“保護嗓子，請用金嗓子喉片” ，這句廣告語曾連續19年登陸央視，與腦白金的“送禮就送腦白金”、紅牛的“困了累了，喝紅牛”等一道，成為洗腦全國的經典，早已一傳十、十傳百，全家老小張口就來。
可是你知道嗎？金嗓子以前只是一個小小的糖果廠，是在快要倒閉的時候才被迫轉型賣藥！
都說藥品是暴利行業，金嗓子也在它賣藥之后碾壓同行，迅速成為行業老大。年賺7個億、交稅7.8億！火爆全中國！
三軍儀仗隊也離不開它
為什么金嗓子會轉行去賣藥呢？這得從它的老板開始說起！
可能大家都認為它的老板是個男的，因為，從包裝上一直是一個戴眼鏡的老先生。
但是金嗓子的掌門人卻是一位鐵娘子——江佩珍！
這個女人的霸氣可以從金嗓子上市時敲鐘就可以看出來！
13歲正是女孩子最無憂無慮的時候，但江佩珍從小就沒了母親，所以她不得不靠外出打工，才能勉強湊齊4個弟弟妹妹的學費。
在全體員工推舉下，年僅18歲的江佩珍當上了柳州糖果二廠（金嗓子前身）廠長，要知道這個年紀別人都還在上高中，她卻已經開始領導起一個企業。
但是到了90年代場上有很多假冒偽劣產品如雨后春筍般冒了出來，整個行業魚龍混雜，加上原材料也在不斷的上調，糖果廠的產量不斷下降。日子一天比一天難熬，這樣下去遲早要完蛋。
于是江佩珍開始思考起了今天企業都在追求的事——轉型。也正是因為轉型才有了后來的金嗓子！
1、轉型思維助力起死回生
7月份，冒著40℃的高溫天氣，江佩珍帶著廠里的全部積蓄——7萬元，跑到上海的各個大學里尋找拯救糖果廠的辦法，她一眼就看中了生物學家王耀發的成果。
最終，糖果廠成功研制出了具有潤喉功效的糖果，江佩珍給這款產品起了一個很好聽的名字——金嗓子喉寶（金嗓子喉寶是糖，喉片才是藥）。
金嗓子喉寶研制成功后，全廠人感覺特別納悶，這是什么玩意？然而還沒等奇怪完，江佩珍就做出了一個令人意想不到，而又非常大膽的決定：轉型，從糖廠轉為藥廠！
1993年底，金嗓子喉片成功面市后很快就成為了熱銷的產品，金嗓子在包裝盒上印上了王耀發的頭像，要知道，王耀發從來沒有向金嗓子要過一分錢，所以用這種方式來表達對王耀發的感激之情。
神奇的金嗓子一經推出就一路高歌猛進，并且迅速干掉了原來的行業老大！
2、金嗓子是怎樣迅速成為市場老大的？
其實在金嗓子喉片進入咽藥市場時，草珊瑚、西瓜霜等已經占領了大部分市場份額，當時大都數新品牌都如流星劃過，轉瞬即逝，很難打破現有的格局。那金嗓子憑什么呢？
其一，產品有個好名字。“金嗓子”可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，這種先天的優勢是其能后來的居上的原因之一。
其二，金嗓子喉片是好產品。這得益于一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持;另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋：當時的咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施藥，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子發現了這個空缺，推出了中間型產品。
其三，金嗓子的成功不是因為自己太強了而成功，相反是因為對手太弱了而成功。同類產品少有比金嗓子表現更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準的定位、有效的廣告宣傳取得了很不錯的成績，讓人眼前一亮。但最終也沒能超過金嗓子的成績，一定意義上有點像曇花一現的過客，究其原因是因為吸煙帶來的咽喉不適似乎并不迫切，消費者一度比較愿意購買很大程度上是受那頗有誘惑力的廣告引導出來的，換句話說就是需求不穩定，對廣告有依賴性。
最重要的是金嗓子狂轟濫炸式的營銷方式功不可沒。
金嗓子邀請羅納爾多和卡卡兩位知名國際巨星做“代言人”，強奸式掠奪人們的注意力，廣告語簡單粗暴，朗朗上口，加上當時商品經濟尚不發達，人們的購物認知大多只認廣告品牌，毫無意外，金嗓子銷量一路飆升。
當然了，羅納爾多拿著金嗓子喉寶傻笑的廣告在央視上播了4年，才被羅納爾多本人發現，他控告說沒有和金嗓子簽約代言，只是中間吃飯時被誘導拿著金嗓子喉寶拍了張照而已。
危急之下，金嗓子又花了一千多萬請來卡卡為金嗓子做代言，才在名譽上扳回一局。當然，金嗓子強奸式營銷再一次來襲，卡卡手拿金嗓子喉寶的廣告在央視上又連續播放了7年。
大家可能還會問，為什么廣西金嗓子總請足球明星為其代言？
大概是因為球場上聲音很大，球星想要罵裁判的話，沒有一副好嗓子是達不到預期效果的。所以球星代言金嗓子，有“親測有效”的寓意在里面。
金嗓子選擇了一個好市場、一個效果不錯的產品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當的價位等等。可見金嗓子在產品上市前期的“功課”做得是相當不錯的，這些往往比產品上市之后的許多花哨的技巧更有用。
3、多元化使經典品牌煥發青春活力
咽喉藥品素來被忽略與輕視，但金嗓子硬是在狹小的細分市場中八年磨一劍，和西瓜霜、草珊瑚等一起慢慢把市場培育大，成為小池塘中的大魚，年銷售額逾7億元，確為“教科書”式經典。
但不容忽視的事實是：一方面咽喉藥品（保健品）類市場在催生中放大，一方面一批行業新銳，如億利甘草良咽等悄然殺入，市場變局已悄然發生。有的競爭對手產品有從國外引進的，有在國內研發的，并且都具備一定的賣點和競爭實力，由此可見咽喉市場的競爭強度在日益加大。
因此，目前金嗓子既面臨著成長和發展的瓶頸，又面臨著市場被蠶食、消費者被分流的困擾。這是一道必須逾越的“檻”，一局必須拆解的“劫”。
不過，金嗓子有著其他競爭對手都不具有的一樣大優勢——品牌！畢竟金嗓子在國人心中的知名度太高了。
于是金嗓子開始轉型做植物飲料：
獨特的“清嗓”功能，低糖和無糖兩種特色口味，有效的區隔當下飲料市場產品年輕化的產品包裝深受年輕消費者的喜愛。
24年金嗓子大品牌，是清嗓功能的最好背書。和以前的金嗓子剛出來的一樣，進行了大力宣傳推廣，又先后贊助《蓋世英雄》、《蒙面唱將猜猜猜》兩檔音樂節目。
咽喉藥市場的成長空間還很大，今天具有100億的市場容量，伴隨著整體消費水平和保健習慣的提高與成熟，明天可能就會發展到200億甚至更多。金嗓子現在的關注點應更多放在產品力、品牌力、核心營銷能力的提升上來，而這一切源于企業營銷體系變革的動力。
相信伴隨著金嗓子飲料的清嗓音樂力量，在良好開局基礎上，未來將會有更為長足的發展，必將成為清嗓功能飲料品類中的領導品牌。
