一直支撐銷量增長的深度分銷工作，近兩年好像簡化成只有一項工作：壓貨。無論廠家業務員還是經銷商業務員，基本工作就是圍繞壓貨展開的。壓貨、壓貨，再壓貨，渠道已經快崩盤了，還在壓貨。
老高是某著名快消品的經銷商，最近兩年，從代理產品身上掙得的利潤是一年不如一年，，算完人力成本和市場成本，每天起早貪黑，鬧心憋屈，到頭來掙不了幾個錢，不是廠家的裝卸工是什么
與老高一樣，這家企業的多數客戶，正面臨著一個普遍難題：銷售額提高很多，卻時不時虧損
但即便如此，在去年也就是2017年來自廠家的巨大增長壓力依舊沒有放松的跡象。
終于，在看到鄰省省會經銷商老劉與企業“友誼的小船說翻就翻”之后，老高堅定了退出的決心，要知道，老劉一直是這個廠家的大區級標桿客戶，配合好，執行強，可因為連著幾個月壓貨都沒有完成任務，就被廠家拆分了，這讓老高感到刺骨的寒意。
目前大多廠家沒有意識到，無論是做銷量，還是產品升級，結構換擋，首先必須有經銷商的配合。壓貨壓得經銷商崩盤了，緊接著就會是業務員體系崩盤。
壓貨是罪過！
適當必要的壓貨，可以增加銷售的壓力和動力，在短期內，快速上量，因為“銷量是擠出來的”。但是一壓再壓，把銷售工作簡單就變成“壓貨”二字，就是畸形的市場，是罪過。
壓貨，壓掉了廠商利潤；壓貨壓出了一堆衍生工作；壓貨讓渠道變了形。
有人可能會說：你不壓貨，對手會壓貨呀！誰不壓貨誰吃虧。一直以來，這個道理很流行。
目前市場比較正常的廠家，恰恰是控貨的廠家。控貨絕對不是少發貨、不發貨，而且“先消化，再發貨”，如同“大禹治水”，不是堵而是疏通。
所以2018年，
別再一味壓貨了，
壓貨在快消品行業都不管用了！
別再一味壓貨了，想壓貨估計你也壓不動了！
別再一味壓貨了，經銷商和業務員承受不起！
別再一味壓貨了，再壓貨最終壓垮的是你自己！
