市場上出現品牌的謠(yao)言，會(hui)有(you)人站(zhan)出來辟(pi)謠(yao)、打(da)擊。但是傳出任(ren)何關于經(jing)銷(xiao)商的謠(yao)言，經(jing)銷(xiao)商只能被動的接受，甚(shen)至會(hui)有(you)很多人在(zai)背后(hou)(hou)推波助瀾，最后(hou)(hou)還要經(jing)銷(xiao)商買賬(zhang)，承擔所(suo)有(you)的損失和傷害(hai)。
最(zui)大的謠言(yan)——經(jing)銷商要被干(gan)掉了
謠言起來之后，傳播速度極快。但是到(dao)現在為止，經銷(xiao)商并沒有被(bei)干掉。但是在謠言的(de)影響(xiang)下經銷(xiao)商的(de)生(sheng)意在這(zhe)幾(ji)年(nian)受到(dao)了前(qian)所未有的(de)打擊(ji)。
在這個(ge)謠言之中，經銷(xiao)商只(zhi)是受(shou)(shou)(shou)害者(zhe)和(he)被(bei)迫接受(shou)(shou)(shou)者(zhe)。與經銷(xiao)商相關的(de)廠(chang)家(jia)和(he)終端(duan)受(shou)(shou)(shou)到(dao)謠言的(de)極大影響，廠(chang)家(jia)開始(shi)尋找(zhao)新(xin)的(de)渠道，找(zhao)備(bei)胎(tai)；終端(duan)開始(shi)以此為(wei)立場，開始(shi)作威作福，逆轉兩者(zhe)之間的(de)地位差距(ju)。
經(jing)銷商(shang)日(ri)子(zi)不好過，自(zi)然與之關聯的(de)(de)日(ri)子(zi)過得(de)也十分艱難。終端業績下滑，大超(chao)(chao)市，小超(chao)(chao)市的(de)(de)倒閉換(huan)人成(cheng)(cheng)為這幾年(nian)的(de)(de)話題(ti)；廠家銷量下滑，業績不佳的(de)(de)也比比皆(jie)是。大商(shang)超(chao)(chao)易主，被吞并(bing)的(de)(de)也成(cheng)(cheng)為行(xing)業的(de)(de)大新(xin)聞。
點評：從廣告衍(yan)變成口(kou)號，最(zui)后形成謠言的洪流，席卷的不僅是經銷商，是整(zheng)個(ge)行業。
最無辜的謠言(yan)——逃(tao)離大商超
一條條細數(shu)(shu)大(da)商超的罪狀，各種(zhong)費用(yong)，各種(zhong)吃拿(na)卡要，各種(zhong)任(ren)務……成為經銷(xiao)商“逃離(li)”大(da)商超的理(li)由。而大(da)多數(shu)(shu)經銷(xiao)商看到這些之(zhi)后，也都感同身受，大(da)肆(si)轉發，仿佛是在為自己說話。
其實也不斷堵自己的(de)出路(lu)，本來大(da)(da)商(shang)(shang)超(chao)能給經銷(xiao)商(shang)(shang)帶(dai)來很(hen)大(da)(da)的(de)銷(xiao)量。很(hen)多(duo)經銷(xiao)商(shang)(shang)在(zai)這樣的(de)謠言下開始(shi)放棄(qi)商(shang)(shang)超(chao)市場，最后(hou)被其他的(de)鉆了(le)空子。現在(zai)大(da)(da)商(shang)(shang)超(chao)已經成為新(xin)零售的(de)戰場，經銷(xiao)商(shang)(shang)想要再次(ci)進入(ru)已經很(hen)難。
點評：每一條出路(lu)對經銷商(shang)都(dou)至關(guan)重要(yao)，沒有任(ren)何逃離、放(fang)棄(qi)的余(yu)地。
最無語的謠言——逃(tao)離品牌
經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)逃離潮在(zai)一個階段十(shi)分(fen)盛(sheng)行，除了本身的(de)銷(xiao)量下滑外，長期以來(lai)(lai)受到來(lai)(lai)自廠家(jia)的(de)壓迫是很重要的(de)原因。這(zhe)樣的(de)謠言大(da)多數只是一些引領經(jing)(jing)銷(xiao)商情緒的(de)話題(ti)，但是被廣泛傳播(bo)開來(lai)(lai)后，對經(jing)(jing)銷(xiao)商的(de)影(ying)響(xiang)很深。
本身(shen)經銷商追(zhui)求的是大品(pin)牌，大品(pin)牌利(li)潤下降、銷量下滑后就有所動搖，在謠言的影(ying)響下，雖然(ran)不(bu)會(hui)直接(jie)拋棄品(pin)牌，但是很多經銷商引進了不(bu)少不(bu)知根知底的小品(pin)牌，對企(qi)業和終端造成(cheng)了不(bu)好的影(ying)響。
點評：利潤和市(shi)場占有不(bu)可能兩全，總是要(yao)付(fu)出(chu)一定代(dai)價的(de)。想要(yao)大(da)品(pin)牌(pai)就要(yao)忍受品(pin)牌(pai)的(de)要(yao)求，而想要(yao)高利潤也要(yao)承受各種風(feng)險。
最無良的謠言——轉(zhuan)型
任(ren)何(he)危機(ji)一出來(lai)，就是(shi)兩(liang)個字——轉型(xing)。經銷(xiao)商的轉型(xing)本來(lai)沒有什么(me)罪過，但是(shi)各種忽悠的轉型(xing)是(shi)最無良的。
面臨經銷(xiao)商(shang)遇見的(de)(de)危機(ji)，以(yi)轉(zhuan)型(xing)為誘餌誘導經銷(xiao)商(shang)進行各種所謂的(de)(de)“轉(zhuan)型(xing)”。大多數只存在于理(li)(li)論，甚至理(li)(li)論都不完善，完全是(shi)拿互聯(lian)網(wang)作為忽悠，從而吸引(yin)投資(zi)，最后自己(ji)獲利。成功自己(ji)能夠功成名就，失敗賠(pei)的(de)(de)也不是(shi)自己(ji)的(de)(de)。
點評：任何一(yi)次轉(zhuan)型都是(shi)蛻變(bian)，需要經銷商認真的辨識，而不是(shi)一(yi)時沖動。
最受傷(shang)的謠言——漲價
不全是謠言，但是大(da)多(duo)數廠家(jia)的(de)漲(zhang)價(jia)全部都是從其(qi)他品牌(pai)的(de)漲(zhang)價(jia)開始。而且許多(duo)不是為了漲(zhang)價(jia)，只是為了壓(ya)貨。
每一次漲價都是廠家最好的(de)(de)壓貨理(li)由，經(jing)銷商所有(you)的(de)(de)資金都在這個時候被(bei)換成產品。手中的(de)(de)資金一點點被(bei)掏空，接(jie)下(xia)來只能被(bei)擺布了(le)。
點評：漲價只是個(ge)別，壓(ya)貨才(cai)是實質(zhi)。
