市場競爭(zheng)日(ri)益(yi)加劇，整個快消行業(ye)進入真正的薄利年代，但是(shi)下游的配送(song)、人員、倉儲等(deng)各項開支(zhi)增(zeng)加的速(su)度遠超過官方(fang)的GDP增(zeng)長。上游廠(chang)家(jia)的態度一天比一天惡劣(lie)強硬，下游大(da)超的各類費用更是(shi)層出不窮，按這個形式發展(zhan)下去(qu)，估計破產就“指日(ri)可待”了。
摸清終端市場(chang)狀況
終(zhong)端(duan)(duan)分(fen)類很多，對于經銷(xiao)商來說，經常面(mian)對的包括大(da)賣(mai)場、超市、便(bian)利店、雜貨店、零售攤位(wei)等。終(zhong)端(duan)(duan)具有很大(da)的商業(ye)價(jia)(jia)值(zhi)，比如：縮短距離的價(jia)(jia)值(zhi)、提(ti)供(gong)便(bian)利的價(jia)(jia)值(zhi)、提(ti)供(gong)快(kuai)捷的價(jia)(jia)值(zhi)和促進購買的價(jia)(jia)值(zhi)，所以(yi)食品(pin)廠(chang)商對終(zhong)端(duan)(duan)的重(zhong)視程度愈來愈強，以(yi)至于出現搶(qiang)地(di)盤(pan)、搶(qiang)終(zhong)端(duan)(duan)、搶(qiang)陳列等現象(xiang)。
市場(chang)容量下(xia)滑、經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)本持續(xu)增加、廠家(jia)為在競(jing)爭中提升(sheng)競(jing)爭力(li)，留給我(wo)們的(de)利(li)(li)潤越(yue)來越(yue)“合理”，在內(nei)外因素共同(tong)影響下(xia)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)似乎陷入了絕境，有許(xu)多風光的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)開始收山(shan)或(huo)轉行(xing)。經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)在終(zhong)(zhong)端操作過程(cheng)中存在諸(zhu)多問題：產(chan)(chan)品混亂(luan)不堪、價格體系凌亂(luan)、渠道(dao)管理乏力(li)、業務執行(xing)參(can)差不齊(qi)、新產(chan)(chan)品推廣不利(li)(li)、業務員(yuan)跑大店漏小店、鉆制度(du)漏洞、主勞(lao)臣(chen)逸等等。長(chang)此以往，最終(zhong)(zhong)造(zao)成(cheng)終(zhong)(zhong)端動銷(xiao)不暢。摸清(qing)(qing)終(zhong)(zhong)端市場(chang)狀況(kuang)，認清(qing)(qing)現(xian)實，對發掘市場(chang)，后期的(de)鋪(pu)貨至關重要。
控制自身成本
想要(yao)(yao)掙(zheng)錢，提高利(li)潤，先(xian)要(yao)(yao)控制成(cheng)(cheng)本，想控制成(cheng)(cheng)本，首(shou)先(xian)要(yao)(yao)真正分析出成(cheng)(cheng)本在哪，一般經銷商的主要(yao)(yao)費用有三塊：倉儲、人工費、運輸費。
倉儲：一個月銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)50萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)，他的(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)通(tong)(tong)常保持在25萬(wan)左右，這意(yi)(yi)味著什么，你(ni)(ni)(ni)每(mei)天都要有25萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)錢，是(shi)(shi)壓在倉庫(ku)，不(bu)(bu)帶來(lai)任何(he)價值的(de)(de)(de)(de)(de)，假如(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)將(jiang)庫(ku)存(cun)部分(fen)控制在10萬(wan)，那你(ni)(ni)(ni)就(jiu)有15萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)活錢可以用來(lai)投資。但是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)如(ru)(ru)何(he)才能控制合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)，又不(bu)(bu)影(ying)響(xiang)正常的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售呢？首先我們要明(ming)白，多少庫(ku)存(cun)是(shi)(shi)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)呢？很簡(jian)單(dan)，根(gen)據(ju)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單(dan)安排生(sheng)產(chan)(chan)，生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)都是(shi)(shi)已經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售出(chu)去的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。但是(shi)(shi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)如(ru)(ru)何(he)做(zuo)到？那就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)要預知三天內你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售需求(qiu)，如(ru)(ru)果做(zuo)到這點(dian)，需要你(ni)(ni)(ni)充分(fen)了解和你(ni)(ni)(ni)做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售狀況，需你(ni)(ni)(ni)建立通(tong)(tong)路銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售跟蹤，根(gen)據(ju)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售跟蹤預估未來(lai)三天的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，即在線(xian)管理(li)。如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)做(zuo)不(bu)(bu)到這點(dian)，那你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)根(gen)本降不(bu)(bu)下來(lai)，降下來(lai)也會產(chan)(chan)生(sheng)缺貨。
人(ren)工費：這個(ge)方(fang)(fang)面可能是(shi)整個(ge)過程中(zhong)最(zui)(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)成本了，也是(shi)最(zui)(zui)(zui)難控制的(de)(de)(de)(de)(de)一項。這些年物價上漲，費用(yong)上漲，經(jing)銷商利潤卻未漲多少，每(mei)個(ge)員(yuan)工都(dou)希望工資大(da)幅增加。這個(ge)是(shi)肯(ken)定無法滿足所有員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)，這樣(yang)就需要(yao)(yao)優化配(pei)置人(ren)員(yuan)與資源。很多經(jing)銷商在(zai)這方(fang)(fang)面都(dou)是(shi)沒有一個(ge)系(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)管理的(de)(de)(de)(de)(de)，屬于比較混亂的(de)(de)(de)(de)(de)。經(jing)銷商不僅僅要(yao)(yao)關注客(ke)戶，同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)也要(yao)(yao)關心(xin)手下員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)狀態(tai)。京東老板劉強東是(shi)這方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)高手，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)也是(shi)所有老板應該學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)，懂得(de)用(yong)人(ren)之道(dao)，把人(ren)才(cai)用(yong)到正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)，這樣(yang)才(cai)能創造最(zui)(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)價值。
運輸費：在當前環境下物流(liu)成(cheng)本(ben)逐(zhu)漸上(shang)升，市場競(jing)爭(zheng)日益激烈的(de)(de)情(qing)況(kuang)下，高效(xiao)的(de)(de)物流(liu)是(shi)大多數人的(de)(de)選擇。就(jiu)像快(kuai)遞(di)行(xing)(xing)業，那么(me)多快(kuai)遞(di)企業林立，為(wei)什么(me)順豐能夠脫穎(ying)而出，就(jiu)是(shi)因為(wei)他(ta)們能做到(dao)(dao)快(kuai)速有(you)效(xiao)，保證快(kuai)遞(di)件安全的(de)(de)送到(dao)(dao)用戶手(shou)里。快(kuai)消品行(xing)(xing)業也(ye)一樣(yang)，客戶需要貨，你能很快(kuai)把產(chan)品送到(dao)(dao)，不(bu)拖個十天半(ban)個月，這(zhe)樣(yang)不(bu)僅給(gei)你省錢省力，也(ye)不(bu)會為(wei)客戶帶來太多煩惱和(he)擔(dan)心。運輸費是(shi)一個很難去控制(zhi)的(de)(de)方面，限制(zhi)因素很多，但是(shi)如果有(you)一個系(xi)統的(de)(de)運輸流(liu)程，肯定(ding)會大大的(de)(de)節約成(cheng)本(ben)，提升效(xiao)率。
經銷商(shang)道阻且長
隨著時代的(de)發(fa)展，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商不僅需要(yao)會賺錢，更需要(yao)提高自己的(de)渠道管(guan)理能(neng)力(li)砍掉無謂的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)浪費(fei)，來增加整體利(li)潤(run)。如(ru)果想砍掉成(cheng)(cheng)本(ben)，提高利(li)潤(run)，那你(ni)必須將傳(chuan)統的(de)憑感覺或記(ji)憶養成(cheng)(cheng)的(de)習(xi)慣拋棄掉，學習(xi)新的(de)現代化規范化的(de)管(guan)理模式，終有一(yi)天(tian)會經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)迎來春天(tian)。做(zuo)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商是(shi)一(yi)件復(fu)雜的(de)事情，但是(shi)做(zuo)成(cheng)(cheng)功了將會是(shi)人生(sheng)的(de)一(yi)筆財富，經(jing)(jing)驗都(dou)是(shi)慢慢積累起來的(de)，關注(zhu)每一(yi)個環節，勿忘初心(xin)，方(fang)能(neng)始終。
