有人的地方，就是江湖。在生意場的江湖上，有實力的你是桀驁不馴還是順應潮流，取決于你對規則的理解和敬意。
一、同質化經營模式，創新能力差
許多經銷商在相當時間內，其盈利模式實際上是重復的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復的，重復的做法最終把大家逼到一個個墻角，在產品不可能差異太大的前提下，同質化的經營過程最終讓經銷商的賺錢能力快速下降。
二、沒有整合現有的經營模式
往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當多的經銷商總是在不斷地督促廠家多給自己新產品做。如果找到好產品之后，跟進者眾多，經銷商都采取低價的策略，使原本良好的市場秩序遭受毀滅性的打擊。
三、單品支撐不再順風順水
靠以往的產品賺錢的方式，靠大路貨來帶賺錢產品的做法隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走著走著就走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴大區域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。靠單點單產品單業務越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結構發生變化了，盈利規律也改變了。
四、經銷商盈利模式發生變化
（1）在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是從單純的產品交易轉移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產出的不是現金，而是一種能力的互補，這樣經銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來隨著渠道扁平化的深入發展，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。
（2）消費者消費習慣和消費行為發生變化。零售賣場的崛起，直接導致經銷商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從產品難賣，賣出就賺錢到現在產品難賣，賣了也不賺錢，經銷商的生存環境是明顯惡化了。
五、店面成本越來越高
經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現在的導購成本也在不段攀升，想要招到好的導購，必須給到足夠吸引力的薪水。
六、贏利空間日益縮小
活動越做越多，現在已經到了“不促不銷”的境地，無形中把經銷商的利潤空間給攤薄了。天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少，經銷商越來越操心，只見辛苦不見錢。
此外，經銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經驗主義就遇到挑戰，容易被廠家和同行整合，要向企業學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。
七、跟上時代節奏看，勇于嘗試
雖然現在競爭壓力大，但你會發現，在移動互聯網風起云涌的時代，新產品、新平臺層出不窮，一個新的熱火起來的平臺，往往可以帶動一些抓住機會的小生意，就比如抖音的流行就帶動了很多零售產品的銷售和品牌的打造，比如頭條號的運營機會也給很多原來默默無聞的小生意帶來了新的一些商業機會，這些機會還會不斷出現，只是我們需要擦亮眼睛，不斷去發現新的機會，并投入到這些機會中去，去研究玩法，做出自己的不同，就很可能能夠利用一些窗口機會讓自己的生意突飛猛進。
八、產品和服務方面要與眾不同
因為同質化競爭越來越激烈，這個時候在消費者面前，太多的信息在影響大家的消費決策，我們怎么樣才能在其中讓消費者眼前一亮，不管是包裝、價值觀、產品內容和形式包括軟文、海報等等我們要如何獨樹一幟，在煩躁的市場中讓消費者眼前一亮，這個很可能是讓你的生意能夠活下去的重要動力之一，而且這種創新的能力，不是一次性的，是要保持的，要不斷推陳出新系統運作。
九、要把品牌人格化和故事化
現在的商業環境，當大家都在講功效講功能的時候，越來越多人開始講故事，因為只有故事是能夠吸引消費者眼球和注意力的。
你也許會說，我這個小本生意能有什么故事，但其實這個生意是你的，你的生活、經歷、做這個生意的初衷都屬于這個小本生意背后的故事，稍微包裝你能夠更容易讓消費者看到你產品背后鮮活的人性和特點，那么你就更容易取得消費者背后的信任，所以你的生意品牌其實最大的價值就是你自己，當把你自己跟你的生意掛鉤以后，就把你的品牌等同于你，品牌口碑就是你的人格口碑，這就是人格化的魅力所在，所以做生意前做好人機會會更多。
