對于終端店來說，產品的陳列顯得尤為重要，現在是飲料銷售旺季，終端店已經紛紛開始著手準備陳列的事情了，那么如何最大化的使用終端陳列費用將陳列做好終端陳列生動化，接下來就為大家整理了一些終端陳列需要注意的點。
核心只有3點：
1、充分授權基層業務員;
2、激發小店老板積極性，終端店老板多勞多得，多陳列多獲得;
3、第三方檢核，檢核大于信任。具體的陳列步驟如下：
一、陳列目標店頭選擇：充分放權業代。
1.授權業代執行，給予業代可用金額數或獎勵數;
2. 依據二八原則，選擇去年或者歷史記錄數據中最好銷量 20%店頭作為考察對象;
3. 亦可選擇競品強勢，我產品一直不占優勢、銷量又大的店進行，徹底打掉競品;
二、陳列終端老板告知：變被動為主動，多勞多得。
在活動前，對選定的活動店老板進行主動告知。
話術可以為：公司有陳列活動，堆 X 箱獎壹箱，X 箱以上壹箱獎 X 瓶，每 X 月兌現一次，堆的越多，獎勵越多，自愿參加，我們只選最好的店參加，不強行要求參加。
三、算細賬：看得見的利益。
業代對店內可見位置，尤其是店門口位置，收銀口位置，進出顯見處位置，可堆高位置進行計算，同時告訴店主。
話術可以為：你店內可堆放約 20 箱。依據公司政策你 X 月可獎 X 箱，一個月可獎X 十幾箱，很合算，力度大!
四、陳列壓貨：陳列與銷售相結合，店頭要壓足。
鼓動老板立即簽字訂貨
2. 騰出可堆放位置，空位以待!
五、馬上送貨：搶占黃金位置
要求配送商馬上送貨，24 小時內必須送達，并要求放在已騰空的位置上; 送貨不能送進倉庫，不給競爭對手留空間。
六、立即檢查、獎勵：體現公司的誠信。
1.主管清點店內庫存，倉庫庫存不算。不足一箱的，算一箱獎勵店主。如主管下午到達小店清點數量的，可以把上午賣掉的瓶數加給店主，一并計算。并提醒店主下次注意及時補貨，不要再出現堆箱數量不夠情況。這樣，店主會感謝公司和業代，進一步加深客情關系!
2. 開具獎勵兌付單給店主。主管務必要按時檢查，同時開具獎勵數目票據。
七、及時兌現獎勵：言必行，行必果。
1.主管已清點，并獎勵的單子，愈及時兌現愈好。因為店主得到獎勵比較高興，馬上就兌現更加高興。
2. 同時建議進一些公司的好賣的飲料產品。不要求數量，只要有貨賣，千萬不要壓貨，店主一定樂意接受。
注意事項
1.務必以地級市為單位來考慮市場競爭環境、設計活動方案。這樣的方案不適合一刀切，因為每個城市的情況不同，競爭對手也不同。原則上一個城市統一采用同一種獎勵力度。
2. 務必做長期預謀，考慮投入產出效率。
3. 活動前保密，突然襲擊。任何活動一期一期告知，開始前絕對保密。不要讓競爭對手預先防范。
4. 活動方案要固定，不要多變。活動方案在開始前，要精準設計，例如：活動周期、獎勵力度、檢查周期、兌現過程等。一旦方案確定、活動開始，就不要輕易變動，以保證政策的連續性。同時要樹立公司威信，說話算數，承諾必須兌現。方案設計階段希望先作樣板店調查。
5. 活動規模逐步擴大，切不要操之過急。活動啟動時范圍不宜過大，活動店頭數量可以由少到多。
6、兌現過程一定要及時、主動。在主動兌現的過程中，就有機會鼓勵店主進沒有嘗試過進貨，而又好銷的 SKU。把戰果擴大到其他產品，從而加大公司產品在店內的數量，增強公司實力。
7. 活動費用分配給業代管理。要充分信任業代。每業代計劃費用分配到人，主管檢查、兌現。
8.銷售單位負責人要控制投入產出比。控制費率，即：費率 = 獎勵金額 ÷ 總銷售金額
終端陳列的市場費用也是困擾營銷者的難題，在利潤與銷量的雙重壓力下，陳列也是最考驗經營者的能力的一件事情，在終端陳列時一定要注意嚴抓細節，使陳列呈現生動化，這樣才會更加吸引消費者，才能更大化的實現利潤實力雙豐收。
