剛剛在麥(mai)當勞微博看到了新口(kou)味甜筒的海(hai)報(bao)
天(tian)吶，這(zhe)是什么神(shen)仙甜(tian)筒啊
這個顏值也太好(hao)看了叭
而且還第二份半價！
每(mei)次路過麥當勞
都會(hui)覺得(de)自己買一個甜(tian)筒太虧了
一定會拉(la)上朋友再買一個
還覺(jue)得自己(ji)占了多大的便宜
其實啊
麥當勞才(cai)是真的賺了(le)
這就來告訴你們(men)
“第二份(fen)半價”背后的(de)小心(xin)機
一、差別定位策略
也是經(jing)濟學上的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格歧視，簡單解(jie)釋一下，就(jiu)是根(gen)據銷售對象、成交數(shu)量、付(fu)款方式等(deng)等(deng)方面的(de)(de)(de)不同(tong)，給予(yu)不同(tong)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。生活中(zhong)運用(yong)價(jia)(jia)格歧視的(de)(de)(de)現象比比皆(jie)是，比如，麥當勞的(de)(de)(de)第二份半價(jia)(jia)、服裝店(dian)的(de)(de)(de)會員(yuan)卡八(ba)折、天貓(mao)雙十一的(de)(de)(de)滿(man)400減50等(deng)等(deng)。
其實都是利用的是消費者喜歡占便宜的心理，這樣的定價方式會讓消費者感覺自己賺到了。事實上商家也賺到了，因為(wei)雖然(ran)商家在第二份(fen)商品上有折扣，但因為(wei)消(xiao)費者的邊際效用遞減，第二份(fen)半價可以引誘消(xiao)費者進行購買更多商品，可謂是薄利多銷。
邊際(ji)效用遞減：顧客每多消(xiao)費一(yi)單位的(de)商品，從中獲得(de)的(de)效用（滿足感）會逐(zhu)漸(jian)減少。
意(yi)思是，吃(chi)第(di)(di)(di)一(yi)份(fen)甜(tian)品(pin)的(de)時候(hou)，我(wo)們(men)(men)的(de)滿足(zu)感是最高的(de)，等第(di)(di)(di)一(yi)份(fen)吃(chi)完(wan)，第(di)(di)(di)二份(fen)帶給我(wo)們(men)(men)的(de)滿足(zu)感就沒那(nei)么(me)強了，可吃(chi)可不吃(chi)。這時，第(di)(di)(di)二份(fen)半價(jia)則(ze)會刺激我(wo)們(men)(men)買買買。
二、二大于一原則
人都(dou)是群(qun)居生(sheng)活的，大多數的人是喜歡群(qun)體(ti)活動的。比如同事小姐姐上個廁所(suo)都(dou)要拉著我(wo)陪她一起去，外出逛街、散(san)步等活動時(shi)多個人的概率要遠(yuan)遠(yuan)高于一個人的概率，走得累了(le)渴了(le)需要吃東西時(shi)，第(di)二個半價(jia)就很好的發揮了(le)它的作用。你(ni)會想著，反正(zheng)都(dou)要吃，第(di)二份(fen)半價(jia)豈不是美滋滋。你(ni)可能還會特意告訴朋友，這邊第(di)二份(fen)半價(jia)快來買，有木有！
而(er)對于商家(jia)而(er)言，買的(de)人(ren)更多了，不僅(jin)擴大(da)了消費人(ren)群(qun)，還增加了潛在的(de)消費用戶。
三、 利潤清晰明了
第二份半價，實(shi)際上就(jiu)是(shi)打75折，卻會讓消費者(zhe)有打五折的(de)感覺，因為(wei)在看到(dao)這句話的(de)時候，會被半價所吸引而忽略(lve)前面原價的(de)第一份，就(jiu)會陷(xian)入商家的(de)“小陷(xian)阱”里。
因為(wei)大多數(shu)的(de)我(wo)們買甜品時，也不會(hui)特意仔(zi)細去算到底便宜了(le)多少錢，完(wan)(wan)全(quan)憑感(gan)覺消(xiao)費。如果改成xx元(yuan)兩(liang)個或(huo)者(zhe)(zhe)甜品75折，都(dou)沒(mei)有第(di)二份(fen)(fen)半價吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)，對于前(qian)者(zhe)(zhe)消(xiao)費者(zhe)(zhe)感(gan)覺不到價錢便宜了(le)除非(fei)價格(ge)非(fei)常低，而(er)對于后者(zhe)(zhe)則(ze)是感(gan)覺折扣不夠低，其(qi)實折扣力度和第(di)二份(fen)(fen)半價是完(wan)(wan)全(quan)一(yi)樣(yang)的(de)。
四、 制造噱頭
必須承認(ren)，比起(qi)直接打折或優惠，“第二份半(ban)價”自(zi)帶營銷(xiao)噱頭。網友們自(zi)發的幫麥當勞打出(chu)了各種廣(guang)告，比如(ru)抖音大火的一(yi)個(ge)人的兩個(ge)甜筒吃法(fa)。
單身狗以此來(lai)訴說心聲(sheng)，“有一種(zhong)孤獨，叫做第(di)(di)二(er)杯(bei)半(ban)(ban)價(jia)！”，而吃(chi)(chi)貨單身們對(dui)此進(jin)行了反擊，“只有單身狗才會(hui)覺得第(di)(di)二(er)份半(ban)(ban)價(jia)是(shi)孤獨的，單身豬不會(hui)，她(ta)兩(liang)個都可以吃(chi)(chi)掉！”。網友(you)們也是(shi)戲很多呢。
總之，消費者對(dui)(dui)“第二份(fen)半價(jia)”是真的很買賬(zhang)呢。反正，對(dui)(dui)我(wo)們來說，如有需要買兩份(fen)甜(tian)品，那自(zi)然是劃算的；如果(guo)一(yi)(yi)個人吃不(bu)完(wan)兩份(fen)，也不(bu)要為了(le)占(zhan)便宜(yi)的心理(li)而勉強自(zi)己啊，當然我(wo)不(bu)介(jie)意你們隨手送給路上(shang)好(hao)看的小哥哥小姐(jie)姐(jie)們，說不(bu)定還會發(fa)展出一(yi)(yi)段故事呢。我(wo)們的故事，從一(yi)(yi)個甜(tian)筒開(kai)始！
