現如今市面上的品牌越來越多，營養健康又美味的沒有幾個，其中有一款山楂飲品自上市以來就深受廣大消費者的喜愛，那就是消時樂山楂飲品。在消時樂的數據統計中，最重要的是動銷，對于鋪貨量，除了早期幾天關注，后期基本不關注了。消時樂經常傳遞給營銷隊伍和經銷商一個信息是“不以動銷為目的的營銷活動，都是耍流氓”，沒有動銷，一切免談。動銷就是最好形象，不是用形象達成動銷，而是用動銷達成形象。
然而，消時樂是一個新品牌，山楂飲品也并非是一個大眾知曉的品類，那么消時樂是怎么完成動銷的？
品牌與銷量互為因果
其實，營銷最大的謊言就是品牌做起來了，銷量就來了。越是大品牌，越愛講這樣的故事，越是不會做銷售的人員，越愛說這樣的話。難道品牌是天生的嗎？難道那些大品牌在創業的第一天就是品牌嗎？難道那些大品牌還不是品牌時，就不做銷量嗎？
成功品牌的邏輯與走向成功品牌的邏輯不同。品牌做起來了，銷量就來了，這是成功品牌的邏輯，因為這些企業有足夠的資源和耐心去做品牌，然后等待銷量的到來。一個新興企業，無法遵循這個邏輯。好在，還有另外一個邏輯：銷量做起來了，自然就是品牌了。
品牌與銷量互為因果。早期，銷量成就品牌；后期，品牌成就銷量，這才是完整的邏輯。
沒有勢能，就沒有動銷
一個新品牌，哪里來的勢能？消時樂認為市場動銷需要三大勢能：渠道勢能、終端店勢能、傳播勢能。
01 渠道勢能：源于信心，并非實力
渠道勢能，并非說經銷商越強越有勢能。消時樂關注兩個因素：第一，是否把消時樂放在首位，至少在某個時間段是第一位的，高度重視，全力動員；第二，對消時樂新營銷模式有足夠的信心。可能還會有人說，一個新品牌，經銷商憑什么重視？何來信心？消時樂的做法是通過樣板市場的主導成功，帶給渠道信心，從而讓經銷商能夠高度重視，并全力以赴。
消時樂高速的發展模式中，有一組數據：從1到3，從3到30，從30到無限，這就是一個信心傳遞鏈。從1到3的時候，經銷商沒信心，甚至企業高層也沒信心，需要企業重度投入。從3到30的時候，部分經銷商就有信心了。當新營銷體系運作市場超過30個時，整個市場就被引爆了，如果經銷商還沒有信心，就不再適合代理了。
02 終端店勢能：需精準預判，并全力激活
消時樂鋪貨“三原則”中有一條：終端店沒有勢能不鋪貨。因為有的終端店創造勢能，有的終端店消耗勢能，這也是消時樂收斂鋪貨，不考核鋪貨率的原因。有些沒有勢能并且誤鋪貨的終端店，消時樂還主張把貨“借回來”。
終端店有勢能，但是否能被激活，這才是關鍵。一是看產品，終端店對產品是否有信心。消時樂有專門的品鑒裝，新品體驗做得好，所以終端店對消時樂有信心。甚至出現這樣的故事：新品還沒賣出去，卻被家人喝光了，有些門店就不愿賣了，面對這種情況，消時樂積極引導，因為上述的現象正說明了產品的品質和潛力；二是信心傳遞，當所有人都有信心時，單獨某個人沒有信心，這時候就需要賣的好的樣板案例來提振信心。
03 傳播勢能：定義超限戰，明確三個關鍵
傳播勢能這個概念，可能很多人不好理解。其實，傳統的廣告打造品牌，就是傳播勢能，反復重復，最后形成勢能。
互聯網是信息傳播工具，而營銷就是通過傳播消除和制造信息不對稱。所以，互聯網應該是營銷人的天然武器，不知道為什么有些營銷對互聯網這么抵觸，可能有人把互聯網等同于電商的緣故。
互聯網傳播怎么制造勢能？看看江小白就知道了，它是典型的互聯網傳播的結果。但是，江小白花了很長時間才達成效果，消時樂不能等這么長的時間。消時樂高層和專家團成員，都是超限戰的擁躉，超限戰是弱者銳利的武器，消時樂的傳播，就是典型的傳播超限戰。
4P皆為傳播，這是消時樂傳播超限戰的理論根據。在構思消時樂新營銷體系時，企業高層在這方面達成了共識。要做好傳播超限戰，必須做好兩方面：一是真正做到圍繞4P發起傳播，產品、渠道、粉絲、KOL、終端店、公眾號，所有環節和人員都是傳播發起者；二是集中有限資源投入到有限市場，從而快速引爆。
這里有三個關鍵，一是快速引爆，否則啞炮；二是有限區域，一次只做一個市場；三是寧可超投，不能少投，買半程車票，永遠無法到達目的地。傳播超限戰，就是區域小，投入大，速度快。沒有這三條，就不是超限戰，而是添油戰術。
至于傳播方式和內容，其實是在快速迭代，沒有標準方法。消時樂在很多方面是講標準流程的，恰恰在傳播方面無法講，只講快速迭代。
