客戶：老板，這個價格有點(dian)高(gao)，能不能便宜一點(dian)。
經銷(xiao)商：好吧，都是(shi)老客戶了，就便宜(yi)一點。
客戶(hu)：能不能多給點支(zhi)持什么的？
經(jing)銷商(shang)：好，沒問題。
客戶：能不能多做點(dian)促銷(xiao)什么(me)的？
經銷商：好(hao)，沒問(wen)題(ti)。
客戶(hu)：那我再考(kao)(kao)慮(lv)考(kao)(kao)慮(lv)，有(you)需要的話(hua)一定聯系你。
以(yi)上類似(si)的(de)對(dui)話相信很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商都曾遇見(jian)過，我們給客(ke)戶(hu)的(de)優惠(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)，利(li)潤卻被壓的(de)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低(di)，各(ge)種服務要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)……自己都已經(jing)答應了(le)，可以(yi)說(shuo)是割肉一般心痛。但(dan)是最后換(huan)來的(de)是這樣一句話，所有的(de)功夫就(jiu)化為烏有。
為什(shen)么會出現這樣的狀(zhuang)況？都已經到(dao)了(le)這種地(di)步，不可能有人(ren)會比這個價格(ge)還要低了(le)，如此實(shi)惠，為什(shen)么還不愿意？為什(shen)么別人(ren)家的價格(ge)比自己的高，優惠也少(shao)很多，客戶卻(que)選擇了(le)他們？其(qi)實(shi)，在一次次的降價過程之中，客戶就(jiu)已經將你淘(tao)汰！！！
在客戶(hu)心里，或許是這樣的。
1、價格那么低，一(yi)定(ding)是(shi)銷量不怎么樣，市場上不好賣的，要不然就是(shi)貨有問題。
2、價格(ge)那么(me)低，服務還那么(me)多，怎(zen)么(me)可能(neng)這樣賠錢做生意，承諾的東西不知道(dao)能(neng)不能(neng)兌現。
3、價(jia)格(ge)那(nei)么(me)低，還那(nei)么(me)容易就退讓了(le)，一開(kai)始一定是亂要價(jia)。以后(hou)有什么(me)合作，可能也(ye)會亂要價(jia)，就吃虧(kui)了(le)。
4、價格那么(me)低，降得那么(me)快(kuai)，一定還有降價的(de)空(kong)間，先晾一段(duan)時間看(kan)看(kan)。
5、價格那么低(di)，估計(ji)這個(ge)公司快不行了吧(ba)。
6、價格(ge)那么(me)低，是(shi)不是(shi)在騙我，到時候有什么(me)陷阱，串貨(huo)，臨期的(de)……
無(wu)論，你是因(yin)為什么原(yuan)因(yin)降價，想要(yao)吸引客戶(hu)(hu)，當(dang)你不斷的(de)降價的(de)時候，留(liu)給(gei)客戶(hu)(hu)的(de)永遠都是負面的(de)猜測。低價打敗高價只是個例。
相信(xin)消(xiao)(xiao)費者(zhe)進入(ru)超市，便利店，買的(de)(de)(de)商品絕對不是(shi)所謂的(de)(de)(de)低價(jia)的(de)(de)(de)產品，而(er)是(shi)高價(jia)的(de)(de)(de)產品。高價(jia)產品的(de)(de)(de)銷量來源(yuan)自(zi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對品牌的(de)(de)(de)認識(shi)，包裝的(de)(de)(de)認同(tong)，營銷的(de)(de)(de)感染(ran)，品牌的(de)(de)(de)名聲，消(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)體驗，產品的(de)(de)(de)品質。而(er)這些，都是(shi)一(yi)個產品的(de)(de)(de)根本的(de)(de)(de)東(dong)西。
而低(di)價(jia)能(neng)夠吸(xi)引客戶的(de)(de)，只(zhi)有(you)一樣(yang)，就(jiu)是低(di)廉的(de)(de)價(jia)格。從(cong)你定位(wei)在(zai)低(di)價(jia)位(wei)的(de)(de)時(shi)候，就(jiu)意味著拋棄(qi)了包裝，產品，品牌等所(suo)有(you)的(de)(de)東西。所(suo)以，低(di)價(jia)能(neng)夠打(da)敗高價(jia)，只(zhi)在(zai)很少的(de)(de)個例之中(zhong)出現(xian)。而高價(jia)戰勝(sheng)低(di)價(jia)則是常態。
對(dui)經銷商(shang)也(ye)是(shi)如此，當你(ni)不(bu)斷(duan)的(de)降低(di)你(ni)的(de)利潤，降低(di)你(ni)的(de)價格(ge)，條件的(de)時候。你(ni)在(zai)客戶(hu)心目(mu)中唯一的(de)信(xin)息，就是(shi)低(di)廉。其他的(de)東西就算是(shi)再(zai)好(hao)，也(ye)不(bu)會(hui)留下深刻的(de)印象，甚(shen)至(zhi)不(bu)會(hui)有人愿意(yi)去相信(xin)。
降價只能是手(shou)段(duan)，不能成為慣例，對經銷(xiao)商來說，優惠政策，促銷(xiao)手(shou)段(duan)，各種(zhong)服務，降價行(xing)為的(de)(de)作(zuo)用，只能作(zuo)為同等(deng)狀況下，爭奪客戶(hu)(hu)的(de)(de)手(shou)段(duan)。市場(chang)(chang)低迷時(shi)期，刺激(ji)市場(chang)(chang)的(de)(de)手(shou)段(duan)。新市場(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)，快速掌握客戶(hu)(hu)的(de)(de)手(shou)段(duan)。新產品推廣，占(zhan)據市場(chang)(chang)份額的(de)(de)手(shou)段(duan)。
降價，促銷，優惠……對經銷商來說，永遠都是(shi)(shi)掌握市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，客戶(hu)的(de)手段。通(tong)過這(zhe)樣(yang)的(de)手段，影響市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)銷量(liang)，影響客戶(hu)的(de)決定(ding)。而不(bu)能因為(wei)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)變化(hua)，將這(zhe)些手段變成慣例。那么經銷商就(jiu)完全失去(qu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)地(di)位，不(bu)再(zai)是(shi)(shi)玩(wan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，而是(shi)(shi)再(zai)被市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)玩(wan)耍。
一件商品，由于品質不(bu)同(tong)，價(jia)格(ge)有高低(di)之分
低價沒有錯，也不能說低價的(de)東西(xi)都不好
但(dan)拼(pin)低價，勢必就會走火入魔
想(xiang)想(xiang)，一批(pi)正常的貨(huo)，把成本算在(zai)里面(mian)
假如(ru)是10塊，
結果(guo)有人5塊(kuai)錢(qian)把它拿出來賣
你覺得(de)靠譜(pu)嗎(ma)？
拼低價，拼得(de)急眼了，沒底線了
于是，出現了一系列問題
比如賣出(chu)去的(de)貨有(you)了質量問題，消費者投訴
比如產品(pin)要(yao)搞促銷，搞不來費用
比如看似(si)利(li)潤很高，但周(zhou)轉周(zhou)期(qi)卻(que)很長
拼個低(di)價，賺了點糊口之利
結果顧客找上門，紛爭(zheng)不(bu)息
結(jie)果售后(hou)沒法做，門(men)店倒閉
結果害(hai)顧客無(wu)數，讓人唾棄(qi)
結果(guo)信譽如山(shan)倒，難(nan)做生意
最后自己黯然出局
沒法經營長久生意
顧客愛便宜，但顧客更愛有(you)品質的(de)產品
價格貴點，是(shi)因品質顧客可理解
只(zhi)要(yao)產品(pin)優秀(xiu)，下次還會買
但質量差，就算便宜顧客也遠離(li)
賣(mai)貨不拼價格，但(dan)我拼品質和(he)服務
寧(ning)愿為價格解釋一陣(zhen)子
也不(bu)為(wei)質量(liang)道歉(qian)一輩(bei)子
因為(wei)，顧客(ke)在我的心中排第一(yi)
因為，我要信譽要做長久生(sheng)意
