國內行業在經歷了多年瘋狂的發展之后，當前已經進入了一個調整期，國內的食品行業生產企業在找尋代理商的過程中也更加困難，因為如今的代理商已經變得十分理智,不再盲目崇拜知名品牌,而是更注重市場和消費者。畢竟即便是知名品牌賣不出去也是惘然。
目前市場上食品飲料產品無數,到底該選擇哪種,這些就需要你自己去整合資源,對消費者的觀念進行分析。
首先,要確定你目標市場,也就是你主要針對的消費群,可以綜合你的人脈資源進行選擇。
其次,分析這一類人的消費習慣以及消費理念。對于是不是品牌不重要,普通產品做出來了就是品牌,而且代理商更注重的是產品質量、利潤空間和廠家政策支持,而不是單單的一個品牌。
市場上產品紛繁多樣,但是不是每一個都行。選擇產品一定要符合現在消費者的消費習慣及理念,有些產品甚至能引導一個消費理念。當今的消費者生活水平提高,更加注重健康、養生。所以選擇產品一定要選擇有益于身體健康的產品。
對于食品飲料代理商來說,選擇好產品之后還有一段很長的路要走,因為這些快消品全憑走量,而一個新的代理商銷售網絡并不健全,在短期內難有突破。因而要打出市場,就要堅定決心，持續經營。
成功型代理商分析：
1、組建銷售團隊型
一流的經銷商建團隊，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。
2、明確目標型
他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
3、注重店面形象型
他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。
4、知道利潤在哪型
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。哪怕一年過后算賬的時候賬戶里是沒有錢的，他也很清楚自己的利潤來源點在哪里。
5、不輕易放棄型
他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。
6、默默無聞發力型
很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也都是可以解決的。
