相信每個人都想要成功,但是往往成功也不是那么簡單的。如果經銷商要成功,這8大思維一定得有!
一、誠信思維
這是一個老生常談的話題,也是一個不得不談的話題,很多經銷商日落西山,是因為誠信缺失引發人才流失和團隊危機所致。經銷商可以自問下,答應客戶的事情是否兌現?答應員工的事情是否兌現?售后服務是不是能拖則拖?誠信是成就金牌經銷商的靈魂。不講誠信的經銷商只能賺點小錢,誠信才可能成就大富。
二、品牌思維
經銷商應該在當地打造自己的品牌影響力,廠家的品牌再強,廣告再多,經銷商自己沒有品牌意識,同樣也做不好,做不大,只有跟著廠家品牌走才是王道。
三、專一思維
專一思維是和品牌思維在一起的,做品牌就要專一,凡是經營幾個牌子的,都發展的不怎么樣。不專一,就不會專心,繼而無法專注。做得最好的經銷商,都只做一個牌子。
四、行商思維
坐商已經成為過去式,守在門店等顧客上門是上個世界的事情。經銷商只有主動出擊,才可能搶占市場。看經銷商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是沒辦法做好的。唯有主動出擊,才能暢享未來。所以要去小區做推廣,去和設計師接觸,去搞促銷,去搞酒會,去搞團購,去拿工程,去聯盟。
五、進取思維
一些經銷商賺了一些錢,小富即安,不再努力,再無進取之心。其結果只有一種,那就是逐漸被市場淘汰,被對手吃掉。還有一種經銷商就是,賣幾單是幾單,反正能養家糊口就行。這樣的結果也只有一種,不是自己淘汰自己,就是被廠家淘汰。其實廠家也不想,因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情,但市場不會跟廠家講感情。
六、投資思維
任何收益都是需要投資的,投資不一定馬上有收獲,但不投資,一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源,天天吵著向廠家要資源的經銷商是沒有發展的。不投入,不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法,慢慢地你的口碑就來了,收益自然有了。
七、客戶思維
客戶是經銷商的衣食父母,不重視客戶,客戶就不會重視你。要不斷地創造客戶價值,超出客戶期望,才會贏得好的口碑和影響力。服務的核心就是要創造客戶價值,尤其是非業務的客戶價值,比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業務客戶價值。
八、分享思維
分享創造價值,分享成就未來。經銷商賺了錢,山珍海味,紙醉金迷,卻不懂得和員工分享一點點。結果是團隊核心成員離你而去,或者被挖走,甚至變成你的對手。孫子說,戰勝攻取而不修其功者,兇。就是說,打了勝仗,一定要懂得獎賞。獎賞應該成為每個經銷商必須的經營理念,多獎勵,少責罵和懲罰。問題是,這么簡單的道理能真正貫徹執行的也是少數。