有人說現在的沒啥看頭，我覺得那是不會看。
“小企業看產品，大企業看營銷，論壇看趨勢。” 這是我對糖酒會的總結。
有人有疑問：大企業看營銷，論壇看趨勢，這很好理解。為什么要看小企業的產品？產品從來都是大企業做得好。
“
如果我告訴大家，很多大企業成功的產品，都是模仿小企業，可能很多人不承認。但我了解的事實，很多如此。
”
多數人的邏輯是：誰把產品推成功了，產品就是誰做的。
經常出現的現象是：小企業做了好產品，但大企業的營銷成功了。
營銷經常證明一個道理：認知大于事實。
差異化，小企業有天然動力。
只要同質化，人們一定認為小企業在模仿。
大企業的動力是門檻化，讓別人難以模仿。
小企業，在產品上有兩大思維方向。
一是【山寨化】
這是詬病最多的，因為山寨最討人厭。
山寨，即模仿成功的產品，然后低質，低價。這種現象，當然不少。
這樣做，可以干擾別人，但無法成就自己，不在我們討論之列。
二是【差異化】
我一直相信，小企業是最有差異化意識的。
這個結論，可能很多人不承認，人們只承認成功的差異化。
小企業的差異化，是從產品意圖上真正想差異化。
原因很簡單，小企業無法與大企業正面競爭，不差異化不行。
差異化很容易把自己逼向死角，沒有轉還余地，特別是小企業。
一種差異化，是走向小眾。這通常不是差異化的本意。
小眾固然容易差異化，但差異化的目的，不是做小，而是做不同。
小眾，如果市場相對集中，小眾可以作為起點，對小企業未嘗不可。
小眾，如果成為長尾市場，小企業會更難。長尾，意味著需求存在，但又抓不住。
所幸，電商天然是長尾市場的集散地，為差異化的小眾產品提供了生存空間。
發端于小眾，引爆于傳播，收獲于大眾。這是比較好的差異化小眾策略。
以小眾嵌入、生根，以傳播引爆，最后轉向大眾市場。這其實不是真小眾。
當然，如果真心做好小眾，成為隱性冠軍，然后走向世界。走這種德國隱性冠軍模式，也是一條路。
在食品行業，我見過不少小眾化的產品，特別是區域化的產品。
在糖酒會上，這類區域化的小眾產品特別多，很有差異化。
“ 我的視角，是從這些小眾里，尋找可以走向更大市場的產品。”
區域性產品走向全國，案例很多。什么樣的小眾產品能夠走向全國，這考驗眼力。
比如，一家肉制品企業，引進大企業的研發人員，一直不成功。
后來，偶然做成了【臺式烤腸】，這也算差異化的成功。當然，食品的差異化通常是沒有模仿門檻的。
我給老板建議，迅速走向全國。然后，以這款產品帶動其它產品。
老板沒聽，但巨頭發現了，迅速覆蓋全國市場。僅僅這款產品，一年的銷售額超 10 億。
另一種差異化，就是做成新品類。
只要是新品類，就意味著有極大的認知門檻。
對于小企業，新品類有可能把自己逼向死角。
從認知門檻角度看，品類教育的認知門檻最高；其次是品牌認知。
我們知道，做品牌很難。難在何處？難在品牌是一種認知。
品類教育，要么需要很長的時間，要經得起煎熬；要么需要很大的投入，有足夠的資源。
當然，品類教育一旦成功，收獲又極大。
第三類容易把自己逼入死角的差異化，是偽差異化。
偽差異化，就是雖然有不同，但別人又非常容易趨同。
有不少人拿著所謂的新產品找我，問我能不能干。
有些產品，即便你成功了，也只是別人添加一個功能而已。
只比別人多一個功能，如果這個功能不能形成門檻，就是偽差異化。
很多小企業，或者創業企業，就是死在偽差異化了。
真正的差異化，不是尋找與眾不同，也不是增加某項功能，或者利用某項技術，而是發現未被滿足的需求。
未被滿足的需求，還需要有足夠的規模。
有足夠的規模，還要考慮企業是否能夠承擔消費者教育成本。
符合這些條件，才是有價值的差異化。
