小豬佩奇、小狗汪汪隊、超級飛俠、海底小縱隊等這些卡通形象，受到小朋友的喜歡和追捧，可以說是他們心中的明星愛豆。而獲得這些動漫形象授權的零食，也頻現市場的各大渠道，備受親睞。除了企業之外，最早一批運作IP兒童產品的經銷商也迅速崛起。
廈門佳利信貿易有限公司總經理謝志鋒就是其中之一，從看中喜洋洋與灰太狼的市場潛力從零推廣，到最早運作廣東億智旗下的小豬佩奇系列產品，他總能敏銳的找到兒童IP的風口所在。經過近十年在兒童IP產品運作的精耕細作，現在渠道遍布廈門及周邊，兒童IP企業但凡出新品，也會率先找他合作、共同推廣。獨特的眼光、強大的實力，也讓他榮登去年“中國卡通玩具食品金銷商?50強”的榜單。
1、看中空白市場 排除萬難切入
謝總在2009年開始做兒童產品，在這之前，他未從事過與之相關的任何工作，說起之所以一頭扎進兒童食品的初衷，他表示：“每一代都有不一樣的童年動畫，我們尚且還會懷念小時候看的動畫片，更何況現在的小孩子，因此相比較其他的休閑食品，IP兒童產品更能夠借助小孩熟悉的IP形象，迅速產生共鳴和代入感，從而讓他們認定產品，產生消費行為。這個時候，產品又好吃有趣的話，就是加分項了。”
抱著這樣的心態，以及對這個市場的堅定篤信，他開始運作兒童IP產品，當時廈門市場上的兒童IP產品非常少，因此身邊的朋友、家人不是很支持，可以說IP糖玩在國內還是一個新型產業。但謝志鋒最早做的喜洋洋灰太狼產品，當時是福建第一個接這個IP的人，之后就做到了整個江西和福建排名前三甲的經銷商。
2、兒童產品 IP是首要
當聊起最開始的創業，就能迅速走量的原因。謝總介紹，任何產品都需要一個沉淀期，他最開始也很艱難，需要和商超的采購，不斷探討陳列、推廣方案，進行深度溝通，渠道拓展等相對來說比較被動，但是隨著產品鋪市，整個廈門IP糖玩市場開始撕開了口子。
之后代理了奇士、好伙伴、潤谷、百利佳等，目前運作的有億智、泰美、合優、金稻谷、寶寶兄弟、卡通皇國、開喜等品牌，最近也和迪樂高展開了合作，品項正在洽談中。可以說，IP形象是謝總代理產品的首選條件之一，其次產品的質量以及童趣性等也同樣重要。
說起IP選擇，就不得不提謝總運作的億智旗下的小豬佩奇產品，隨著《小豬佩奇》動畫片在國內熱播，加之億智食品的精耕細作，讓億智食品也隨之狠狠火了一把。而作為最早運作其產品的經銷商之一，謝總可以說最早看中其IP潛力，產品一經出廠就引入運作。
說起選擇IP的原則，他介紹說，當時小豬佩奇的形象非常清新，但其火爆與《小豬佩奇》動畫本身的魅力有很大關系，動畫本身在講故事的同時，會教給小孩子一些道理，這就俘獲了潛在消費者——家長的心，也讓他們愿意為這個IP買單。因此，經銷商確實需要有對IP的敏感度，有市場潛力的IP并不是無跡可尋。
3、渠道運作 形象展示不能少
目前謝總主要在KA/BC、高鐵、機場等渠道布局，如今已拓展300多個網點，還有一些進口店、精品便利店等渠道。對于兒童IP產品的鋪市，謝總非常有感觸，他認為相比較其他的產品，兒童IP產品要更加注重陳列以及氛圍的打造。
“小孩子走進超市，會被他最關注的、也最顯眼的東西打動，對于兒童IP產品來說，單獨買堆頭、陳列是遠遠不夠的，而是需要根據產品的特點，打造獨特的陳列專區，時時提醒提醒小孩子，我們產品的存在。對于兒童IP產品來說，沒有陳列，就沒有銷量。”謝總表示。
為了打造良好的產品陳列，一般謝總會根據產品、賣場的位置，做一些異形架、貼紙、卡通形象等出來，用來陳列產品。同時，他們會和商超爭取空地，打造一個兒童主題樂園，這塊區域會利用吸引小孩的元素，比如說搖搖車、玩偶等，同時會播放與產品相關的卡通動畫，讓小孩愿意在里面逗留，增加產品的出現頻次。
當然，IP產品既能夠借助其影響力，實現快速崛起，但免不了會不斷涌現新的IP，其迭代的迅速，也對經銷商提出了新要求，謝總認為，這是IP兒童產品應承擔的風險，因此，他也會隨著IP的認可程度，逐漸的調整自己IP產品。但追隨消費趨勢變化，用IP形象吸引消費，是他唯一不變的原則。
