很多經銷商反映好不容易招了幾個新員工，可是剛進公司沒幾天就不干了，即使留下來的也有很多不良習慣，這到底是為什么呢？很多經銷商陷入了深深的苦惱中。
由于工作的原因筆者每年都要接觸大量的經銷商，在工作中發現大部分經銷商造成以上問題的原因如下：
其一、有的企業對招聘的新員工采取的了統一的培訓方式。認為比起單獨培訓，統一培訓更經濟，所以為了方便起見采取了集中培訓。新員工集體培訓只能教給他們一些通用的知識，并讓他們有些基本的體驗，但是由于這種培訓是不在工作狀態下進行，所以不能直接的教給他們如何工作。即使集體培訓考慮的面面俱到，也會由于接受培訓的人比較多，而不能糾正每個人的不良行為習慣以及思考方式。
其二、有的公司招了新員工以后就讓部門領導或者老員工來培養。可是由于部門領導和老員工工作都很忙，很多時候只是讓他們做一些雜事，對新員工來說“做一下這個，做一些那個”就像是在打零工。由于沒有好好的教給他們，任其自由發揮，于是新員工就會“怎么想就怎么做，如果按照自己的想法去做，沒有做成功，就容易失去自信，從而討厭這個工作而沒幾天不干了。即使留下來的不知不覺中養成了很多不好的習慣，今后也會非常麻煩”。
其三、有的公司招了新員工以后讓部門領導或者老員工來培養，可是這些培養負責人本身就是有問題的員工，他們在新員工面前言語失察。由于新員工還是一張空白紙，對于不好的行為以及想法沒有什么防備能力，結果導致新員工跟了他們幾天就不干了或者也變成了有問題的員工。
那么經銷商到底該如何“培養”新員工呢？
首先我們了解一下什么是“培養”，所謂的培養就是改變新員工的習慣、能力和態度。如果新員工的“習慣、能力和態度”沒有改變，那么這就不算“培養新員工”。這里所說的“改變”當然就是讓新員工朝著更好的方向發展。
一、培養就是改變對方
第一，改掉壞習慣
糾正他們的不良癖好和行為習慣，直到他們改正為止。如：缺乏溝通、團隊意識差、疏于及時匯報等等，這些不良習慣數不勝數。一般新員工不知道這樣一些行為規范，要把這些都教給他們，如果不會，就要反復教他們，直到他們不用思考就能順其自然地做的很好為止。
當他們是新員工的時候，能很快掌握這些行為規范，隨著在公司時間的增長，改正不良習慣的過程更加緩慢。更令人可惜的是，當他們成了骨干和領導干部時，會因為缺少這些必備素質，得不到大家的信任，受到孤立，即便非常有能力，也不能發揮出來，不會受到大家的歡迎。目前很多公司里的問題性老員工就是這樣產生的。
第二，改變能力
從新員工進入公司那天起就要給他們增加能力培養的機會，也就是說上周不會做的，通過這周的培訓就必須會做，要在盡可能短的時間內，讓他獲得自信感和成就感。另外新員工每月都希望增加工資，所以他們必須要不斷的掌握一些新知識、新技能。判斷是否掌握新能力的標準就是“本人是否有自信，上司是否認可”。
第三，改變態度
改變態度是指是否改變了思維方式以及工作態度。比如有的人以前干工作毫無計劃，只管橫沖直撞，但是最近變得善于事前做準備了，而且早就制定了詳細的計劃；有的人以前一遇到自己沒有做過的工作，就說“我不會”而躊躇不前，但是最近變得敢于積極主動地面對挑戰了等。
如果我們把“培養新員工”理解為“改變新員工”的話，我們就會很清楚地了解自己是否在“培養新員工”，現在我們再問問自己“你的公司是在培養新員工嗎？”
二 、培養新員工的方法
每個新員工都是滿懷希望進入公司的，他們沒有社會經驗，接受能力快，但是對于不好的行為以及想法沒有什么防備能力。就像一張白紙，這些新員工在公司里開始了新的人生，他們會受到最初在公司遇到的上司以及前輩的影響，遇到的上司或前輩是什么樣的人？他們就會成為什么樣的人。因此在選擇新員工的“培養”負責人時要謹慎。選在好培養負責人以后，具體的培養步驟如下：
第一步， 做給新員工看。原則上對他進行工作示范。如：去拜訪客戶的時候讓他在一旁觀察你是怎么張貼廣宣物料、做產品陳列等以及你和客戶溝通的方法和技巧。回公司以后回答他的提問。
第二步， 讓新員工做。當他掌握了要領之后，你陪他一起去拜訪客戶，讓他充當“主角”。
第三步， 對新員工進行評價。對做的好的進行表揚和獎勵，對工作中存在的問題進行反復的提醒和幫助他改正錯誤，改正后加以表揚。如：有的員工在工作中存在3、4個問題，一定要堅持“一次改正一個”的原則，也就是一個問題改正了之后，再接著改正下一個問題。
第四步，打開新員工的心扉，傾聽他所有的煩惱，并給出建設性的意見。因為新員工來到公司這樣一個新的環境會很緊張，也會遇到很多問題，，有的人會很郁悶、很煩惱。因此在工作之余，還要作為朋友和他們進行溝通，讓他們精神飽滿的做好工作。
這種方式很重要，可以讓新員工盡快的體會到工作的樂趣，增強他們的自信和成就感。如果讓他任意發揮，他不懂方法就做不好，那么就容易失去自信，會覺得工作很沒有意思，從而產生挫折感而不干了。即使留下來的員工，不知不覺中會養成很不好的習慣，今后會非常麻煩。
三、培養新員工的順序——先準確、后速度
在培訓新員工時，如果已經過了“做給他看、讓他做、評價、打開心扉”的初期階段，之后更重要的就是要讓他準確并正確的做事。
在初級階段不要求處理速度和數量，從一開始就要要求新員工做的快，對他來說負擔很大，因為會犧牲掉準確性，那么也就沒有做這個工作的意義了。在最初階段把工作放在準確性上，即使慢點也是可以的。
如果準確性處理了，接下來就要要求速度，指導如何處理問題才能到達更多的量，提高量是以保證準確性為前提的
當他們的速度達到一定水平的時候，就循序漸進的給他們做一些前輩的工作，新員工會成為一個獨立而有合格的新員工。
首先要求準確，其次要求速度，才能做得更好，這是“培養新員工的基本”
總之，“培養”新員工需要“農業思想”，通過耕地澆水讓種子很好地發芽，給小苗擋風，防止它在弱小的時候受到挫折，讓它經歷過風雨的洗禮之后長成蒼勁的大樹。新員工長成蒼勁的大樹能讓你的公司發展的更好，能讓你的未來變的更加燦爛，但這需要你付出長期而又艱苦的努力。
