一個人(ren)的(de)“品(pin)味(wei)”決(jue)定(ding)了(le)(le)你是什(shen)么(me)樣的(de)人(ren)，屬于什(shen)么(me)階層決(jue)定(ding)了(le)(le)你的(de)社會(hui)地位和個人(ren)形象(xiang)，顯然(ran)，一個商品(pin)的(de)“品(pin)味(wei)”也決(jue)定(ding)了(le)(le)這個商品(pin)的(de)銷(xiao)售市(shi)場，屬于什(shen)么(me)階層的(de)商品(pin)決(jue)定(ding)了(le)(le)這個商品(pin)的(de)價格帶和銷(xiao)售渠道。
什么是商品的“品味”？
商品(pin)(pin)的(de)(de)“品(pin)(pin)味(wei)”是(shi)(shi)商品(pin)(pin)定位(wei)的(de)(de)一(yi)種，是(shi)(shi)產品(pin)(pin)設(she)計中(zhong)的(de)(de)選擇，是(shi)(shi)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)及(ji)文化(hua)的(de)(de)一(yi)種延伸，在中(zhong)國(guo)，很多產品(pin)(pin)的(de)(de)“品(pin)(pin)味(wei)”或多或少都帶有本企(qi)業老板的(de)(de)眼(yan)光(guang)及(ji)年齡(ling)、文化(hua)特點。這種“品(pin)(pin)味(wei)”也往往指導著產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)方向，詮釋著產品(pin)(pin)的(de)(de)消費(fei)人(ren)群及(ji)銷(xiao)售(shou)走向。
商品的(de)“品味(wei)”也(ye)是商品的(de)標簽，從(cong)商品的(de)“品味(wei)”中我們可以(yi)看到(dao)它的(de)價格層次，它的(de)消費(fei)圈(quan)子(zi)，他能引領的(de)消費(fei)市(shi)場(chang)，能觸到(dao)的(de)消費(fei)人群，它用靜止的(de)語言(yan)闡(chan)述(shu)本身(shen)的(de)價值。
商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)味(wei)”可以(yi)多(duo)維度的(de)(de)看(kan)透一(yi)(yi)(yi)個廠家，商(shang)品(pin)(pin)(pin)所能(neng)表現的(de)(de)只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個靜止(zhi)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)維空(kong)間，而爆(bao)款產品(pin)(pin)(pin)確是(shi)多(duo)維度空(kong)間內(nei)生(sheng)動豐富的(de)(de)動態精品(pin)(pin)(pin)。市場能(neng)從(cong)你的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)味(wei)中(zhong)判斷出來你是(shi)盈利(li)的(de)(de)貴族，還是(shi)假(jia)裝(zhuang)風(feng)雅的(de)(de)乞丐。在市場中(zhong)，雖說百貨賣百家，但是(shi)有格調(diao)、定位精準、品(pin)(pin)(pin)味(wei)正(zheng)確的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)必定會(hui)受到消(xiao)費者的(de)(de)追捧和搶購。想合(he)理的(de)(de)做好商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)味(wei)”，讓產品(pin)(pin)(pin)變成網(wang)紅(hong)，那么從(cong)市場“品(pin)(pin)(pin)味(wei)”到商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)精準定位必須做好以(yi)下幾點：
1、與眾不同--精細的差異化定位
商(shang)品(pin)(pin)的(de)差異化(hua)定(ding)位就是將商(shang)品(pin)(pin)的(de)核(he)心(xin)優(you)勢或(huo)個(ge)性差異轉化(hua)為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，滿足目標消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)個(ge)性需求。暢(chang)銷(xiao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)都有(you)一(yi)個(ge)差異化(hua)的(de)特征，有(you)別于競爭對手，符合消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)需求形象，然后以一(yi)種(zhong)形式將品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)差異與消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)里需求鏈接起來(lai)，通過這種(zhong)準(zhun)確的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位在消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)里占領(ling)一(yi)個(ge)有(you)利的(de)位置，與眾(zhong)不同(tong)--才會(hui)紅。
在(zai)牛奶(nai)市(shi)場，蒙牛、伊利、光明三(san)大巨頭已經占(zhan)領了中國乳(ru)業(ye)市(shi)場50%以上(shang)的(de)市(shi)場份額，市(shi)場的(de)競爭已經非常激烈，但是科(ke)迪大白袋牛奶(nai)通過精(jing)準的(de)差異(yi)化(hua)定位和本身企業(ye)的(de)冷鏈優勢，成就了牛奶(nai)市(shi)場的(de)一個網紅爆款。
2、中庸之道--主流中間的定位
任(ren)何產品(pin)(pin)(pin)都不可能擁有同(tong)類產品(pin)(pin)(pin)的(de)所有競爭優勢，也(ye)不可能占領同(tong)類產品(pin)(pin)(pin)的(de)全部市場。市場總有一(yi)些(xie)受消費者(zhe)重視但(dan)卻(que)未開發的(de)空檔(dang)。做商(shang)品(pin)(pin)(pin)要善于從主流消費市場中尋(xun)找精準的(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)。
“新一代的(de)選擇”下的(de)新一代可(ke)樂(le)，是(shi)20世紀60年(nian)代，百事可(ke)樂(le)邁出(chu)能與可(ke)口可(ke)樂(le)二分天下重(zhong)要的(de)一步，這個就是(shi)在市場(chang)(chang)主(zhu)流(liu)可(ke)樂(le)鼻(bi)祖--可(ke)口可(ke)樂(le)市場(chang)(chang)中(zhong)找到可(ke)乘之機(ji)，是(shi)老牌和(he)新生代之間市場(chang)(chang)的(de)切分，也是(shi)主(zhu)流(liu)商機(ji)下的(de)精準定(ding)位。
3、“非黑即白”--對立式定位
商(shang)品(pin)的(de)對立式(shi)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)是通(tong)過與競爭品(pin)牌(pai)的(de)比較來確定(ding)(ding)自身市場(chang)地位(wei)(wei)(wei)的(de)一種定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)策略。其實也是一種借(jie)勢(shi)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)或反應式(shi)定(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)。借(jie)競爭者之勢(shi)，來襯托自身品(pin)牌(pai)形象。
在方(fang)便(bian)面(mian)行業(ye)，有(you)一個曾(ceng)經風光的五谷道(dao)場方(fang)便(bian)面(mian)，在入市不到兩年的時間里，以銷售額5億的驚人(ren)業(ye)績，讓所有(you)人(ren)知道(dao)了“非油炸、更健康”的定位，硬生(sheng)生(sheng)的把方(fang)便(bian)面(mian)市場一分為(wei)二(er)，將(jiang)傳統方(fang)便(bian)面(mian)逼到墻(qiang)角。
4、“第一”原則--“首席”比較式定位
首席定位(wei)就(jiu)是(shi)追求(qiu)成為行(xing)業(ye)(ye)或者某(mou)一(yi)(yi)方面“第(di)(di)一(yi)(yi)”的(de)市(shi)場定位(wei)。“第(di)(di)一(yi)(yi)”的(de)位(wei)置(zhi)很讓人(ren)羨慕，因為它代表著(zhu)這個(ge)品牌在引領整個(ge)市(shi)場。品牌一(yi)(yi)旦占據領導地位(wei)，冠上“第(di)(di)一(yi)(yi)”頭銜，便會產生行(xing)業(ye)(ye)聚焦，形成行(xing)業(ye)(ye)光環(huan)，引發(fa)行(xing)業(ye)(ye)磁場，形成商業(ye)(ye)市(shi)場的(de)“核裂變(bian)”，讓追隨者失去競爭優勢。
王老吉涼(liang)茶，在(zai)原本(ben)“藥(yao)飲(yin)”定位(wei)向“防上火功(gong)(gong)能飲(yin)料”的定位(wei)調整中，從(cong)藥(yao)用涼(liang)茶到功(gong)(gong)能飲(yin)料的轉變，讓(rang)(rang)王老吉從(cong)飲(yin)料品(pin)類中脫穎而出，從(cong)定位(wei)觀念轉變讓(rang)(rang)王老吉從(cong)區域品(pin)牌發展到全國品(pin)牌，讓(rang)(rang)銷售(shou)額從(cong)2003年的1.8億成(cheng)幾何式(shi)躥升到2008年的105億，“怕(pa)上火，喝王老吉”精(jing)準的廣告語深(shen)入人心，給消(xiao)費(fei)者一個深(shen)刻的購買理由，在(zai)媒(mei)體(ti)宣傳上提升影響力和品(pin)牌形象(xiang)，打造了涼(liang)茶第(di)一品(pin)牌地(di)位(wei)！
綜上所(suo)述，在銷售(shou)市場上商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)準確(que)定位也就(jiu)決定了這個商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)品(pin)味價值，想從萬(wan)千(qian)商(shang)(shang)品(pin)中脫穎而出(chu)，讓(rang)(rang)消費(fei)(fei)者留下深刻印象，讓(rang)(rang)購(gou)買者有二次購(gou)買的(de)(de)(de)沖動(dong)，讓(rang)(rang)后(hou)期的(de)(de)(de)銷售(shou)成(cheng)為錦上添花的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，那么在設計之(zhi)初(chu)，就(jiu)該保持初(chu)心，以消費(fei)(fei)人(ren)群(qun)眼光來“品(pin)味”商(shang)(shang)品(pin)，融入時(shi)代(dai)，融入消費(fei)(fei)圈，不(bu)(bu)潮流(liu)，毋(wu)寧(ning)死，不(bu)(bu)出(chu)新，就(jiu)寧(ning)缺毋(wu)濫(lan)吧，這樣最起(qi)碼不(bu)(bu)浪費(fei)(fei)資金，也不(bu)(bu)會(hui)讓(rang)(rang)品(pin)牌貼上“不(bu)(bu)好賣”標簽，放(fang)品(pin)牌一條(tiao)生路，放(fang)銷售(shou)一條(tiao)生路，放(fang)市場一條(tiao)生路，更是(shi)放(fang)自己一條(tiao)生路。
