生意難做，不僅僅是經銷商，大多數的廠家也是如此。廠家在不斷的抱怨產品無法銷售出去，而經銷商總在抱怨沒有好的產品。一方面無貨可售，另外一個產品堆積如山，沒有出路。
那么到底是怎樣的關系，造就了這樣的狀況，讓經銷商與廠家的軌跡變得越來越遠？
需求與市場
大多數的廠家在產品的研發過程之中，更多的是憑借自己主觀的判斷。老板感覺需要出新品了，一拍腦袋做出決定，直接命令研發經理要研發出來多少個新品，進入市場。
而大多數廠家的研發經理在新品的研發過程之中，對市場的狀況，消費者的需求并不了解。產品的研發更多的是依賴自身的判斷，過往的經驗，對老產品小小的改變，就是新的產品了。
這樣狀況下，做出來的產品是完全脫節市場與消費者的，怎么會有經銷商愿意代理。
產品同質化嚴重
經銷商在選擇產品的時候，不斷的提到的一個概念--差異化。對于現在越來越多的廠家，越來越多的產品，越來越多的同質化產品，越來越難做的市場，越來越挑剔的消費者來說，一個產品沒有突出的特點是沒有市場的。
但是廠家的狀況恰恰相反，大量的產品同質化嚴重。經銷商去一次糖酒會，帶回來數百種的樣品，大多數都是相似的。能夠幾個不錯的，本身有沒有什么突出的特色，渠道不適合，價格不合適，還是沒有市場。
盲目的貼近趨勢
幾十年的發展，消費者對食品的追求，從原本的味道，配方到現在的健康，功能化，多樣化的追求已經形成了趨勢。很多的廠家也明顯的感覺到這樣的趨勢，在新產品的開發過程之中，盲目的去追求這種趨勢。打上功能化，健康的標簽打造新的產品。
