相信每個銷售員都想要很多的客戶，但是市場競爭非常的激烈，想要客戶哪有那么容易。因此很多銷售員都在尋求潛在客戶（對于那些現在還沒有購買，但是可能購買的人群），但是感覺自己用的方法不對，效果不明顯。下面給大家介紹幾種尋找潛在客戶的方法，希望能幫到大家。
通過認識的人尋找
在生意場中可利用現有社交圈里的熟人或朋友介紹“引子”關系，根據資料統計，每一個人一生當中有望來的人大約是250人，根據這一法則，運用連鎖家介紹法尋找“關系”，只要認識幾個人，就能認識n*250人。如果連鎖介紹k次，就能認識n*250k個人。在能認識人里篩選你所需要的關系目標或人才，這樣應該不是什么難事了。
小茹是一家保險公司的銷售總監，最初她做銷售員的時候，一年都沒有出一單，但是她每天并沒有閑著，都是跟人聊天，介紹自己的業務，當然這些人群中也包括自己的家人和朋友，時間一久，大家都記得她是做保險的。到第14個月的時候，她一個同學的朋友，想給自己的孩子上個保險，又不知道上什么險種合適，同學就把那個客戶推給了小茹，小茹詳細地介紹了幾種方案，同學的朋友覺得還不錯，于是買了這個保險。小茹跟自己熟悉的人聯系久了以后，大家都知道她是做保險的，誰身邊有人需要保險服務的，他們會第一時間想到小茹，這樣小茹的業績越來越好，幾年以后，她根本不用出去跑業務了，大多是合作過的客戶給介紹過來的業務，后來她憑借著自己的業績成為了公司的銷售總監。
這種尋找潛在客戶的方式時最直接最有效的，因為對于認識的人來說，如果他們剛好需要你的產品時，他們就是最信賴你的潛在客戶；如果他們不需要你的產品時，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。
獵犬計劃
世界上最偉大的銷售員喬?吉拉德認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。他的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結果。一般在生意成交之后，他總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。
也正是用了這樣的計劃后，喬?吉拉德平均每天要賣出去5輛汽車。這種尋找潛在客戶的方式被現代人廣泛應用。小雪是一名大三的學生，她想出去做個兼職，但是市面上有很多中介機構，交幾十元的中介費，機構會介紹工作給你，小雪交了中介費以后，中介機構發現，小雪的身后隱藏著大部分的潛在客戶：在校學生。于是跟小雪說：要是小雪能介紹學生過來，每個人會給小雪10元的提成。這樣小雪把身邊的同學和不少學弟學妹介紹過去了……
結識身邊的陌生人
一個成功的銷售員是不會把產品賣給身邊熟悉的人，而是賣給陌生人。但是一般陌生人很難靠近，他們都會有很強的戒備心。其實銷售員在面對陌生人的時候不用刻意介紹自己的產品，而是跟陌生人熟悉起來，讓他們了解你，認識了你這個人就等于認識了你的產品。
蓓蓓是一家房產公司的銷售，業余時間她會參加一個旅游的“旅游團”，這個團里面大家都是陌生人，在一起玩兒的時候AA制，在一起吃飯，一起活動，這樣每次活動后，她都能認識幾個陌生人，互相留了聯系方式，當然蓓蓓也介紹了自己的工作，后來還真的有人過來找她租房子，因為現在有很多黑中介，讓租房的人苦不堪言。
每次參加完“旅游”活動后她都能認識一群人，這樣她的潛在客戶越來越多，業績也越來越好。
小商是一家美容機構的銷售，她的業余時間都用來健身，在健身房，她認識了很多人，因為大家有共同的愛好，可以聊一下運動心得。當對方得知她在美容院工作后，覺得小商的皮膚保養的特別好，也想改變一下，于是小商就讓對方到自己的店里來，給她們一一介紹產品套餐。
經常結識陌生人，可以讓你不斷積累人脈，也許他們不需要你的產品，但是他們的親朋好友可能需要，就會大大增加成交的可能。
