經(jing)銷(xiao)商和廠(chang)家之間沒有永遠的和諧(xie)，總是(shi)會出(chu)現這樣那樣的問題(ti)，不(bu)僅經(jing)銷(xiao)商很(hen)頭(tou)疼，就(jiu)連廠(chang)家也(ye)很(hen)無奈，雖然(ran)是(shi)合(he)作(zuo)關系，但往往分(fen)手時(shi)就(jiu)成(cheng)為仇人，可能誰也(ye)不(bu)想(xiang)這樣子，但是(shi)現實會告(gao)訴(su)我們合(he)作(zuo)關系并不(bu)是(shi)那么容(rong)易就(jiu)能維持(chi)的。
這兩年經銷商的(de)生(sheng)意越來越難(nan)做(zuo)，市場(chang)上的(de)門店(dian)越來越多，價格戰(zhan)不斷(duan)，還時(shi)不時(shi)的(de)遇到廠(chang)家產(chan)品(pin)漲(zhang)價，下游的(de)終端渠道賒賬現象泛濫成災。
經(jing)銷(xiao)商的利潤越(yue)來越(yue)低(di)，能收上錢來的都已是(shi)萬幸!更讓人(ren)堵(du)心的是(shi)還會遇上以下這樣的廠家，讓經(jing)銷(xiao)商叫(jiao)苦連(lian)連(lian)。
1.產品的質量問題頻發
有(you)的(de)經(jing)銷商會(hui)遇(yu)到這樣(yang)的(de)廠(chang)家，產(chan)品(pin)的(de)質量問題頻發，大(da)(da)部分時(shi)間(jian)都在解決消費者的(de)投訴，讓自己搞得焦頭亂額，好不容易(yi)培養起來的(de)市場在短時(shi)間(jian)內就丟(diu)失(shi)了大(da)(da)部分的(de)顧客。廠(chang)家不是積(ji)極地幫經(jing)銷商解決問題，而是推(tui)卸責任，或者采取(qu)拖字訣拖延時(shi)間(jian)。
2.廠家不守信用，業務人員變動頻繁
今天換個(ge)業務(wu)(wu)員，明天換個(ge)業務(wu)(wu)員，每一個(ge)都給(gei)出各種許諾，忽悠(you)經(jing)銷(xiao)商進貨(huo)(huo)，壓貨(huo)(huo)。最后出現(xian)問題(ti)，索要獎勵，索要優惠，返點的(de)(de)時候，又拒(ju)不承認，全部推倒已經(jing)離(li)職(zhi)的(de)(de)業務(wu)(wu)員身上。受傷的(de)(de)還是經(jing)銷(xiao)商，不反感才(cai)怪。
3.淡季拼命壓貨，旺季要貨時缺貨
這(zhe)樣的廠家會在銷(xiao)售(shou)淡季(ji)(ji)時拼命向(xiang)經銷(xiao)商壓貨，讓經銷(xiao)商的庫房里堆(dui)滿了產品，絲毫不(bu)理解(jie)經銷(xiao)商的庫存(cun)壓力(li)。而(er)在產品的銷(xiao)售(shou)旺季(ji)(ji)，產能(neng)卻跟不(bu)上，不(bu)能(neng)滿足經銷(xiao)商的要貨需求，造成缺貨現(xian)象嚴重，以至于經銷(xiao)商在該賺錢的季(ji)(ji)節(jie)無貨可賣(mai)。
4.捆綁性銷售
為(wei)了消化滯銷(xiao)(xiao)產品，硬性捆綁銷(xiao)(xiao)售。強(qiang)迫(po)經銷(xiao)(xiao)商(shang)進明知沒有銷(xiao)(xiao)量的(de)產品，只能讓(rang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)拆東墻補(bu)西墻，掙不(bu)到多少錢，還做的(de)心塞(sai)。更可恨的(de)是(shi)，滯銷(xiao)(xiao)產品利潤低，賣不(bu)動，讓(rang)終端客(ke)戶對(dui)經銷(xiao)(xiao)商(shang)產生不(bu)信任，流失(shi)客(ke)戶。
5.廠家反映遲鈍，產品老化，不能適應市場
和(he)經銷(xiao)(xiao)商(shang)合作(zuo)的廠(chang)(chang)家(jia)市場意識差(cha)，產品老化，缺(que)乏研發創(chuang)新的能力，一(yi)味(wei)模仿大廠(chang)(chang)的產品，以低質(zhi)低價占(zhan)領市場。另外，有的經銷(xiao)(xiao)商(shang)還遇到廠(chang)(chang)家(jia)的發貨周(zhou)期(qi)長(chang)、墊付促銷(xiao)(xiao)費用等問題。
廠(chang)家(jia)和經銷商(shang)的合作本來就應該(gai)是平等互利的，廠(chang)家(jia)要靠經銷商(shang)來深度開發市(shi)(shi)場，提升產(chan)品的銷量，才能(neng)形成品牌(pai)效(xiao)應，贏得市(shi)(shi)場口碑。
做經(jing)銷商不(bu)容易(yi)，做食品(pin)經(jing)銷商更難(nan)，因(yin)為在(zai)食品(pin)安全(quan)上稍有問(wen)題或許就會傾家蕩產，所(suo)以經(jing)銷商一定要(yao)注意上面那些問(wen)題，不(bu)要(yao)讓黑心廠家鉆了空(kong)子，讓自己(ji)的(de)日子過的(de)很困難(nan)。
