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一代巨頭的隕落!可口可樂的“那些年”

來源:食品飲料代理網 食品飲料經商之道 | By 小杜 2018-10-09 瀏覽(718)

 在1886年,亞特蘭大的天才藥劑師,約翰·彭伯頓發明了可口可樂。從此,糖漿+水+二氧化碳的組合成為了經典。

 彭伯頓是個優秀的藥劑師,卻不具備商人的稟賦。阿薩·坎德勒經過一番努力后,1888年8月30日,付出1000美元,買下了可口可樂的全部股份,走上了打造“可口可樂王國”的征途。

 1919年9月5日,從美國的特拉華州開始,可口可樂公司成立,開始了對全世界的“征服”。在第二任董事長兼總經理羅伯特·伍德拉夫掌權的60多年中,可口可樂被推銷到全世界,奪得“世界軟飲料之王”之稱。

2018年,可口可樂也有99歲了,我們來說說可樂兩三事…

1927年,可口可樂首次進入中國

 在1927年的上海街頭,出現了一種名為“蝌蝌啃蠟”的飲料,銷量慘淡,據說一年只賣出25瓶。Coca-Cola在中國的合作公司屈臣氏,最終采用詩人蔣彝的譯名,將飲料的名字改為“可口可樂”,銷量頓時大有起色。

1930年,可口可樂廣告畫是中國第一張明星代言海報

 1930年,針對年輕人喜愛的風格,一位上海廣告畫家設計了一幅“請飲可口可樂”的月份牌廣告畫,同時這也是中國第一張明星代言海報。紅暖的燈光中,一位衣著華美的女子坐在酒吧一角,優雅地握著一杯可樂,目光溫柔流轉,正是當年紅遍全上海的阮玲玉。

 就像許多外國商人一樣,可口可樂順應了當時上海的風尚,這幅廣告畫大獲成功。借助阮玲玉的人氣,可口可樂開始進入市民階層,銷量與日俱增,成為了一種流行飲料。

可口可樂

 到1933年,可口可樂在上海的裝瓶廠,成為美國境外最大的可樂汽水廠。1948年,該廠產量超過100萬箱,創下美國境外銷售紀錄。

1949年,可口可樂退出了中國市場,1979年再進入

 1949年可口可樂退出了中國市場,但它始終在等待時機,隨時準備第一時間重返中國。在當時復雜的國際形勢下,可口可樂幾經曲折終于在1978年12月13日與中糧總公司達成協議,采用補償貿易方式或其他支付方法,向中國主要城市和游覽區提供可口可樂制罐及裝罐、裝瓶設備,在中國設專廠灌裝并銷售。

當時,紐約時報頭版頭條發布,終有一天,可口可樂會擁有比美國本土更大的市場(中國)。

 1979年1月,中美正式恢復邦交,首批瓶裝可口可樂由香港發到北京。自此,可口可樂這種風靡世界的飲料獲準進入中國市場。

1982年,可口可樂

打開中國當代市場上第一次賣場促銷活動

 80年代初的北京人主要喝一種叫“北冰洋”的汽水,0.15元一瓶,主要在公園、大商場銷售。而可口可樂是北冰洋汽水的三倍,只有少數中國人出于好奇買了嘗嘗。為了盡快打開市場,北京可口可樂分公司在各大商場推銷買一瓶可樂,送一個氣球或一雙筷子,通過搞促銷吸引了不少關注,這也是中國當代市場上第一次賣場促銷活動。

1986年,可口可樂

第一支中國電視廣告在中央電視臺播出

 1986年10月,英國廣播公司BBC拍了一部紀錄片,中央電視臺想買這個片子播放,但缺乏經費,于是找到可口可樂,希望對方能提供20萬元的贊助費,回報則是在片子前后播放可口可樂廣告。當時,央視不允許播放外資企業廣告,一旦答應此次贊助,即可獲得通過權威媒體直接面對消費者的機會,實屬難得。

 權衡利弊后,可口可樂做了一個果敢的決定,用一年的利潤來交換一次在央視露面的機會,這則廣告向全中國人民傳遞出一個信息:可口可樂可以在中國市場光明正大的銷售了。

 當時,普通人的一個月的工資才幾十元,而買一瓶可樂要四毛多,相當于工資的近七十分之一。然而,可口可樂是一種很不一樣的東西,它像中藥又不是中藥,像茶水又不是茶水,像糖水又不是糖水,這已經足夠讓人感到稀奇。

 帶著各種疑惑和解除疑惑的心態,一些有能力的消費者開始試用并享受著這種昂貴“奢侈品”。可口可樂逐漸成為一種送人的佳品。

1981年,百事可樂進入中國,

從此開啟了與可口可樂相愛相殺的道路

 百事可樂于1898年,由美國北卡羅萊納州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造,最初是用于治理胃部疾病。后來被命名為“Pepsi”,并于1903年6月16日將之注冊為商標。

 1963年,百事雇用了年輕的廣告總監波塔什,波塔什決定,在百事推廣過程中不提產品本身的品質,而把焦點放在購買者的形象上。百事開始推崇消費者新世代的概念,后來這個新世代也稱為“百事一代”。從此,百事在市場上才正式得以和可口可樂分庭抗禮。?

 中國改革開放時,百事集團與中國政府簽約,在深圳興建百事可樂灌瓶廠,成為首批進入中國市場的美國企業之一。 1981年,百事可樂在深圳興建灌裝廠,成為中國首批美國商業伙伴之一。

 而早在1927年,可口可樂就曾在上海設立工廠——正廣和汽水廠。可是1979年時,中糧與上海有關部門聯系,試圖在就地上重建工廠時,遭到了上海方面的強烈抵制。無奈之下,可口可樂將瓶裝廠設在北京五里店。

 當時所謂的工廠,實際是一間由中糧公司下屬北京分公司的烤鴨廠騰出來的車間。中方每年花30萬美元購買濃縮汁,其他生產線由可口可樂公司免費贈送。在投入了近100萬美元后,可口可樂在中國的第一個瓶裝廠終于在1981年4月建成投產。

一番又一番較量,

而且在廣告上樂此不疲并一直持續至今

 1886年,可口可樂誕生于美國亞特蘭大,1898年,它的死對頭百事可樂誕生。百事可樂像個牛皮糖一樣,發廣告的原則就是黑可口可樂。

被打得吐血的可口可樂,有時候還會染上一點暴力色彩

當然可口可樂不會光挨打不還手

 兩個大公司像個小孩子一樣置氣,斗得其樂無窮!可口可樂,用最簡單的方式告訴大家什么叫做始終如一(品牌的字體造型不變)

大勢已去,迎來命運轉折年

 無論兩大巨頭如何斗,用實際說話,碳酸飲料市場已經走向下坡路,碳酸飲料的不健康標簽越來越被消費者認可,衰落已經成為不可避免的趨勢,在產品上也是走起了轉型路線,自去年 8 月開始美國地區將不再生產零度可樂。但是,這并不意味著可口可樂要放棄無糖可樂,而是用一款名為 Coke Zero Sugar 的無糖可樂取代零度可樂在美國銷售。

 今年,又開啟了買買買的模式,2018年8月中旬入股NBA球星科比投資的運動飲料品牌BodyArmor。隨后,可口可樂公司又將從其在北部新英格蘭地區的獨立瓶裝公司手中收購莫克西,具體收購價格并未對外透露。莫克西將同墨西哥礦泉水品牌Topo Chico等不斷增長的產品一起,被歸入可口可樂的風險及新興品牌部門。

 8月31日,可口可樂宣布以51億美元收購咖啡連鎖品牌Costa進軍咖啡業,九月,收購一家尼日利亞果汁和乳制品公司,最近又傳出可口可樂公司可能會成為下一個進軍大麻飲料市場的產業巨擘,擬伙Aurora推大麻飲品。

 遭受行業沖擊的可口可樂一直在尋求新的翹板,但是多元化的發展雖為可口可樂帶來了一部分新的增長,但也有諸多新產品并未達到預期的效果,主要原因在于目前較多的競爭者不斷研發新型飲料產品,使消費者有很多不同的選擇,能否把一個產品做到像可口可樂一樣持續銷售,對可口可樂來說是一個巨大的難題。

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核心內容:可口可樂 | 類別:飲料