當今社會,做生意的不再像上個世紀80、90年代一樣,躺著就能賺錢了,如今做生意人無一不是逢人便叫苦:“生意難做、欠賬太難要、員工太難管”等等。
都說這經銷商的日子是越過越難,很多經銷商已悄然離開市場,留下來堅守的這些,大都已經歷了層層磨難。有經驗的過來人總結出了當前經銷商面臨的八大劫難,你看你經歷過幾次?
反面教材,大家一定要引以為戒!
過度勞累
勤奮務實這一中國傳統的美德在經銷商身上體現的特別明顯,每天起早貪黑,聯系進貨,下店送貨,店內外大小事物都是親歷親為。在這個行業來說,夫妻店比較多,這種做法初期會很有效。但問題也出在這里,什么事情都是老板包辦了,能力差的員工的能力得不到提升,能力強的員工覺得沒有發揮的平臺不愿意待。幾年下來,錢掙了一點,但經營能力沒有得到多少提升。要么是自己做不下去了,要不是廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”被廠家手起刀落無情砍掉了。
甩手掌柜
每個經銷商做生意都想掙錢,都想輕松快樂的掙錢,所以很多經銷商都當起了“甩手掌柜”。甩手掌柜不是什么老板都能當的,如果真能夠做到這一點,那是當老板到了一定境界。但事實是很多老板是“甩手”了,最后生意卻做沒了,掌柜也自然當不成了。
太過安逸
很多三、四級市場還處在初級競爭階段,很多經銷商老板代理個品牌、開個小店,憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色,再培養1-2個厲害的業務員,日子過的很舒坦,小富即安,原地踏步,沒有危機意識,沒有利用自己的先發優勢,超越競爭對手,一步領先,步步領先。等強大的競爭對手進入的時候,等市場競爭白熱化的時候,已是為時已晚,白白浪費了大好的市場機會。
不適當的促銷
促銷是提升終端銷量的一把利器,每個公司都用過,哪個經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,長期服用會產生副作用,對身體的原有機能造成極大損傷。促銷在很多行業是一定要做的,但促銷一定要“限時、限量、限方式”,度的把握很關鍵,過猶不及。
被廠商套牢
經銷商行業大大小小的企業魚龍混雜,良莠不齊。很多廠家在招商的時候,花言巧語,各種優惠開店政策撲面而來,鋪貨送禮又促銷,經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦代理之后,廠家就不管不問,產品的質量和效果沒有保障,讓經銷商自生自滅。如果經銷商做不好了,廠家也不管,只是以重新招商來要挾,逼經銷商就范。
業務不稱職
有些老油條業務會偷偷干私活,打著代理品牌的旗號,但實際交付給終端的并不是代理商的貨,偷著賣別的企業產品,如果經銷商對業務員管理不規范,監督不及時有效,等業務嘗到了掛羊頭賣狗肉的甜頭,讓業務掉頭“從良”的可能性就比較小了。
親戚不靠譜
很多經銷商在公司經營中都或多或少地用了自己家的親戚。用親戚本無可厚非,但應該“任人唯才”,對自己家能力不行的親戚,不要“霸王硬上弓”,否則受損失的只有經銷商自己。
自身觀念陳舊
一部分經銷商踏入這一行時間較早,在當地經銷商界有一定的影響力,但是經營思路比較老化,不能與時俱進,導致市場越做越萎縮,雖然還有錢賺,但是卻沒有發展思路,最終被新一代經銷商人拍在沙灘上。