對眾多食品飲料經銷商來說(shuo)，2017年(nian)有點(dian)難熬，什么原因呢？“漲聲一片”！原料、成本(ben)的(de)(de)提升固(gu)然是食品(pin)飲料價格(ge)上漲的(de)(de)剛性因素，但漲價更深層(ceng)次(ci)的(de)(de)原因在于(yu)，隨著消(xiao)費(fei)升級，進口產(chan)品(pin)越來越多，消(xiao)費(fei)者對于(yu)高(gao)(gao)質高(gao)(gao)價的(de)(de)消(xiao)費(fei)理(li)念(nian)日趨認(ren)同(tong)，這為漲價提供了(le)可能(neng)。
同時(shi)，伴隨(sui)消費者健(jian)(jian)康安全消費意(yi)識(shi)的(de)加(jia)強，健(jian)(jian)康功(gong)能(neng)化的(de)產品越發(fa)得到消費者的(de)青睞(lai)。例如阿(a)膠、蟲(chong)草、茶葉等健(jian)(jian)康食品，市場發(fa)展空間(jian)巨大(da)。那么對經銷商而言，什(shen)么樣(yang)的(de)健(jian)(jian)康高(gao)品質產品更(geng)具發(fa)展潛能(neng)呢？
可培養成剛性需求的產品更具發展潛力
伴隨春節(jie)假期(qi)的(de)結束，很多食品(pin)飲料經銷商可(ke)能又要面臨選新(xin)品(pin)的(de)難題。隨著消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)豐(feng)富多變特點日(ri)益凸顯，為了(le)不斷滿足消(xiao)費(fei)者的(de)新(xin)需(xu)求(qiu)，無(wu)論是生產企業還是渠道商，抑(yi)或(huo)終(zhong)端零售，都在挖空心思推新(xin)品(pin)。
據某食品(pin)飲料(liao)行業業內人士介(jie)紹稱，現在一款新品(pin)的(de)生命周期已(yi)經(jing)縮短到幾個(ge)月，只有(you)不斷的(de)推出新品(pin)，才能跟上(shang)市場(chang)和(he)消費(fei)者的(de)變化。
所以，經(jing)銷商大都有一個共(gong)同的(de)感受，那就(jiu)是(shi)“累”！這(zhe)是(shi)因(yin)為，不斷推(tui)新(xin)(xin)品(pin)意(yi)味著需要(yao)不斷推(tui)廣，而(er)且之前新(xin)(xin)品(pin)的(de)推(tui)廣和投入效能周期急速縮短。這(zhe)一現象背后更深層次的(de)原因(yin)是(shi)，無論是(shi)休閑(xian)食品(pin)還是(shi)飲料，對(dui)消費者而(er)言都非剛性需求(qiu)。
豐富(fu)多變的(de)消費需(xu)求(qiu)(qiu)要(yao)求(qiu)(qiu)食品(pin)飲料經(jing)銷商需(xu)要(yao)不斷更新產(chan)(chan)品(pin)結構(gou)，但如果(guo)能代理一(yi)款能培養成(cheng)為剛(gang)性需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，推廣投(tou)入的(de)效能周期將大大拉長，而(er)且(qie)不用面臨(lin)反(fan)復選擇(ze)新產(chan)(chan)品(pin)的(de)難題。
眾(zhong)所(suo)周知(zhi)，一(yi)(yi)(yi)旦養成(cheng)喝(he)茶(cha)(cha)的(de)習慣(guan)就很難改(gai)變，茶(cha)(cha)葉(xie)就會成(cheng)為像柴米油鹽一(yi)(yi)(yi)樣的(de)必需品，而且消費者對(dui)茶(cha)(cha)葉(xie)品牌和(he)種類的(de)忠誠度很高(gao)。茶(cha)(cha)葉(xie)，就是一(yi)(yi)(yi)種能夠培(pei)養成(cheng)為剛性需求的(de)產品。春(chun)季到(dao)來，代(dai)理優質的(de)品牌茶(cha)(cha)，無疑是經銷商(shang)培(pei)育一(yi)(yi)(yi)個長(chang)久品牌和(he)項(xiang)目的(de)首選。
茶行業快消化助食品經銷商簡單做好茶
2016年，全球160個國(guo)家地區，30億人(ren)愛喝(he)茶，其中主要以紅茶、綠(lv)茶消費(fei)為主，而中國(guo)精(jing)制茶銷售額突破1500億。中國(guo)的茶葉市場空間(jian)確實巨大，然而過去，茶行業一直面臨傳統銷售方(fang)式的困境，動輒上千元乃至萬元的價格(ge)設置方(fang)式，產品(pin)的包裝方(fang)式，都(dou)與食品(pin)經銷商的渠(qu)道特點(dian)極為不(bu)符。
自2017年(nian)起(qi)，“酒茶融合(he)”、“茶行(xing)業(ye)快(kuai)消(xiao)化(hua)(hua)”等創新理念(nian)的(de)(de)誕生，推(tui)動(dong)茶行(xing)業(ye)進(jin)入(ru)發展(zhan)的(de)(de)轉型期。茶葉的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)(hua)打(da)造、渠道創新以及大眾化(hua)(hua)消(xiao)費的(de)(de)特(te)點尤(you)為凸出，優質的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)茶正在不斷升溫。茶行(xing)業(ye)快(kuai)消(xiao)化(hua)(hua)對(dui)于(yu)食品(pin)經銷商來(lai)說(shuo)，絕對(dui)是一個處在上升期的(de)(de)市場風(feng)口。
“茶行(xing)業快消(xiao)(xiao)化(hua)”最重要的方法就是創(chuang)新消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)場(chang)景(jing)和消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)理(li)念。在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)場(chang)景(jing)上，傳統(tong)的喝(he)茶印象就是一堆茶道器具，復雜難懂，由(you)于單一的場(chang)景(jing)，并不能充分(fen)滿足(zu)當下個性(xing)化(hua)、時尚化(hua)、便捷化(hua)、場(chang)景(jing)化(hua)的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求。
隨著(zhu)核(he)心的消(xiao)費(fei)(fei)群體(ti)已(yi)轉變為(wei)(wei)80后(hou)、90后(hou)、00后(hou)為(wei)(wei)主(zhu)體(ti)的年輕消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，都市(shi)化(hua)、現代化(hua)，快節奏、時(shi)尚(shang)化(hua)、簡(jian)約化(hua)等消(xiao)費(fei)(fei)特(te)征(zheng)明顯，除去閑情雅趣，坐而論道(dao)的茶道(dao)品鑒外，更多的飲茶的場(chang)景(jing)發生在辦公(gong)室、會議室、差旅中、看書時(shi)……
茶(cha)(cha)葉主流(liu)消費(fei)群體、消費(fei)場(chang)景、消費(fei)理念的(de)改變要(yao)求茶(cha)(cha)行業(ye)在場(chang)景設定、包裝(zhuang)形式和消費(fei)屬性(xing)方面要(yao)創新突破，而(er)王光熙松蘿(luo)茶(cha)(cha)的(de)出現，恰(qia)恰(qia)為消費(fei)者和經銷商提供了極(ji)佳的(de)品牌(pai)樣本。
01 “簡單喝好茶(cha)(cha)”的消(xiao)費新(xin)理念，多場景產品選擇，引領茶(cha)(cha)行(xing)業(ye)新(xin)發展。
面(mian)對(dui)新(xin)的(de)消(xiao)費(fei)變(bian)化，黃(huang)山王光熙松(song)蘿茶率先提出“簡(jian)單(dan)(dan)喝好(hao)茶”的(de)創新(xin)理念，跳脫出過往喝茶的(de)繁冗環節，傳(chuan)遞了(le)“簡(jian)簡(jian)單(dan)(dan)單(dan)(dan)也能(neng)喝到(dao)好(hao)茶”的(de)思想。同時，成功推出了(le)自飲（遇見、知味、靈犀）和禮品（含翠、云間、雪(xue)霽）兩大(da)系列(lie)，滿足“放心選、明白買、隨身帶、輕(qing)松(song)享、伴手禮”六大(da)場景化需求，搶(qiang)占年輕(qing)消(xiao)費(fei)者市場，引領茶行(xing)業(ye)發展新(xin)方向。
在包(bao)裝(zhuang)創新方(fang)面，王光熙松蘿茶(cha)獨特(te)設計“煙(yan)條裝(zhuang)”包(bao)裝(zhuang)，3g裝(zhuang)小袋分裝(zhuang)，既次飲定量又便于攜帶。同(tong)時最大(da)限度的精簡了茶(cha)品等級，六層品級劃分，自(zi)飲、贈禮、高(gao)中低端覆蓋，便于滿足(zu)不同(tong)場合與用(yong)途所需。
02 提供多方面支持(chi)，專業化(hua)營銷培訓(xun)，打消食品經銷商跨界運營顧慮。
為了幫助食品經銷(xiao)商更快推動產品動銷(xiao)，王光熙松(song)蘿茶(cha)將從品鑒茶(cha)、終端(duan)陳(chen)列、品鑒會、茶(cha)器(qi)具(ju)、廣宣物料(liao)、培(pei)訓多個(ge)角度進行全(quan)力支持(chi)。
在(zai)針對渠(qu)道商、終端(duan)店的(de)專業(ye)培訓(xun)中(zhong)，王光熙松蘿茶(cha)將在(zai)營銷傳播、產(chan)品品鑒、門店銷售、進店率和客單價(jia)等方面全力提升商家(jia)的(de)營銷實(shi)力和贏利能力。已經建成的(de)國家(jia)三級茶(cha)專題博物館(guan)、3A級旅游景區松蘿茶(cha)文化博覽園、6.5萬(wan)畝(mu)茶(cha)園基地，適應(ying)茶(cha)產(chan)業(ye)消費的(de)新(xin)需求(qiu)，成為創(chuang)新(xin)茶(cha)文化的(de)新(xin)表(biao)達。
中國(guo)名茶(cha)出黃山，徽茶(cha)始祖松(song)蘿茶(cha)。新的(de)一(yi)(yi)年，茶(cha)季(ji)將至，王光熙松(song)蘿茶(cha)堅持“一(yi)(yi)生只做一(yi)(yi)壺茶(cha)”，希望全(quan)面(mian)助力(li)食品(pin)經銷商(shang)抓(zhua)住新的(de)財富(fu)和發展機遇。
