無論是企業還是個人都需要成長的，而一個經銷商的成長史，大致可以分為以下六步：
第一步：找對了一個好產品、選對了一個新品類，借著產品的成長趨勢，從開小門店入手，慢慢手里有了些積蓄。這個階段經營成本壓力不大，門店死活全看產品的自然流量，能賣多少是多少，想賣多少是多少;
第二步：開始擴充相關品類，想辦法讓更多的人來買，讓來買的人買更多。這一步的結果多半是經營的產品越來越多;
第三步：發展都一定階段，覺得單純賣產品這種路子不行，還是得注重門店形象，得賣溢價。開始做門店形象升級、開始選擇品牌代理，開始注重產品的展示方式。這個階段，店面的形象提升了，品牌意識開始凸顯出來了;
第四步：店面形象上來了，其實就意味著成本在增加，就需要一定的量來彌補成本，所以提高門店銷量成為了重中之重。這個階段要存活、要發展，助銷、促銷、推廣等一系列動銷動作就少不了，這也是我們常說的從坐商到行商;
第五步：升級店活下來了，大店活下來了，有理想有抱負的經銷商們，就開始想著將自己的成功模式大面積復制。要么開始自己開連鎖、搞加盟，要么直接給零售商供貨，這個階段已經有做渠道管理的意思;
第六步：如果有幸成為一方諸侯，開始膨脹的經銷商，多半會有兩條路走：一條向上延伸，自己建工廠、創品牌、做廠家;一條想賺快錢，搞投資、炒房產，甚至開酒吧、買KTV，全面開花。走到這一步，經銷商要么一飛沖天，要么墮入地獄。
每一步上，都會有大量的經銷商放棄。所以任何事想要成功都不是容易的。一需要堅持二需要努力。
