門李姐的(de)這(zhe)種競爭關系，更(geng)是小王(wang)早就計劃(hua)好要利用的(de)。
“這不，對門的(de)都(dou)進貨了。”
“哦！”柴叔從產品上收(shou)回(hui)眼光(guang)，盯著小王：“進了(le)多少(shao)啊？”
“不多，才一箱(xiang)，畢(bi)竟是新產品。”
柴叔嘴(zui)角滲出(chu)一絲勝利者(zhe)的笑(xiao)意(yi)：“她還(huan)能(neng)進多少？你(ni)又不是不了(le)解。我早(zao)說過(guo)了(le)，她那點量(liang)我都給你(ni)包了(le)，你(ni)又不信。”
柴叔又一次委婉地試探小王(wang)的(de)意思，小王(wang)未置可否。
“價格還是有點高，不然(ran)放個(ge)10箱都沒什(shen)么問題(ti)！”柴叔以非常肯定的語氣下了(le)結論，隨后補充道：“要不先來(lai)個(ge)兩箱試(shi)(shi)試(shi)(shi)？”
“我當然是(shi)(shi)了(le)解柴(chai)叔您的能力啦，還是(shi)(shi)柴(chai)叔您最爽(shuang)氣！不(bu)過兩箱足夠了(le)，賣(mai)好了(le)再進一樣的，謝謝了(le)！”對于(yu)柴(chai)叔，小王(wang)一直(zhi)是(shi)(shi)高帽奉(feng)送的。畢竟這(zhe)種類型的客戶關鍵是(shi)(shi)要(yao)證明自(zi)己的能力，滿足了(le)這(zhe)一點事(shi)就好辦多了(le)。
客戶(hu)四：周老板
幾個客戶過后，周(zhou)老(lao)板的(de)店鋪到(dao)了(le)。周(zhou)老(lao)板40掛零，一家(jia)小(xiao)店被他打理(li)得(de)井(jing)井(jing)有(you)條(tiao)。小(xiao)王(wang)平時(shi)和他客情(qing)關系(xi)不(bu)錯，就是感到(dao)這個周(zhou)老(lao)板對于(yu)新產(chan)品抗(kang)拒心理(li)比較嚴重，一般不(bu)輕易進新品，小(xiao)王(wang)稱之(zhi)為“碉堡型客戶”。
不過小王(wang)早已(yi)想好了應對(dui)的(de)方法。小王(wang)先不直接向周(zhou)老板推(tui)薦(jian)新品，而是再(zai)一(yi)次向周(zhou)老板推(tui)薦(jian)上(shang)個月就已(yi)經(jing)推(tui)薦(jian)過的(de)檸檬(meng)茶，并以(yi)強大的(de)推(tui)薦(jian)力度進行佯攻。周(zhou)老板果然中計(ji)，也拿出了全部的(de)“防御(yu)”火(huo)力進行抵御(yu)，從(cong)產品價格太(tai)貴到生意競爭激烈，再(zai)到流動資(zi)金的(de)緊缺……20分鐘過后，小王(wang)感覺(jue)雙方都已(yi)經(jing)進入(ru)疲憊期，于是話鋒(feng)一(yi)轉，開始(shi)突破主(zhu)攻點。
“周老板，你(ni)(ni)(ni)說得(de)(de)非常(chang)對(dui)，作為(wei)朋友(you)我(wo)也非常(chang)認同你(ni)(ni)(ni)的觀點，行！這檸檬茶我(wo)就(jiu)不(bu)難為(wei)你(ni)(ni)(ni)了(le)，誰叫我(wo)們是朋友(you)呢(ni)！”小王先是刻意強(qiang)調雙方的朋友(you)關系(xi)，然(ran)后用非常(chang)果斷(duan)的語氣接著(zhu)說：“要不(bu)這樣(yang)吧，你(ni)(ni)(ni)進一箱果粒橙汁得(de)(de)了(le)！這產品雖說上市時間不(bu)長(chang)，但別家賣得(de)(de)都還不(bu)錯，之前我(wo)也一直沒向你(ni)(ni)(ni)推薦，我(wo)想賣好了(le)你(ni)(ni)(ni)更容易接受(shou)。”
周(zhou)老(lao)板經過20分鐘的(de)防(fang)御作業，口干(gan)舌燥(zao)，精神已(yi)(yi)經完全處于無防(fang)備的(de)放松狀態，冷不(bu)丁小王(wang)又發起了(le)新(xin)的(de)攻勢，周(zhou)老(lao)板顯然已(yi)(yi)經無法再(zai)(zai)次(ci)集中精力予以(yi)有(you)效反(fan)擊。再(zai)(zai)說，畢竟和小王(wang)關(guan)系不(bu)錯，對小伙子的(de)工作也蠻認同的(de)，剛剛拒(ju)絕(jue)了(le)小王(wang)的(de)檸(ning)檬茶，確實(shi)也不(bu)好意思再(zai)(zai)拒(ju)絕(jue)一次(ci)，于是(shi)就有(you)了(le)做次(ci)人情(qing)的(de)念頭。
這細微的感覺變化(hua)被小王(wang)精確地捕(bu)捉到(dao)了(le)，這是明顯的成交(jiao)信息，小王(wang)當(dang)然不(bu)會(hui)放過這樣的機會(hui)，果斷落錘：“謝謝了(le)，周老板(ban)！”那邊稱謝，這邊已經在客戶卡上登記(ji)了(le)上去。
客戶五：宋太
一晃時間(jian)就(jiu)到(dao)中午了(le)，一路經過的(de)(de)大小餐(can)飲店(dian)都坐滿了(le)就(jiu)餐(can)的(de)(de)人，小王(wang)卻故意不吃飯，因為(wei)他馬上(shang)要拜訪(fang)的(de)(de)客戶是(shi)宋太。這個老太太平(ping)時吃素，潛心向佛(fo)，隔三岔五上(shang)門(men)來的(de)(de)乞丐(gai)從(cong)沒有落空的(de)(de)，小王(wang)歸納其為(wei)典型的(de)(de)“樂善好施型客戶”，打算使(shi)一下苦(ku)肉(rou)計。
果不其然，一見面宋(song)太就關心(xin)上(shang)了：“哎喲(yo)，大中午的還(huan)在跑(pao)呀，中飯吃過了嗎？”
“還沒有呢(ni)，咳(ke)！任(ren)務還沒完成呢(ni)。”小王抹一下額(e)頭的汗(han)水。
“啥任(ren)務(wu)那么重(zhong)要，還不(bu)吃飯了。小年輕的不(bu)按(an)時吃飯，搞壞身(shen)體可就晚嘍。”
“沒辦法呀，新產品鋪市，不(bu)完成70%的鋪市率不(bu)準(zhun)回(hui)公司(si)的。”小王從車上(shang)拿來抹布，一邊給貨架上(shang)自己公司(si)的飲料(liao)一瓶(ping)瓶(ping)擦灰(hui)，一邊說道。
“正當是阿(a)彌陀佛！現在干份工作也(ye)真是不容易。來(lai)來(lai)來(lai)，什么新產品，阿(a)婆我也(ye)幫你分分憂。”
“就(jiu)是(shi)這個(ge)啦。”小王耐心地介紹產品(pin)的(de)(de)賣點和銷(xiao)售(shou)方法：“貨(huo)來(lai)了(le)放到這個(ge)位置，好讓(rang)大(da)家都(dou)看得到……記得把這個(ge)價格(ge)標簽套到瓶口上(shang)……有(you)年輕人(ren)來(lai)要(yao)(yao)多多推薦(jian)……您老太(tai)太(tai)慈眉(mei)善(shan)(shan)目的(de)(de)，大(da)家一定(ding)相信您啦……”說實話(hua)，對(dui)于這樣的(de)(de)客戶，雖然小王也會玩點博(bo)取同情(qing)的(de)(de)伎(ji)倆，但其實是(shi)特別關注(zhu)售(shou)后服務(wu)的(de)(de)，不(bu)像(xiang)有(you)的(de)(de)公司業務(wu)員利用老太(tai)太(tai)的(de)(de)善(shan)(shan)心一味塞貨(huo)。小王總(zong)覺得要(yao)(yao)對(dui)得起宋(song)太(tai)對(dui)他(ta)的(de)(de)那(nei)份關愛和信任，這比(bi)啥都(dou)重要(yao)(yao)。
客(ke)戶六：劉哥(ge)
中(zhong)飯(fan)小(xiao)王(wang)(wang)是在(zai)劉(liu)哥(ge)那里(li)吃的(de)，劉(liu)哥(ge)和老婆開個(ge)五(wu)六十(shi)平(ping)方米上(shang)下(xia)兩(liang)層(ceng)的(de)小(xiao)飯(fan)館，樓下(xia)大(da)廳，樓上(shang)包廂。老婆負責點菜開票，劉(liu)哥(ge)負責里(li)外招呼(hu)客(ke)人(ren)，給熟人(ren)發煙(yan)。這(zhe)(zhe)會兒樓下(xia)的(de)生意已經過了，劉(liu)哥(ge)也顯得比較清閑。小(xiao)王(wang)(wang)平(ping)時跑這(zhe)(zhe)條線路基本都在(zai)劉(liu)哥(ge)這(zhe)(zhe)里(li)用餐，一菜一湯劉(liu)哥(ge)只(zhi)收7塊錢，經濟實惠。只(zhi)是劉(liu)哥(ge)的(de)飯(fan)館飲料(liao)只(zhi)賣固定的(de)幾種，其他的(de)一概不接受(shou)，這(zhe)(zhe)次小(xiao)王(wang)(wang)也沒打算把劉(liu)哥(ge)列(lie)入70%以內(nei)。
吃飯(fan)間，知道劉(liu)哥喜歡足球(qiu)，小王(wang)就(jiu)順便(bian)聊(liao)起了昨(zuo)晚的(de)球(qiu)賽(sai)，不料不提(ti)不要緊(jin)，一提(ti)就(jiu)打(da)開(kai)了劉(liu)哥的(de)話匣子。
眼看(kan)劉哥(ge)越(yue)說越(yue)來(lai)勁(jing)，臉色漸(jian)漸(jian)由(you)青轉紅，小王也吃(chi)完(wan)飯，出門跨上電動(dong)車(che)正要啟動(dong)，發現劉哥(ge)竟然(ran)破(po)例地送出門來(lai)，便(bian)鬼(gui)使(shi)神差地問了一(yi)句(ju)：“劉哥(ge)，新產品果(guo)粒(li)橙汁來(lai)一(yi)箱(xiang)試試？”
劉哥似乎還沉(chen)浸(jin)在(zai)抒發胸臆后(hou)酣暢(chang)淋漓的快(kuai)感中(zhong)，顯然是不愿(yuan)破壞這種(zhong)感覺(jue)，他(ta)意(yi)猶未盡道：“我(wo)們(men)下次再聊，好走！飲料明天送來就是了。”
路(lu)上小王想(xiang)，沒想(xiang)到無心(xin)插柳還成了蔭。看來對(dui)于劉哥這種“沖動(dong)型客戶(hu)”，還真不妨(fang)多(duo)用興趣愛好作為切入點，然后趁熱打鐵(tie)來解決問(wen)題。
客戶七(qi)：顧(gu)嬸
顧(gu)嬸站在(zai)柜臺后，聽完小王的介紹(shao)還在(zai)猶豫(yu)不決。小王打開客戶卡(ka)湊到她眼(yan)前說(shuo)：“都進了(le)(le)，你(ni)看(kan)，沒騙你(ni)吧(ba)！大家都接受(shou)的東西，您放心好了(le)(le)！”顧(gu)嬸屬于(yu)“跟(gen)隨型客戶”，眼(yan)看(kan)大家都進了(le)(le)貨，也就欣然接受(shou)了(le)(le)。
客(ke)戶八：韓伯(bo)
韓伯，二(er)中校內小(xiao)賣部老板，小(xiao)王(wang)把(ba)他歸為“理智(zhi)冷靜型客戶”。跟他再煽(shan)情也沒用，他完全是(shi)用數(shu)字來考(kao)慮問題，明顯的特點(dian)是(shi)對數(shu)字的記(ji)性特別好。
此刻(ke)學校正在上(shang)課(ke)，韓(han)伯得以有空聽聽小(xiao)王為他講述的“利潤故(gu)事”。
“的(de)確，韓(han)伯您講(jiang)得不(bu)(bu)錯(cuo)，已(yi)經賣(mai)的(de)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)飲料了，對我(wo)們(men)(men)來(lai)說(shuo)是(shi)無所(suo)謂了。”小王(wang)掏出計算器來(lai)：“不(bu)(bu)過，對你(ni)可就大(da)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣了！你(ni)看，就按(an)您說(shuo)的(de)價(jia)，每賣(mai)一(yi)(yi)瓶果(guo)粒橙汁比其他的(de)多賺0.2元錢(qian)。就算只有10%的(de)學生會來(lai)購買。二中千把號人(ren)，你(ni)看，客戶卡顯示你(ni)每月的(de)銷(xiao)(xiao)量有600多箱將近15000來(lai)瓶。如果(guo)說(shuo)用(yong)果(guo)粒橙汁的(de)話，同樣銷(xiao)(xiao)量下您就又會多賺300塊，一(yi)(yi)年下來(lai)少(shao)說(shuo)多賺2000來(lai)塊。”
韓伯看著計算器(qi)上顯(xian)(xian)示的(de)數字，明顯(xian)(xian)有所(suo)動搖(yao)了。
“這(zhe)樣吧(ba)！”小(xiao)王一揮手，祭(ji)出了(le)(le)殺手锏。公(gong)司市(shi)(shi)場部(bu)的小(xiao)林是小(xiao)王的老(lao)鄉，每次新品上市(shi)(shi)總(zong)有些(xie)資源(yuan)，小(xiao)王早已爭(zheng)取了(le)(le)些(xie)許“重磅(bang)武器(qi)”，用來關鍵(jian)時(shi)刻“摧城拔寨”。“反(fan)正學校(xiao)里也沒城管啥的來管，我讓(rang)市(shi)(shi)場部(bu)的同事在你店頭拉(la)個(ge)大(da)大(da)的噴繪廣告，準保吸(xi)引孩子們的眼球，到(dao)時(shi)候恐怕(pa)就不是剛才那(nei)個(ge)數了(le)(le)。”
小(xiao)王在計算器(qi)上的(de)顯示數上乘了個3，又拿到韓(han)伯面前。這下韓(han)伯徹底(di)動心(xin)了，在了解到噴繪(hui)的(de)到位時間后，果斷地下了首次(ci)20箱的(de)訂單。
客戶九：小徐哥
“哎喲，你們公司又拿什么東西(xi)來騙人了(le)(le)？”小(xiao)(xiao)(xiao)徐(xu)哥(ge)又拿小(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)逗(dou)上了(le)(le)。小(xiao)(xiao)(xiao)徐(xu)哥(ge)經營個不(bu)大不(bu)小(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)網吧，每天不(bu)到(dao)下午(wu)3點看(kan)不(bu)到(dao)人。或(huo)許(xu)是閑得慌，就(jiu)喜歡拿各廠家的(de)(de)業務人員開涮。小(xiao)(xiao)(xiao)王(wang)早就(jiu)把他(ta)總結(jie)為(wei)“胡攪蠻(man)纏(chan)(chan)型(xing)客(ke)戶”。因(yin)為(wei)特(te)別難(nan)纏(chan)(chan)，加上去早了(le)(le)老不(bu)見人，所以盡管繞點路也(ye)特(te)意將他(ta)的(de)(de)拜訪時間放(fang)在當天線路的(de)(de)最(zui)后一家，以便有(you)充足的(de)(de)時間應付他(ta)。
“這次(ci)是什么政策呀，買1送2吧！來來來，先來10箱”小(xiao)徐哥扔過一棵煙來，自己先點上了，再將(jiang)打(da)火機遞給小(xiao)王。
小(xiao)王以(yi)前采取的(de)措施是見(jian)招(zhao)拆(chai)招(zhao)，后來(lai)發現這樣(yang)小(xiao)徐哥更(geng)來(lai)勁，幾次搞得小(xiao)王理(li)屈詞窮狼狽不(bu)堪，雖說最后他一般(ban)也會接受新產品，但特別耽(dan)誤時(shi)間。現在小(xiao)王改(gai)變了策(ce)略，每次小(xiao)徐哥發過來(lai)的(de)招(zhao)數(shu)小(xiao)王總是不(bu)置可否，朝著(zhu)小(xiao)徐哥憨憨地笑(xiao)著(zhu)，漸漸的(de)小(xiao)徐哥也就感到索然無味，改(gai)為有事(shi)說事(shi)了。
果然，幾招出去(qu)無甚(shen)反應后，小徐哥接過小王又一次敬過去(qu)的(de)煙，指指柜臺(tai)里的(de)女孩(hai)說：“找阿(a)慧去(qu)吧(ba)，看看還有多(duo)少(shao)貨。”
從(cong)小徐哥(ge)處出來已經(jing)下午(wu)四點多了，日頭照樣毒辣，小王(wang)卻感覺渾(hun)身輕松，如(ru)沐(mu)春(chun)風。今(jin)天(tian)的(de)(de)計劃如(ru)期完(wan)成，現在得抓緊(jin)趕回公司開單(dan)和填寫(xie)日報表，晚(wan)上按老(lao)習慣還得寫(xie)寫(xie)日記，好(hao)好(hao)總結今(jin)天(tian)的(de)(de)得失，爭取明(ming)日再取得良好(hao)的(de)(de)業績。小王(wang)相信，只要(yao)自己(ji)這(zhe)樣努力下去，早晚(wan)在這(zhe)個美麗的(de)(de)城市會有自己(ji)的(de)(de)一片(pian)藍天(tian)。
總結
新人的(de)第一個職位(wei)往(wang)往(wang)是終(zhong)端銷售人員，穿梭于大(da)街小(xiao)(xiao)巷向終(zhong)端小(xiao)(xiao)店做推銷。這個看似最平凡(fan)的(de)崗位(wei)，其實蘊含著深厚的(de)“內(nei)功”。
