經銷商在與客戶合作時，經常會遇到有很多要求的客戶，合作是雙方共同的事情，所以在找客戶的時候一定要找發展潛力較大的客戶，對于以下八種客戶，奉勸經銷商還是躲遠一點。
1、欠錢不還的客戶
這類客戶，不愿意主動投資，寄希望于上級經銷商鋪貨，欠賬從來不會主動還錢，能拖就拖，天天都說有困難，沒有共贏概念，只會成為上級經銷商的負擔。
2、不賺錢的客戶
這些分銷客戶，千方百計的要政策、要支持，給了政策之后，市場也沒有做起來，最后核算下來，經銷商、廠家都不賺錢。
3、經營戰略發生改變的客戶
這些客戶的經營方向已經發生變化，有的做了別的類型產品，甚至做起了競爭對手的產品。你給他越支持，他反而做的越少。最后反而成為市場發展的障礙。
4、不回款的客戶
銷售沒有回款，一切都將功敗垂成。2018年作為食品行業沖刺性的一年。廠家對回款的要求必將越來越嚴格，而有些分銷客戶，還在拖欠貨款，連最起碼的經營性投資都不愿意投入，信譽比較差。對一個拖款不付、不愿投資的客戶，除了說再見之外沒有更好的解決方法。
5、沒有學習能力的客戶
經銷商必須掌握現代的營銷理念。目前市場的一大特點是變化快，市場的多元化需要客戶不斷學習創新，以適應不斷變化的市場。那些不求進取的客戶，那些取得了一點成績就不知天高地厚的客戶，你最好盡早與他說再見。
6、經營成本太高的小客戶
有一部分小客戶，合作條件不高，也有利于管理，但是其經營成本非常高，為其支付的費用遠遠大于其產生的銷售額，這樣的客戶你最好也盡早與之說再見。面對小客戶，除了你能找到更優化的管理方式，除了有特別針對小客戶的銷售方案和降低成本的方法，除了你認定該客戶有很大的發展潛力，最好果斷說再見。
7、違法經營的客戶和不道德的客戶
隨著市場的規范和成熟，企業的經營必然受法律和道德的雙重約束。企業的經營行為在道德和法律層面上必須有底線，只要客戶經營中違背道德和法律精神，無論有多大的利益，最好作出取舍，千萬不要為短期利益所蒙蔽。
8、不遵守游戲規則的客戶
合作過程中，對共同制定的規則的遵守是持續合作的基礎。有些客戶太以自我為中心，不按游戲規則出牌。在不斷規范化的市場中，經銷商要準備好向那些不遵守規則的客戶說再見。
對于合作伙伴來說，經銷商的選擇尤為重要，因為這直接關系到發展的好與壞，世界之大無奇不有，遇到以上的那些客戶，經銷商就不要猶豫了，趕緊淘汰，不然吃虧的就是你自己了。
