提及涼茶大家并不陌生，涼茶品類憑借精確定位和功效一路高歌猛進，現涼茶不僅成為中國飲品行業中深具影響力的細分品類，且年銷售規模早已突破百億元級別。近兩年，隨著消費升級加速、年輕消費群體快速崛起，中國飲品行業正處于調整轉型期，眾多飲品企業銷售壓力較大。然而，近日在參加王老吉獨家冠名的阿里優酷《這就是歌唱·對唱季》開播發布會現場，了解到，王老吉在2017年，其瓶裝裝王老吉涼茶產量實現41%增長，瞬時成為行業關注重點。
逆勢增長，王老吉憑什么？
作為涼茶品類鼻祖王老吉，誕生于1828年，190年間涼茶歷經了從水煮涼茶、涼茶包、涼茶粉、罐裝等幾大演變階段，涼茶品類的騰飛則始于1992年罐裝王老吉的誕生。從1992年至今，涼茶品類已實現26年高速增長，成為躋身百億級規模大品類。26年的高速發展與輝煌既是一種成就也是一種“負擔”。品類如何換發新生機？如何吸引年輕一代消費者喜愛？已成為涼茶品類必須關注的問題。
廣州王老吉大健康產業有限公司副總經理葉繼曾表示，近年來基于品牌年輕化以及對消費場景的進一步細分開拓等措施，王老吉品牌不僅深受年輕消費者喜愛，而且形成了有效的轉換，2017年我們大力開拓戶外消費場景，瓶裝王老吉涼茶獲得高達41%的增速！
青春風暴，王老吉做什么？
隨著2018年俄羅斯世界杯年輕的法國隊奪冠，青春風暴詞匯已席卷全球。王老吉之所以冠名《這就是歌唱·對唱季》，正是看好網綜對年輕消費者強大的吸引力。
發布會上《這就是歌唱·對唱季》總導演岑俊義介紹到，《這就是歌唱·對唱季》是優酷旗下王牌網綜系列之一，率先采用“對唱發起人”+對唱選手搭檔+音樂元素+劇情式綜藝全新模式，將參賽的男女選手組成對唱搭檔，突破千篇一律的“比拼模式”，為觀眾帶來煥然一新的視聽體驗。
對此，王老吉大健康產業有限公司市場部總監林俞伊也表示,有話題、有內容才有關注、有流量，才能在消費升級和年輕消費群體崛起新時代，依托聚焦年輕潮流文化，在涼茶生態圈的基礎上構建文化圈層生態，從而使品牌獲得年輕消費群體的認可與喜愛。
了解到，除了冠名或贊助針對年輕消費群體的綜藝外，王老吉的“青春風暴”更加豐富與立體。
產品層面上，王老吉從原本的紅罐單品打天下到單品多元化發展布局，實現了從“獨唱”到“合唱”的質變。新消費業態下消費者對健康意識越加重視，王老吉針對性的推出了“無糖精品裝王老吉”，后又針對年輕消費群體審美與文化，推出專屬新生代的“黑涼茶”等產品。同時王老吉還根據不同的消費場景推出不同包裝規格的涼茶，如增長迅猛的瓶裝王老吉便是最好的案例。
營銷層面上，也從傳統的廣告投放的“獨唱”方式，升級為觸及電影、綜藝、音樂多維度的“合唱”布局，從《萬萬沒想到》電影合作，冠名浙江衛視《我們十七歲》，到去年火遍網絡的《明日之子》等，除了在娛樂上不斷創新合作形式，今年王老吉更是打破傳統慣例，大膽啟用當下深受年輕消費者喜愛的周冬雨、劉昊然為品牌代言人，不斷賦予品牌新的活力，吸引大批年輕的消費者，這也是王老吉能在銷量上實現突破的關鍵因素。
“近兩年王老吉在品牌年輕化和內容營銷方面動作不斷，依托線上營銷傳播與線下銷售活動的深度結合，在經濟下行壓力大和飲品升級趨勢下，王老吉產品銷量不僅沒有下滑反而得到有效增長，對于產品代理自己更有信心！”經銷商如是總結王老吉近兩年市場營銷成效。
持續創新，王老吉謀什么？
無論是從王老吉市場營銷的持續創新還是從渠道表現反饋來看，通過品牌年輕化和內容營銷不斷創新，吸引大批年輕粉絲。這有利于王老吉在銷售上持續保持渠道精耕和市場下沉，做到有飲料的地方就有王老吉。同時繼續從提升產品品質及品牌附加值上下功夫，打造“優價優質”高附加值產品，帶動涼茶行業價值提升。
王老吉的影響力增加了節目的曝光和營銷力，而節目流量也會帶動提升王老吉的品牌銷量，為充分發揮冠名《這就是歌唱·對唱季》作用，葉繼曾表示，王老吉也將與阿里強強聯合，在此前已與阿里巴巴合作一罐一碼的基礎上，借此次網綜深度的內容植入，我們還計劃為節目量身打造“選手個性化定制罐”，啟動超吉+平臺下“一罐一碼”的消費互動。
在190周年之際，王老吉在市場、營銷等各環節多點開花，憑借一系列的搶先布局，突破圈層，將以嶄新的姿態擁抱消費者，實現銷量上突破的同時繼續引領涼茶行業的價值提升。
