經銷商每過一段時間就會去進行一次鋪貨，作為一個廠家業務員，如果平時和經銷商接觸太少，不了解經銷商的產品流向，就無法給經銷商做適合的銷售方案。小編覺得在這種情況下，很多業務員就會跟著經銷商去鋪貨，這樣能夠了解更多的事情。
雖然都是去跟車鋪貨，大部分的業務員只是去做了一天的搬運工，什么也沒了解到，就是出了一天的蠻力，那么業務員跟車鋪貨時，都應該做哪些工作呢?
一、溝通
一般情況下，經銷商由于忙生意和業務員溝通的時間較少，如果跟經銷商一起去鋪貨，這時候正是溝通促銷政策，制定市場方案，了解市場信息及感情聯絡的最好時機。
二、檢核終端促銷政策的執行情況
由于市場情況不同、經銷商的配合度不同，往往會出現促銷政策執行不到位、費用被截留的情況，這會嚴重影響政策的推進，影響產品的銷售。通過市場檢核，能避免此類問題的發生。
三、發現
發現空白網點，了解終端網點不進貨的原因，找出問題及解決方案，增加銷售機會。
任何再成熟的產品，其產品的覆蓋率也很難達到100%，總會有一些空白的網點沒有開發。業務人員通過跟車作業就很容易發現這些空白網點，找出網點不進貨的原因，再結合公司目前的一些相關的促銷政策加以解決，幫助經銷商將這些空白網點成功開發，增加銷售機會。
四、開箱上架，培養經銷商上貨的習慣
業務員在給經銷商送貨的時候，往往是貨一卸、錢一收、開車就走。然而，這恰恰損失了很多銷售機會。終端店有時因為忙碌，產品上架不及時。這個時候，業務人員應該查看一下貨架上的產品是否缺貨，如果缺貨就將產品開箱上架，保證終端貨架上的產品充足,以避免因產品缺貨影響銷售。
五、搶占最佳的售點，提高產品曝光率
統計表明，曝光率越高的產品銷售機會越大。因此定期做好產品的維護，搶占最佳的售點是很有必要的。因此，作為業務員在跟車鋪貨的時候，也要做好該項工作，把自己的產品擺放在消費者最易見、易拿、易得的位置，即方便了消費者，又幫助終端增加銷售機會。
六、整理
終端店有時候比較忙，擺在貨架上的產品往往沒有精心的打理。時間久了，產品上可能布滿灰塵，產品的擺放也是雜亂無章，這樣的情況，消費者看到就沒有購買欲望的，做好排面整理，保持產品清潔，更能刺激消費者購買欲望。把握好經銷商心理，抓住機會，方能促成銷售。
七、靠近知名度高的競品，借機銷售
由于消費者的從眾心理，大多數消費者認為，靠近產品知名度高的其他產品也一定是最暢銷的產品之一。所以將產品靠近知名品牌擺放，無疑能提高產品相應的知名度。另外，多數知名產品在終端都擺放的位置較佳，靠近知名產品擺放，也是靠近較佳的售點位置。
跟車鋪貨也有大學問，業務員在跟車鋪貨的過程中不僅能夠找到提高市場銷量的辦法，還能想出相應的對策。當然，這不是所有業務員都能做到的，“有心人”才能關注到細點，最后幫助經銷商提高銷量。
