時至當下，隨著市場的發展以及新零售的興起對經銷商的沖擊越來越大；在市場競爭中，經銷商承受的壓力和風險也是越來越大。不僅如此，經銷商在經營中所面臨的困境也是越來越多。在這種情況下，經銷商常常用新品打破市場。但是，當新品鋪貨時經銷商也是喜憂參半，喜的是產品終于上市，占據市場一部分；憂的是過程中各種刁難，各種花銷，以及產品的命運如何。
有人會說，新品上市不是一個機遇嗎？只要產品火爆，上市之后產品操作簡單動銷快，經銷商坐等收益就好。這話是不錯，但要因人而異，因為即便產品再動銷，也離不了廠家，經銷商，終端的運作。而現在經銷商面臨的種種困境卻致使產品的前途不確定。那么，經銷商究竟面臨什么困境呢？
1.來自終端的各種費用
作為經銷商如果想要產品大賣，就必須鋪貨進場。而近年來商超的收費水漲船高，逐漸成為了經銷商要面臨的困境之一。經銷商想要進商場，就要交入場費，管理費，條碼費等。當這些交完之后，還有一系列的費用等著交。經銷商和終端商超談，對方就一句話“想進場，就交錢。”經銷商無奈之下只能交錢，一旦不交產品在終端就很難控制在終端的產品。隨著競爭的加劇，終端的費用也在增長。而想要在終端生存，就要不斷的投入，這些費用把經銷商的利潤一扒再扒，讓經銷商難以獲利。
2.來自廠家的多種刁難
大廠家的實力強，在與經銷商談判時處在主位。各種理由的壓貨以及業務員的卡要讓經銷商有苦難言。小廠家也是手段很多，想法設法的從經銷商身上榨取油水，為了將風險轉移給經銷商，各個廠家威逼利誘，各顯神通。壓貨時各種承諾，各種保障應有盡有，壓貨之后，廠家承諾的事情沒有任何方面對接上，經銷商只能打碎牙往肚子里咽，自己處理壓貨。在這種情況下經銷商逐漸成為產品搬運工， 無利可言。
3.互聯網新零售的沖擊
眾所周知，隨著互聯網的普及，電商和新零售快速發展，這對于傳統的經銷商也是一場沖擊。各種平臺借助互聯網進行大量吸粉，低價銷售。高逼格的經營概念使很多經銷商、終端投入了互聯網的懷抱，最后卻不了了之，平臺倒閉，只剩下經銷商自己做無用功，完完全全是把經銷商當成炮灰使用。
4.經銷商精神上的不自信
外在困境可以解決，難以解決的是經銷商悲觀，不自信的心態。經銷商經歷了終端的背叛，廠家的刁難，以及互聯網的沖擊，心理承受能力也變得非常的脆弱。再加上市場上的損失，致使經銷商變得畏手畏腳。新品上市，經銷商不敢代理，無論是推廣還是鋪貨，一旦遇到一點不順，就不敢再次行動。更不敢創新，守著自己的老路子，久而久之，磨滅了經銷商積極進取的精神。
其實，無論做任何事都會遇到困境，遇到困難。這些好比擋路石把一些心智不堅的人攔了下去，剩下的是那些堅持不懈，勇往直前的人。也只有這些人才能踏過艱難險阻，走向成功的彼岸。
作為經銷商也是如此，經銷商在面對這些困境時首先要保持心境，不能被困難擊垮斗志。要時刻保持自信，敢闖敢拼，遇到困難時，要敢于拼搏，這樣才能走出困境，走向成功。最后，小編在這里送給廣大經銷商一句話“狹路相逢勇者勝！”經銷商，在面對強敵困境時要敢于亮出自己的寶劍，這樣才能擊敗對手，取得最后的勝利。
