在消費升級的趨勢下，大量的消費升級產品涌現出來，在中國每一個品類都有很多高品質的東西。過去只要強調我們的產品某一項功能或質量好就可以了，現在除了這些還要再加一項條件，用另一個誘餌去吸引我的消費者。
情緒營銷：2018營銷新利器
“情緒”一直都是營銷業者的強大武器，70%的購買是基于“感性的情緒”，而不是“理性的邏輯”。情緒營銷可以描述為這樣一種營銷方式：它以情緒作為重要線索來滿足消費者的需求，利用情緒這個定位，迅速綁定消費者心中的一種特定的情緒，再把產品和品牌與這種情緒聯系在一起；這些情緒不僅包括感覺、想法和行為的心理與生理狀態，更是直接引起人們行為的強大驅動力。
人們一旦進入這種情緒，品牌與產品的存在感就會加強，情緒就會轉化為對品牌或產品的認同，甚至是直接的購買行為。“情緒營銷”并非是一種新生的營銷手段，本質上是我們所熟知的“感性訴求”或“情感訴求”廣告營銷手法的升級。
如何做好情緒營銷？
首先找到精準的情緒發力點。最基本的就是捕捉行業受眾最近一段時間的情緒。快樂會讓人想分享，悲傷讓人期待獲得共感， 恐慌讓人尋求依賴和安心， 憤怒則可以讓人有攻擊性和更強硬立場。移動社交時代，其他錯綜復雜的情緒都是這四種基本情緒的復合，不斷影響著消費者的選擇。
不管是主打痛點、淚點、笑點或萌點，場景化的內容與情緒越是精準才越能命中個性化的消費者群體。因為每一種特殊的小情緒都會找到它對應的群體，借助投放策略與技術，品牌可以同時溝通大量擁有同一種情緒的消費者。
其次產品和情緒要進行緊密的結合，有時選擇的情緒非常好，但很難和產品結合密切結合，要盡量找跟自己產品相對契合的東西，比如迪斯尼選擇快樂的情緒就是特別貼切。在產品和品牌中間要做一個取舍和結合，要理解現代人，除了質量上乘、物美價廉、老少皆宜之外還有讓人愿意購買的情感因素。
情感營銷一直都是存在的，比如80后的懷舊食品、玩具，這些東西的再次興起賺了一撥情感和情緒的錢，它并沒有強調產品的質量有多好、產品的功能有多強，而是一個讓你產生回憶的東西，讓你愿意為它買單。
同時要考慮成為這個情緒的“代言人”定位理論主張品牌在消費者心目中占據一個獨特的位置。喪茶，把握住了年輕人“自嘲”的情緒，把“喪”具體化成了茶杯上的自黑語，馬上就占據了消費者心中“喪”情緒的心里位置。咪蒙的公眾號文章雖然有很大的爭議性，但不可否認的是，它們都帶著強烈的情緒，直擊讀者的內心。
最后情緒具體化，千萬不要大而化之，不要造詞、自嗨，更不要無病呻吟，要真的有情緒。比如要占領一種情緒叫憂傷，憂傷很大而化之，而且有點無病呻吟，你要找到的情緒必須結合當下這個時代，當下時代里有什么大家都覺得很痛苦每個人都心里有但沒有被總結出來的，其實情緒營銷最關鍵的一步叫總結提煉。
現在的商業競爭，異常慘烈，品牌，不僅要有溫文爾雅、風度翩翩的“Nice”的一面，也要有敢于表達情緒的一面。互聯網時代的品牌，不能再端著，而是要真實，而情緒化的品牌表達，成為吸引消費者支持的重要手段。
