可(ke)樂(le)(le)是(shi)(shi)很多人(ren)都非常(chang)喜(xi)歡(huan)喝的，但是(shi)(shi)為了能夠(gou)吸引更多的消費(fei)者。今年(nian)夏天，一瓶(ping)來(lai)自(zi)巴厘(li)島的藍色百事可(ke)樂(le)(le)來(lai)勢兇(xiong)猛，不僅火遍社交圈，更讓國內經(jing)銷商到處搜羅貨源。直(zhi)到夏天結束，斷貨與無(wu)貨依舊是(shi)(shi)藍色可(ke)樂(le)(le)的常(chang)態。
單瓶售價頗高，魅惑藍俘獲年輕群體
藍(lan)色(se)百事(shi)可(ke)樂以“巴厘(li)島有(you)(you)三藍(lan)：藍(lan)色(se)的(de)(de)天(tian)、藍(lan)色(se)的(de)(de)海，還有(you)(you)藍(lan)色(se)的(de)(de)可(ke)樂”為(wei)(wei)宣傳(chuan)語，具(ju)備解渴(ke)屬(shu)性(xing)的(de)(de)梅子味也(ye)為(wei)(wei)其(qi)在(zai)炎(yan)夏的(de)(de)熱銷提(ti)供助力(li)。頗具(ju)魅惑的(de)(de)藍(lan)色(se)是這(zhe)款百事(shi)可(ke)樂能夠爆紅的(de)(de)重要原因：有(you)(you)人將其(qi)稱(cheng)作是大海的(de)(de)既(ji)視感，外形酷帥到炸；有(you)(you)人稱(cheng)其(qi)冷藏后具(ju)有(you)(you)獨(du)特的(de)(de)冰藍(lan)口感；有(you)(you)人稱(cheng)其(qi)酷似潔廁靈的(de)(de)顏色(se)引(yin)人注目(mu)；也(ye)有(you)(you)人用其(qi)做出(chu)原諒色(se)雞翅……無論如何(he)，因為(wei)(wei)顏色(se)，藍(lan)色(se)可(ke)樂在(zai)社(she)交圈(quan)引(yin)起了廣泛關注，成(cheng)功俘獲(huo)年(nian)輕(qing)消費者(zhe)心智，成(cheng)為(wei)(wei)又一個擺拍神器。
藍(lan)色(se)可(ke)樂原產地為巴厘(li)島，當(dang)地售價與(yu)普通可(ke)樂持平，在國內(nei)卻因其高價格(ge)成為又一(yi)個話題。經查閱，藍(lan)色(se)百事可(ke)樂分為450mlPET 包裝(zhuang)和(he)330ml 易(yi)拉罐兩(liang)種規格(ge)，其中(zhong)PET 包裝(zhuang)更受歡迎(ying)，價格(ge)區間(jian)也更大，天(tian)貓售價從19 元(yuan)/瓶～39 元(yuan)/瓶不等，京東售價更是高達59.9 元(yuan)/瓶。查閱消費者評價記錄可(ke)以(yi)發現，藍(lan)色(se)可(ke)樂450ml 裝(zhuang)在6 月份之初售價曾高達99元(yuan)1瓶。
至于(yu)線下市場(chang)，業內人士透露，7月初藍色可樂已經在(zai)安(an)徽(hui)等(deng)地鋪貨，450ml PET 裝單瓶售價15 元(yuan)左(zuo)右(you)，與線上(shang)相比價格(ge)相對較低，價格(ge)體系也更加(jia)穩(wen)定(ding)。
憑代購進入國內，數十家進口商聯合炒熱
據(ju)悉(xi)，藍(lan)色(se)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)在(zai)印度尼(ni)西(xi)亞、菲律賓等地熱銷(xiao)已有兩三年。一(yi)(yi)位一(yi)(yi)直(zhi)關注藍(lan)色(se)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)的(de)經銷(xiao)商表示(shi)：“百(bai)事集團起初只是將(jiang)藍(lan)色(se)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)作為(wei)臨時條碼產品(pin)處理，沒想到市場反響強烈。國內(nei)的(de)藍(lan)色(se)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)最開始由代購帶入(ru)國內(nei)，由于(yu)其(qi)顏(yan)色(se)獨特(te)、售價頗高，迅速在(zai)社交(jiao)圈引起關注，成為(wei)年輕消(xiao)費者新(xin)寵，微商渠道(dao)銷(xiao)量十分可(ke)(ke)(ke)觀(guan)，但(dan)并沒有貿易公(gong)司通過正規報關途徑進行引入(ru)。直(zhi)到現在(zai)，微商渠道(dao)還是藍(lan)色(se)可(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)在(zai)國內(nei)銷(xiao)售占比較大的(de)渠道(dao)之一(yi)(yi)。”
鄭州、深(shen)圳、南京(jing)、青島、廈門等(deng)地部分進口商(shang)(shang)看(kan)到藍色百(bai)事可樂的(de)(de)市場(chang)潛(qian)力，便聯合(he)起來(lai)進行采(cai)購，并通過(guo)大(da)范(fan)圍鋪貨與(yu)預(yu)售(shou)在進口圈將產品炒熱。“藍色可樂成功也有較大(da)的(de)(de)市場(chang)環(huan)境因素。近(jin)兩年碳酸(suan)飲料市場(chang)一直萎靡不(bu)振，許多(duo)企業推出相(xiang)關產品，但(dan)(dan)除了(le)產品命名與(yu)包(bao)裝給(gei)人以新意之(zhi)外(wai)，并沒有太(tai)大(da)突破。藍色可樂出現讓年輕(qing)人眼前一亮。盡管售(shou)價頗高，但(dan)(dan)對于喜歡嘗試的(de)(de)年輕(qing)消費者而言(yan)，依然具有較強(qiang)的(de)(de)誘惑力。”另一位不(bu)愿透露姓名的(de)(de)經銷商(shang)(shang)如是說。
火爆之后，市場逐漸回歸理性
據(ju)了解，藍(lan)色可樂的(de)熱(re)銷(xiao)始(shi)于今年5 月(yue)份(fen)，之后(hou)關注度越來越高。然(ran)而自興(xing)起之時，藍(lan)色可樂便基(ji)本處于預(yu)定無貨(huo)狀態，產(chan)量(liang)很難滿(man)足經(jing)銷(xiao)商需求(qiu)，“找貨(huo)—預(yu)定—等貨(huo)—搶(qiang)貨(huo)”成為“ 涉(she)水”經(jing)銷(xiao)商的(de)家常便飯。
一位剛(gang)剛(gang)接手(shou)藍色可樂產品，并(bing)在(zai)電(dian)商(shang)(shang)渠道(dao)進行操作的張姓經銷商(shang)(shang)表示：“藍色可樂并(bing)不屬于小品牌產品。作為當今網紅新寵，市場(chang)需(xu)求(qiu)量較大。我們現(xian)在(zai)并(bing)沒有開展特殊的推廣(guang)活動，藍色可樂已經迅速起量，說明這(zhe)是(shi)一款自帶流(liu)量的產品。如果(guo)后期貨源穩定，價(jia)格也能夠回(hui)歸(gui)到正常水平，它將可能成為一款長(chang)線(xian)運(yun)營的產品。”
隨著時(shi)間的(de)(de)推移(yi)，一(yi)(yi)些(xie)不同的(de)(de)聲(sheng)音也逐(zhu)漸增多。安徽(hui)一(yi)(yi)位劉姓經(jing)(jing)銷商(shang)告訴食品板(ban)：“入夏(xia)之前，國內經(jing)(jing)銷商(shang)便開(kai)始一(yi)(yi)窩(wo)蜂備貨(huo)(huo)，導(dao)致產品供不應求。伴隨著倒貨(huo)(huo)行為，產品零售價格(ge)越來(lai)越高。造成國內外差價太大(da)(da)。如(ru)今，藍色(se)可樂大(da)(da)部分都(dou)處于預定(ding)狀態，甚至預定(ding)貨(huo)(huo)款直接打到了9、10 月(yue)份(fen)。按照如(ru)今的(de)(de)備貨(huo)(huo)速度(du)，不難預測(ce)，當夏(xia)季徹底(di)結(jie)束，藍色(se)可樂將迎(ying)來(lai)大(da)(da)范圍(wei)甩貨(huo)(huo)。事實上，現在(zai)已經(jing)(jing)有經(jing)(jing)銷商(shang)開(kai)始在(zai)線上以10 元/瓶的(de)(de)價格(ge)甩貨(huo)(huo)，網(wang)紅產品往往只是喂飽那些(xie)第一(yi)(yi)批吃螃蟹(xie)的(de)(de)人。藍色(se)可樂還能火多久很(hen)難說。”
另一(yi)位(wei)孔姓經(jing)銷商對此(ci)也表示(shi)贊同。“藍色(se)可樂原本作為一(yi)款臨時性(xing)產品出(chu)(chu)現，巴厘(li)島由于(yu)價格體(ti)系控制較穩，因(yin)此(ci)形成了一(yi)段較長的(de)熱銷期。如今，巴厘(li)島已經(jing)停止藍色(se)可樂出(chu)(chu)貨(huo)(huo)，再加上產能(neng)不足，中(zhong)國需求(qiu)量過大，因(yin)此(ci)必將出(chu)(chu)現斷(duan)貨(huo)(huo)局面。如果繼續按照現在(zai)的(de)速度進(jin)行訂貨(huo)(huo)，那么很多經(jing)銷商將會陷入(ru)到無貨(huo)(huo)可賣的(de)恐慌之中(zhong)。”
受到種(zhong)種(zhong)因素影響，藍(lan)色可(ke)樂作為今年夏天的(de)一(yi)款飲料爆(bao)(bao)品，已經引(yin)領了一(yi)季潮流。從整體市場行情來看，所謂長線發展的(de)百億(yi)大單品很難(nan)再現(xian)，而像百事藍(lan)色可(ke)樂一(yi)樣(yang)的(de)小(xiao)眾品類(lei)里的(de)大品牌可(ke)能更具有(you)一(yi)定(ding)的(de)爆(bao)(bao)發力。
