在互聯網時代，很多機(ji)會(hui)都會(hui)留個那(nei)些敢于(yu)創新(xin)的人去(qu)發現。前(qian)不久(jiu)，君樂寶(bao)嬰(ying)幼兒(er)配方奶粉在君樂寶(bao)奶粉官方旗艦店正式(shi)(shi)上市(shi)，并入駐蘇寧易(yi)購、紅孩子、中糧我(wo)買網等(deng)商，全部(bu)依托“網絡 電(dian)話直營銷(xiao)售(shou)”的電(dian)商模式(shi)(shi)進行銷(xiao)售(shou)。
用(yong)互聯網的(de)思維經營奶粉讓價格與世界同步
一罐900g的(de)嬰幼兒奶粉(fen)(fen)，英國(guo)平均89元(yuan)，荷蘭90元(yuan)，南非(fei)130元(yuan)，澳大利亞136元(yuan)，日本147元(yuan)……而中國(guo)300多元(yuan)/罐的(de)價(jia)格讓其(qi)他國(guo)家望塵莫及。君樂寶奶粉(fen)(fen)130元(yuan)/罐的(de)定價(jia)，一舉將奶粉(fen)(fen)價(jia)格拉至國(guo)際正常價(jia)位。
“這一價(jia)格(ge)是我們充分(fen)對(dui)比國內(nei)(nei)外(wai)市場、分(fen)析(xi)消費者(zhe)實際需求和承受能力后，最終確定的(de)。”君樂寶奶(nai)粉事業部總經理劉森淼透露：“新品牌要在短時間內(nei)(nei)獲得消費者(zhe)認同(tong)(tong)，品質(zhi)是首要，價(jia)格(ge)則緊隨其后。把(ba)奶(nai)粉價(jia)格(ge)拉下來，好奶(nai)粉與國際同(tong)(tong)步，這讓君樂寶看到了機會(hui)。”
實際上，君(jun)樂寶專注乳業19年，坐擁(yong)數億資深用戶，品牌認(ren)知度良(liang)好，在(zai)全(quan)國尤其是華北也有渠道(dao)優勢(shi)。但(dan)是，要在(zai)短時間(jian)內完(wan)成(cheng)奶粉市場布局必然會大(da)大(da)增(zeng)加運營成(cheng)本。“創新必須要學會舍棄。只要能讓中(zhong)國寶寶們喝得(de)上優質(zhi)優價的好奶粉，舍棄傳統渠道(dao)就是值得(de)的。”劉森淼表(biao)示。
打造乳粉(fen)界“小(xiao)米”重新定義奶粉(fen)突圍法則
近年來，互聯(lian)網(wang)大潮(chao)不(bu)斷向實體經濟滲(shen)透發力，電商魅力正在被越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)傳統行業(ye)(ye)認可。小(xiao)(xiao)米的(de)火爆躥紅讓民族(zu)企業(ye)(ye)看到了渠道創(chuang)新的(de)威力。特別(bie)是小(xiao)(xiao)米去(qu)掉(diao)中間環節、最大限度提(ti)高性價比的(de)營銷思路，更是受到了各界的(de)廣(guang)泛推(tui)崇。
以渠(qu)道創新(xin)拉(la)低價(jia)(jia)格(ge)，以一流的(de)品質(zhi)(zhi)確保安(an)全放心(xin)，這是小米模式成功的(de)關鍵因素，也是君樂(le)寶奶(nai)(nai)粉(fen)快速實現市場突破的(de)核心(xin)優勢。君樂(le)寶吸取(qu)了小米模式的(de)精(jing)髓，以渠(qu)道創新(xin)成功打破國內奶(nai)(nai)粉(fen)價(jia)(jia)格(ge)瓶頸，重新(xin)定義了奶(nai)(nai)粉(fen)價(jia)(jia)格(ge)機制，有望成為奶(nai)(nai)粉(fen)電商化的(de)標(biao)(biao)桿。據(ju)悉，君樂(le)寶奶(nai)(nai)粉(fen)的(de)奶(nai)(nai)源全部來自(zi)自(zi)建自(zi)控的(de)大(da)型標(biao)(biao)準牧場，蛋(dan)白(bai)質(zhi)(zhi)、脂肪含(han)量、菌(jun)落指數等主要指標(biao)(biao)高于(yu)美國和(he)日本國標(biao)(biao)，達(da)到歐盟標(biao)(biao)準；君樂(le)寶與中國營(ying)養學會聯合成立嬰幼兒營(ying)養合作(zuo)研發中心(xin)，開發適合中國寶寶體(ti)(ti)質(zhi)(zhi)的(de)好(hao)奶(nai)(nai)粉(fen)；采用全球(qiu)一流的(de)生(sheng)產技術和(he)工藝，嚴格(ge)追(zhui)求GMP管理標(biao)(biao)準，建立全流程、可追(zhui)溯的(de)質(zhi)(zhi)量管理體(ti)(ti)系。
隨著史(shi)上最嚴的(de)《嬰幼兒配(pei)方乳粉(fen)生產許可審查細則（2013）》出臺、落(luo)實和今年(nian)2月新(xin)(xin)乳粉(fen)生產許可證下發，新(xin)(xin)一輪(lun)奶粉(fen)行業(ye)洗牌已(yi)經(jing)拉開帷幕。每(mei)一次乳業(ye)巨變，都(dou)會有新(xin)(xin)的(de)品牌抓(zhua)住機(ji)會、迎難而上、贏得(de)(de)市場。“小(xiao)米”模式能否讓君樂寶在新(xin)(xin)一輪(lun)行業(ye)整合(he)大(da)潮中(zhong)搶占(zhan)先機(ji)，值得(de)(de)各方期待。
