市場競(jing)爭壓(ya)力非常(chang)的大，而(er)且生(sheng)意也(ye)越來越不(bu)(bu)好做。我們都知(zhi)(zhi)道車(che)，可(ke)以(yi)司機(ji)開；菜，可(ke)以(yi)廚師做；電(dian)話，可(ke)以(yi)秘(mi)書接；唯獨(du)茶，一(yi)定要(yao)親自(zi)泡”。這是(shi)小(xiao)罐(guan)(guan)茶186秒(miao)視頻廣告中開頭的幾句(ju)文案。也(ye)許，你(ni)還沒聽過小(xiao)罐(guan)(guan)茶。不(bu)(bu)要(yao)緊，就算你(ni)不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道小(xiao)罐(guan)(guan)茶，但(dan)你(ni)一(yi)定知(zhi)(zhi)道背(bei)背(bei)佳，好記(ji)星，e人(ren)e本和8848鈦金(jin)手機(ji)。
而以上幾款(kuan)婦孺皆知的(de)(de)產品，其實都是出(chu)自同(tong)一(yi)個人，他就是與史玉柱（代(dai)表作：腦(nao)白金(jin)），段永平（代(dai)表作：OPPO和vivo），葉國富（代(dai)表作：名(ming)創優品）三人齊名(ming)，被(bei)稱為“電(dian)視(shi)營銷之神”的(de)(de)杜國楹。
杜國(guo)楹(ying)策(ce)劃的(de)產品，一般都有(you)三個特點：價格高，人(ren)群(qun)精準，禮品屬性強。
以e人(ren)e本為(wei)例，如果(guo)說當時的手機市場還處于(yu)百花(hua)爭艷(yan)的狀(zhuang)態(tai)，那平板電腦就只(zhi)有蘋果(guo)一家獨大了。
但即(ji)使在這樣的環境下(xia)，e人e本仍能以比iPad更(geng)高的價(jia)格(ge)，硬是在被寡(gua)頭(tou)壟斷的市場中搶(qiang)下(xia)一(yi)塊蛋糕。
靠(kao)的(de)就是(shi)精(jing)準的(de)人群定位——它的(de)目標(biao)客戶，就是(shi)那些不習慣使用拼音的(de)辦公人群（中年男性為主(zhu)）。
不過，相信你也發現了(le)，杜國楹(ying)之前策劃(hua)的那幾款產品(pin)，還有另一(yi)個特點(dian)——它們幾乎都是(shi)火一(yi)陣就沒(mei)什么聲息了(le)。
因此，不少人都(dou)說他是個“賺快錢”的。從結果來看，的確是這樣。
不(bu)(bu)過，這個世(shi)界真(zhen)的存在只(zhi)想“賺(zhuan)快(kuai)錢”的人嗎？作(zuo)為(wei)企業家，無論(lun)從哪個角度考慮，誰不(bu)(bu)想經(jing)營一個真(zhen)正常青的品牌呢？而小(xiao)罐(guan)茶，可能就是(shi)杜國(guo)楹心中的答案(an)。
茶葉市場，是什么樣的(de)市場？
當我們在說茶(cha)葉市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)時(shi)候，先要明白(bai)一(yi)個最基本的(de)概念：茶(cha)葉市(shi)(shi)(shi)場(chang)，并不(bu)是(shi)只有一(yi)個市(shi)(shi)(shi)場(chang)。
人們之(zhi)所(suo)以要喝(he)茶(cha)，原因是多種多樣(yang)的(de)(de)：有(you)人因為(wei)“文化(hua)”而(er)喝(he)茶(cha)；有(you)人因為(wei)“看(kan)上(shang)去有(you)文化(hua)”而(er)喝(he)茶(cha)；有(you)人因為(wei)提神而(er)喝(he)茶(cha)；還有(you)人因為(wei)想(xiang)喝(he)點有(you)味道的(de)(de)水(shui)而(er)喝(he)茶(cha)等等...
而不(bu)同的需求，就對應著(zhu)不(bu)同的市場，也對應著(zhu)完全(quan)不(bu)同的產品規則。
一(yi)般來說(shuo)，市(shi)場上的(de)茶，大(da)致可分為三類：文化茶，品牌茶，大(da)宗(zong)茶。
●文化(hua)茶是最高(gao)端的(de)，一般(ban)是發燒友喝的(de)茶，他(ta)們喝的(de)是“琴棋(qi)書畫詩(shi)酒茶”，喝的(de)是行(xing)內“深(shen)層次(ci)”的(de)文化(hua)和故事；
●品(pin)牌(pai)茶(cha)是(shi)中間(jian)段(duan)位，是(shi)“煙酒(jiu)茶(cha)”，人們按品(pin)牌(pai)來購買，無(wu)非是(shi)想(xiang)偷個懶——不想(xiang)花(hua)時間(jian)了解“博大精深”的(de)茶(cha)文化，但(dan)又想(xiang)體驗一下(xia)那種感覺（比如星巴(ba)克的(de)Teavana）；
●大宗茶(cha)是最底層的，也就是“柴米油鹽醬醋(cu)茶(cha)”，人們為(wei)了(le)喝(he)茶(cha)而喝(he)茶(cha)（比如立頓(dun)紅茶(cha)）；
而(er)杜國(guo)楹想做的，其實是文化茶和品牌茶的「結合(he)體」——有品牌的文化茶。
當然，他之所以要走這條路，也并不(bu)是沒有道理。
從內(nei)部來(lai)看：杜國楹本身(shen)就善于打造高(gao)端（價位的）品牌，他很熟悉這一套路。
從外(wai)部(bu)來看：這個(ge)市(shi)場基本是空缺的(de)——市(shi)面上的(de)品牌茶，就(jiu)價位來說，遠不能跟所謂(wei)的(de)文化茶相提并論，兩者的(de)價差(cha)通常在十倍以上。
而小(xiao)罐茶的價(jia)格，其(qi)實(shi)是(shi)在品牌茶和文化茶之間——1克(ke)12元(yuan)，算是(shi)入(ru)門級(ji)的文化茶，最頂級(ji)的品牌茶。
不過，任何市場之(zhi)所(suo)以空(kong)缺(que)，絕不是(shi)因為“別人沒想到(dao)”，而(er)是(shi)因為市場本身所(suo)具有的潛規則。
對(dui)于文化茶來說，人(ren)們并不是根據(ju)“品牌”來判(pan)斷(duan)商(shang)品的價值，而(er)是根據(ju)各種各樣(yang)的行(xing)業協會和(he)同業公會的評價來做判(pan)斷(duan)。（與(yu)繪畫藝術類似——圈內(nei)人(ren)說它(ta)好(hao)，它(ta)就好(hao)）
而(er)這，既(ji)是小罐茶最大(da)的機會（因為沒人(ren)做成(cheng)過），也是它最大(da)的挑戰——如何讓人(ren)們通過“品牌”來選擇(ze)一款文化茶？
尋(xun)找差異化賣(mai)點
品牌之所(suo)以成立(li)，就是(shi)因為它具(ju)有(you)差(cha)異化(hua)價值。
而茶葉本身是一種(zhong)低(di)差(cha)異性產品。同樣是大(da)(da)紅(hong)袍(pao)，1000元和10000元，從(cong)產品上來說差(cha)別(bie)并(bing)不大(da)(da)，極少(shao)人能喝出差(cha)別(bie)。
所以，這就(jiu)需要一個顯(xian)而易見的(de)差異化賣點，讓人一眼就(jiu)看出(chu)它(ta)與眾不同的(de)價值(zhi)。
傳聞，在最開始“找賣點”的階(jie)段，杜國楹團隊(dui)其實有兩個方(fang)案：有機；大師作(zuo)。
所謂(wei)的“有機”，其實是(shi)早就說(shuo)爛的概念——無非(fei)就是(shi)把重點放在茶葉(xie)的品(pin)質，比如(ru)宣傳(chuan)其產地和工藝等。
但剛才(cai)說(shuo)了(le)，茶葉(xie)是低差異性(xing)產品，你再怎么有機(ji)，消(xiao)費者也(ye)很難感知。
所以，這個粗淺的方案，應該是杜(du)國楹(ying)團(tuan)隊后來編造出來，用來講故事的。
而(er)杜國(guo)楹真(zhen)正采用的(de)，其實是“大(da)師作(zuo)”這個概(gai)念(nian)。
所謂的(de)“大(da)師作”，首(shou)先當然是(shi)指：它邀請了8位(wei)制茶大(da)師，來(lai)共同打造(zao)小罐茶。（茶的(de)區別不大(da)，那就講講人的(de)故事唄）
不過(guo)，制(zhi)茶(cha)(cha)大師的技藝再怎么精湛，也很難(nan)凸顯茶(cha)(cha)葉本(ben)身的差(cha)異。（而且跟其他文(wen)化茶(cha)(cha)比起來，這也不算優勢，人家(jia)說的都是“這茶(cha)(cha)來自海拔(ba)多(duo)少(shao)多(duo)少(shao)的地方，茶(cha)(cha)樹有多(duo)少(shao)多(duo)少(shao)年，是某某皇帝親手所(suo)植(zhi)...”）
所以，還需(xu)要找找其(qi)他方面(mian)的(de)(de)“大(da)師(shi)(shi)”，在(zai)包裝故事上下(xia)功夫(fu)——找蘋果的(de)(de)御(yu)用設(she)計師(shi)(shi)來設(she)計線下(xia)門店(dian)，找日本(ben)設(she)計師(shi)(shi)設(she)計鋁(lv)合金(jin)小罐(guan)，極致的(de)(de)撕膜體驗和(he)充氮技術(shu)等等。
有人說：“這些所謂的(de)設計和(he)工藝，跟茶(cha)葉的(de)品質沒有任何關系(xi)，純粹是噱頭。”
這話本身并沒有錯。包括充氮技術(shu)，據專(zhuan)業人士稱，茶葉根(gen)本就不需要用氮氣(qi)進行(xing)所謂的保(bao)護(hu)。
不過，包裝做(zuo)得好，恰恰是小罐(guan)茶能夠(gou)成(cheng)功(gong)的關鍵。
因為它已經成功邁出了第(di)一步——通過包裝(zhuang)，將(jiang)自(zi)己與(yu)其他茶區分(fen)開(kai)了。
線下為主，央視鋪路(lu)
小罐(guan)茶(cha)于2016年(nian)7月正式上(shang)市(shi)，在此之前，它已在線下做過近一年(nian)的試(shi)點銷售，并且(qie)十分低調——從百(bai)度指數中(zhong)可以看出(chu)：在2016年(nian)7月前，幾乎沒人搜索“小罐(guan)茶(cha)”。
不過，即使正式上市之后(hou)，小罐茶依(yi)然(ran)沒有大力進(jin)軍互聯(lian)網，而是(shi)大力建設線(xian)下(xia)專賣店，再通過央視(shi)、江(jiang)蘇(su)衛視(shi)等較為(wei)傳統(tong)的平臺進(jin)行(xing)廣告(gao)投放。
那么，為什么小(xiao)罐茶要選擇“線下門店+央視廣告”的模式呢(ni)？
當然，其中(zhong)一(yi)個因素是(shi)(shi)：杜國(guo)楹(ying)很熟悉這一(yi)套(tao)路。（尤其是(shi)(shi)電視廣告）
但對(dui)于(yu)小(xiao)罐茶來說(shuo)，“線下+央視”恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)也是一(yi)種(zhong)揚長避(bi)短和相(xiang)互協同的策略。
1）為什么(me)主打線下，而不是線上(shang)？
之前有評論家(jia)說(shuo)小罐茶的銷量(liang)并不好，還展(zhan)示了其在淘(tao)寶上的銷量(liang)截圖。
不過，他也許忘了(le)，光是在百度(du)地圖上，全國就有211家小(xiao)罐(guan)茶(cha)的專賣店(dian)。（據(ju)說實際為300家）
因此(ci)，線上的(de)數據，并不(bu)能說明(ming)小罐茶“賣得好不(bu)好”這個問題。
不過，它的確能反映出另一個問題——小罐(guan)茶并(bing)不適(shi)合在線上銷售。（至(zhi)少在初(chu)期是這樣）
剛才我們說了，小(xiao)罐茶(cha)主打(da)的(de)是“大師作”這個概念，各種設計和工藝(yi)是它(ta)最顯著的(de)差異化(hua)優勢。
既然有優勢，就必須體現(xian)出來(lai)。
那如何(he)才能體現這種優勢呢？
在線上是很難(nan)做到的(de)，大家(jia)只能對著屏幕(mu)，單純的(de)用視(shi)覺(jue)和(he)聽覺(jue)去(qu)體驗。
但在(zai)線(xian)下就(jiu)不(bu)一樣了。
在線下(xia)，人們(men)可以沉浸(jin)在由(you)蘋果設計師設計的(de)(de)空間環境，盡情撫摸小罐茶高(gao)冷的(de)(de)鋁合金罐身，甚至還能體驗一下(xia)撕膜的(de)(de)快感，更別(bie)說(shuo)空氣中(zhong)到處彌漫的(de)(de)古道茶香。（也(ye)就是我們(men)常(chang)說(shuo)的(de)(de)“沉浸(jin)式(shi)體驗”）
所以，線(xian)下(xia)才能更好的體(ti)現出小罐(guan)茶的差異(yi)化(hua)優(you)勢。（這叫(jiao)做(zuo)“揚長”）
反(fan)之，如(ru)果(guo)選擇(ze)了(le)電(dian)商(shang)銷售，消費者不(bu)但不(bu)能進(jin)(jin)行全(quan)面(mian)的(de)體驗，而(er)且(qie)還會進(jin)(jin)入(ru)“比價(jia)狀態”，而(er)這(zhe)對“性價(jia)比”不(bu)高的(de)小罐茶來說(shuo)，肯定不(bu)是什(shen)么好事...（所(suo)以要“避短”）
（PS，這里并不是說低價就一定(ding)適(shi)合電(dian)商。名(ming)創優品也是低價，但它也不適(shi)合電(dian)商，因為(wei)淘寶上低價的(de)(de)太(tai)多了，凸(tu)顯不出名(ming)創的(de)(de)優勢，而在線下就可以通過與其他商家(jia)的(de)(de)對比(bi)，凸(tu)顯出來）
另(ling)一方(fang)面，由(you)于小罐茶的價格很高，因此它必須找一些能與之(zhi)匹配(pei)的「符(fu)號」進行綁(bang)定(ding)。
就像(xiang)珍(zhen)珠一(yi)(yi)樣——早期(qi)的珍(zhen)珠根本就沒有人買(mai)，直到后來商家把它與寶(bao)石串在一(yi)(yi)起(qi)，讓人們以為(wei)珍(zhen)珠和寶(bao)石同樣珍(zhen)貴，才有人愿意出高價買(mai)珍(zhen)珠。
而對于小(xiao)罐茶來說，“蘋果設計師在(zai)頂級(ji)商圈設計的(de)專賣店(dian)”就(jiu)是那個(ge)寶石，就(jiu)是那個(ge)符(fu)號。
包括它的廣告文案，也一直在運用這種高貴(gui)符號(hao)的力量——“私人飛(fei)機(ji)上是(shi)小罐(guan)茶，總統(tong)套房里是(shi)小罐(guan)茶，董事長的辦公室(shi)里還是(shi)小罐(guan)茶。”
2）為什么主打央視，而不是互聯網？
有人說：“小罐茶的目標客(ke)戶群(qun)體(ti)很(hen)小，在央視打廣告，實在是太不(bu)精(jing)準了！”
其實，小罐茶在央視打(da)廣告，并不是看中了(le)它(ta)的(de)流(liu)量價(jia)值。
杜國楹當然知(zhi)道：就(jiu)小罐茶(cha)高昂(ang)的價格(ge)來說，就(jiu)算有五(wu)千(qian)萬(wan)人看了他的廣(guang)告，最(zui)終(zhong)能成單(dan)的也(ye)不會超過五(wu)萬(wan)。
不過(guo)沒關系(xi)，他只需(xu)要讓那五萬人看到就夠了。
在央(yang)視(shi)打廣(guang)告，其實是傳遞一個信息(xi)——我這個品牌上過央(yang)視(shi)，是正規大(da)品牌，不會輕易騙(pian)人——他是為了解決消費者的顧慮。（畢(bi)竟(jing)，很多人之(zhi)所以不敢輕易購買高端茶葉，就是因為害怕自(zi)己不懂行，被茶商坑騙(pian)）
這跟他主打線下的思(si)路是相(xiang)通的——小罐茶的專賣(mai)店，全都在最(zui)頂級(ji)或最(zui)繁華的商(shang)圈，比如上海(hai)的K11，恒隆(long)廣場(chang)，正大廣場(chang)，北京的朝(chao)陽大悅(yue)城，SKP，金融街購物中(zhong)心等——人們會想：能在這種地(di)方開(kai)店的，應(ying)該(gai)不會輕易騙人吧。
相反，如果小(xiao)(xiao)罐茶主(zhu)打互(hu)聯(lian)網廣(guang)(guang)告，就很(hen)難建立(li)這種信任，因(yin)為互(hu)聯(lian)網廣(guang)(guang)告的門檻太(tai)低，隨便哪(na)個小(xiao)(xiao)品牌(pai)都可以做...
包裝就是(shi)文化(hua)
很多人說：“小罐茶我喝過，它的茶葉品質根本就對不(bu)起(qi)那(nei)個價(jia)格。”
這很正常(chang)——畢竟是(shi)大規模(mo)標準化產品(pin)，對茶(cha)葉的品(pin)控，當然(ran)比(bi)不上一些(xie)精(jing)挑細選的小規模(mo)茶(cha)產品(pin)。
不(bu)過，這并不(bu)是大問題。
首(shou)先，小罐茶的主要受眾，肯(ken)定不是資深的文化茶消費(fei)者，而是那些(xie)剛入門的愛好者和送禮的人。
而這群人，對茶(cha)葉(xie)品(pin)質的敏感程度(du)，其實并沒有那么(me)大。
其次(ci)，小罐茶(cha)的(de)成(cheng)功之(zhi)處，并不在于茶(cha)葉的(de)品質，而是(shi)它(ta)成(cheng)功降(jiang)低了人們的(de)裝(zhuang)逼成(cheng)本(ben)——現在，你不用去(qu)了解“深(shen)厚的(de)茶(cha)文(wen)化”，也能(neng)看上去(qu)很有文(wen)化品位。（本(ben)質上與星巴克類(lei)似(si)）
那什么是“茶文化”呢？
對于(yu)那些懂茶的人來說(shuo)，他可以用(yong)上萬字來回答(da)這個問(wen)題。
不過，就(jiu)算(suan)說破大天，所謂的“茶(cha)(cha)文化(hua)”，其實就(jiu)是為了緩(huan)解(jie)人們聊(liao)天時，無話可(ke)說時的尷尬氛圍罷了——如(ru)果(guo)你還(huan)沒(mei)想(xiang)好想(xiang)對對方說點什(shen)么，那就(jiu)喝口茶(cha)(cha)緩(huan)一緩(huan)；如(ru)果(guo)還(huan)沒(mei)想(xiang)出來，那就(jiu)再聊(liao)聊(liao)與這款茶(cha)(cha)有關的故事吧...（總之(zhi)就(jiu)是讓你有事可(ke)做，有話可(ke)說，避免(mian)尬聊(liao)）
而小(xiao)罐茶的(de)包裝(zhuang)故事(shi)，其(qi)實(shi)已經解決了這一問題(ti)——包裝(zhuang)就是(shi)文化(hua)，包裝(zhuang)就是(shi)談資。
在喝茶的時候，人(ren)們可能(neng)會這樣說：
“這(zhe)個(ge)(ge)小罐(guan)茶，還有個(ge)(ge)專門的首席撕(si)膜官，專門撕(si)膜。他一共撕(si)了三萬多次(ci)，才最終確定了這(zhe)個(ge)(ge)工藝！”
“是啊，聽說他們(men)的(de)小罐里還充了純氮，采(cai)用(yong)的(de)是博物館保存(cun)名(ming)貴書(shu)畫的(de)做(zuo)法(fa)！”
“嗯！確實(shi)是把產品做到了極致！”
這也完美呼應了小(xiao)罐茶主打的消費場景(jing)——小(xiao)罐茶，總裁(cai)辦公室里的待客茶。
相(xiang)比之下(xia)，如果讓人們在喝(he)茶的時候，去(qu)談一些“看不(bu)見的茶文化(hua)”，或者生硬地說“這茶不(bu)錯”或“這茶很(hen)香”，要么(me)(me)就成本太(tai)(tai)高(gao)（還得事先去(qu)百度做功課），要么(me)(me)就太(tai)(tai)無(wu)聊(liao)...
另一方面(mian)，這(zhe)些看似(si)無(wu)用的工(gong)藝和設計，最終也「可能」成(cheng)為小(xiao)罐茶(cha)品牌的固有文化。
就(jiu)像當年的(de)(de)iMac一(yi)樣，喬布斯為什么(me)要把它(ta)的(de)(de)后蓋(gai)設置成透明的(de)(de)？無非就(jiu)是(shi)為了體現其內部的(de)(de)線纜都是(shi)整整齊齊的(de)(de)而(er)已。
而線纜的整齊與否，其實(shi)跟(gen)電腦的品質并沒有直(zhi)接關系，但它的確(que)能體現出蘋果公司追求極致的文化(hua)和精神，到(dao)處被人傳頌。
當(dang)然，這種文化，更多(duo)是產品(pin)成功(gong)之后，才會被普(pu)遍(bian)承認。
小罐茶能走多遠？
剛(gang)才我們說(shuo)了(le)(le)，杜(du)國楹之前策(ce)劃的產品，除了(le)(le)8848手(shou)機依然比較堅挺，其他(ta)幾個基(ji)本(ben)已經退出(chu)了(le)(le)人們的視線。
所(suo)以(yi)，有人認定(ding)小罐茶也會有同樣(yang)的命運(yun)——雖然現(xian)在的銷售額(e)非常可觀（全(quan)國第(di)三），但肯定(ding)走不長(chang)遠。
不過，之(zhi)前那幾款產品(pin)，之(zhi)所以后期(qi)乏(fa)力，更多是因(yin)為產品(pin)和(he)市場(chang)本(ben)身的原因(yin)，而不是說“只想賺快錢”。
背(bei)背(bei)佳就不多說了，本(ben)身就是反人性設計；
好記(ji)星和e人e本(ben)都(dou)屬于電(dian)子產(chan)(chan)品，而電(dian)子產(chan)(chan)品的技術(shu)更迭本(ben)身就非常快，產(chan)(chan)品落(luo)伍也是難免的；（況且它(ta)們的賣(mai)點本(ben)身也不在“技術(shu)”和“性能”）
8848也是(shi)同理，誰知道“下一(yi)代通(tong)訊(xun)產品”會是(shi)什么(me)樣的呢？
而小(xiao)罐茶(cha)則(ze)不同——千(qian)年以(yi)來(lai)，茶(cha)產(chan)業并沒(mei)有多(duo)大(da)的(de)變化(hua)，所以(yi)產(chan)品（茶(cha)葉）方(fang)面的(de)問題不大(da)，人們也一直都有以(yi)茶(cha)待(dai)客、以(yi)茶(cha)送禮的(de)需求。
而(er)它(ta)的(de)(de)(de)高調(diao)的(de)(de)(de)宣傳，和(he)高調(diao)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，則讓我想起了(le)當(dang)年的(de)(de)(de)東(dong)阿阿膠(jiao)——東(dong)阿阿膠(jiao)通過把自(zi)己定位(wei)在一個(ge)極(ji)高的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，然后大力(li)宣傳阿膠(jiao)的(de)(de)(de)功效，讓更多競爭者以(yi)低(di)價(jia)(jia)進入阿膠(jiao)市(shi)場(chang)(chang)——把整個(ge)市(shi)場(chang)(chang)擴大，再以(yi)行(xing)業領導者的(de)(de)(de)身份(fen)獲取更多的(de)(de)(de)利益(yi)。
雖然小罐茶(cha)(cha)(cha)并不(bu)是(shi)收入最高的(de)茶(cha)(cha)(cha)產品，但卻(que)是(shi)收入最高的(de)茶(cha)(cha)(cha)品牌。（收入最高的(de)是(shi)天福茗茶(cha)(cha)(cha)，但它(ta)并不(bu)是(shi)茶(cha)(cha)(cha)葉品牌，而(er)是(shi)綜合性連(lian)鎖(suo)專賣店(dian)，出售各種種類的(de)茶(cha)(cha)(cha)葉，如龍井，毛峰，綠茶(cha)(cha)(cha)，茉莉花茶(cha)(cha)(cha)等(deng)等(deng)）
從這一點來看，小罐茶(cha)應該是和東阿阿膠走了相似的(de)(de)路線——以后，會出現越來越多的(de)(de)品(pin)牌(pai)茶(cha)，品(pin)牌(pai)茶(cha)的(de)(de)市場會越來越大。
所以，作為領導(dao)品牌的小罐茶，今后(hou)的路，應該還很長(chang)。
可(ke)能這也(ye)是為什(shen)么(me)，杜國楹敢如此快(kuai)速發(fa)展線下店的原因之一(yi)吧。（今年(nian)年(nian)底目標(biao)400家，明(ming)年(nian)目標(biao)1000，未來2000）
茶具有我國悠久歷史(shi)的文化，而且現如今(jin)有很多人都非常喜歡喝(he)茶，而且茶的市(shi)場也越來(lai)越大。
