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紅牛遭遇“內憂外患” 東鵬特飲異軍突起

來源:食品飲料網 食品飲料經商之道 | By 小杜 2017-07-06 瀏覽(559)

 作為“功能飲料市場先入者”,紅牛長期占據著行業霸主的位置。2016年紅牛銷售額超過230億,市場占有率接近80%。

紅牛在市場上的成功,得益于精準的市場定位和成功的營銷策略,尤其是長期堅持體育營銷,積極進行產品推廣,建立起了獨特的品牌形象。

 通過網絡監測發現,在2017年上半年,紅牛依舊成為最受關注的功能飲料品牌,以超過30000的信息量位居十大品牌熱度指標的第一位。

 同時,在品牌美譽度方面,紅牛也有不俗表現,微博美譽度和微信美譽度這兩個主要指標均位居十大品牌前列。在自媒體平臺,紅牛品牌的大量曝光,實現了品牌形象的深度傳遞。

 不過,在絕對影響力和曝光度的同時,紅牛也遭遇到了不少負面信息的困擾,包括業績下滑、安全質疑、商標續期受阻、被山寨假冒等,甚至被媒體形容為陷入“內憂外患”困局。監測數據顯示,在監測期內,全網范圍內與紅牛有關的各種負面信息總量超過3000條,負面形象高企。

 根據《十大功能性飲料網絡口碑報告》(以下簡稱報告),雖然網絡輿論對紅牛的口碑評價呈現出較為明顯的兩極分化,但在綜合分值上,紅牛依然以較大的優勢力壓其他競品,成為綜合表現最好的品牌。

東鵬特飲:互動營銷圈粉年輕群體

 東鵬特飲近年來發展勢頭較好,企業發展目標向紅牛看齊,不過就目前來說,兩者仍有較大差距。東鵬特飲主要市場在南方,而紅牛在全國市場的布局都較為均衡。從市場份額銷售體量來看,兩者差距則更為懸殊。2016年東鵬特飲年銷達到30億元,但也僅僅是紅牛的一個零頭。

 監測數據也表明,東鵬特飲的品牌熱度雖然高居第二,但與紅牛仍有不小差距。不過在品牌美譽度方面,兩者表現已經十分接近。

 輿論對東鵬特飲的好評主要集中在產品創新與年輕化品牌戰略。一方面,東鵬特飲今年3月推出了金罐新包裝,融入更多時尚年輕元素,價位也趨向于更有消費能力的年輕人群。另一方向,市場布局營銷的重心由產品轉向品牌,提出“年輕就要醒著拼”的新口號,促進了年輕消費者對東鵬特飲的品牌認知。

 同時,東鵬特飲積極借助互聯網進行品牌深耕。通過搶占熱門IP流量,大量綜藝網劇植入等舉措,將新品牌形象深入立體地展現了出來。

 《報告》顯示,東鵬特飲的網絡口碑在十大品牌中位居第二,略遜于紅牛,但相比身后其他品牌則優勢較大。

脈動:業績下滑跌破百億關卡

 在瓶裝功能飲料以及維生素功能飲料市場,脈動長期處于國內領先。在中國上市14年,逐漸發展到百億級市場規模。

 不過2016年,脈動開始“賣不動”了。據達能集團披露的業績報告,2016年脈動銷售額出現了自2010年以來的首次下滑。有業內人士稱,這一下滑幅度可能達到30%。

 業內人士分析脈動業績下滑有內外多種原因。一方面,傳統實體經濟的不景氣帶來庫存壓力增加;另一方面,隨著生產成本價格上漲,企業經營壓力增大。再加上眾多中外同行的競爭,預計今年脈動的市場份額仍會受到影響和分割。

 也有業內觀點認為,脈動遭遇瓶頸,與自身定位不清,在營養素飲料、能量飲料、運動飲料之間徘徊不定也有關系,以致于無法樹立獨特標簽,鞏固特定消費者群體。

 為應對消費者需求的變化,今年3月,脈動再次推出新品,包括熾能量系列和檸檬汁飲料等品類,定位于市場上新崛起的年輕消費者。但截至目前,從京東等電商信息來看,新品受到的追捧有限。不少網友認為,對于一個上市了14年的老品牌,換口味帶來的新鮮感實在有限。

 根據《報告》監測數據,脈動在微信平臺收獲較多的品牌美譽好評,但同時受業績下滑和健康“疑云”等負面信息影響較大,其網絡口碑綜合表現在十大品牌中位于第三。

樂虎:集中優勢力量突圍三四線城市

 根據達利集團的業績報告,2015年樂虎銷售收入突破14億元,同比增長78.7%,增幅行業領先;2016年繼續增長,銷售額突破了20億元。

 低價策略是樂虎快速開拓局面的利器,尤其在三四線城市,價格因素更為消費者在意,價格優勢被放大。正是通過這一策略,樂虎搶占了大量三四線城市以及鄉鎮地區的市場份額,取得不俗業績。

 樂虎也嘗試在一二線市場有所作為,通過體育贊助、抽獎活動等營銷手段提升品牌關注度。據悉,目前樂虎已經在一些一二線城市陸續取得了不錯銷售。

 在《報告》中,樂虎的網絡口碑綜合表現排在十大品牌中的第四位。較少的負面信息有利于品牌形象的塑造,但與前述品牌相比,樂虎在品牌熱度、網友互動等方面表現較弱。

佳得樂:國際影響力帶不動在華銷量

 佳得樂是世界上最大的飲料品牌之一,也是美國最暢銷的專業運動飲料。由于在全球范圍邀請了許多體壇巨星代言,因此,佳得樂在全球各國體育愛好者當中擁有很高知名度。

 佳得樂自2005年在中國上市,高知名度卻沒能換來高銷量。受限于文化差異、品牌傳播、渠道等因素,佳得樂在中國市場的影響力遠不如其國際影響力。

中國消費者對佳得樂的口感也有著不同評價,一些網友認為佳得樂糖分過多,口味過甜。

在《報告》中,佳得樂的品牌美譽度處于中檔,品牌熱度較低,綜合得分位居十大品牌的第五位。

健力寶:品牌重生需聚攏年輕消費群體

 健力寶品牌歷經多次轉手,在2016年又遭統一拋售,重回健力寶集團。回購后的健力寶重新定位民族品牌策略,致力于品牌重生。

 在互聯網+營銷時代的今天,各行業掀起品牌跨界。為了順應這一營銷潮流,健力寶也將過去多年在電視媒體上的投放經驗轉化為浸入式的跨界營銷體驗。2016年健力寶聯手京東錢包,通過線上5元100%中獎的促銷手段和線下渠道購買的聯合策略,實現線上線下資源整合。同時,健力寶還推出一系列內容營銷,達到“聚攏年輕受眾,與品牌玩在一起”的傳播目的,實現與消費者溝通交互。

 在產品方面,2017年健力寶推出了包括“元動力”維生素營養強化飲料、“妙泡”牛奶味蘇打飲料在內的一系列顛覆性新品,顯示出針對年輕人市場決心。

 監測數據顯示,健力寶雖然曾經是中國家喻戶曉的飲料品牌,但如今已經今非昔比,其品牌熱度在十大品牌中已屬倒數,與紅牛、東鵬、脈動等品牌相比,差距巨大。在品牌美譽度方面表現一般,一些網友仍對健力寶懷有情節,但也有網友認為健力寶定位模糊,缺乏市場競爭力,尤其對年輕群體缺乏吸引力。綜合得分,健力寶網絡口碑位居第六。

寶礦力水特:電解質可以喝卻“不好喝”

 寶礦力水特自1980年在日本推出后,成為日本最著名的功能飲料品牌。2003年正式進入中國以后,憑借“可以喝的電解質”定位,豎立了專業可靠的品牌形象,逐漸在中國市場站穩了腳跟。

 近年來,隨著國內品牌的爭相活躍,寶礦力水特在中國市場上的影響力受到沖擊,市場下沉做得不夠,加上電解質本身并“不可口”的味道,銷量遠不能與一線品牌相比。

在《報告》中,寶礦力水特網絡口碑排在第七位。

啟力:自身定位模糊品牌曝光率低

 啟力是娃哈哈集團于2012年重磅推出的一款牛磺酸功能飲料,借助于哇哈哈的經銷體系優勢,加上娛樂營銷的成功,啟力得以迅速實現市場布局。

 不過市場數據顯示,被娃哈哈寄予厚望的啟力在市場上只是曇花一現。2012年,啟力的市場份額為4.9%,但到了2015年,這一數據下滑到了0.9%。

 業界認為,啟力的不“給力”,首先是自身定位不清,“經常開車,常備啟力”“喝啟力不傷身”“增強免疫力”“標本兼顧:正宗保健功能飲品”,廣告語堆砌,找不到消費者的核心訴求;其次,啟力上市初高姿態、高定價,但渠道管控不力竄貨多,導致后來折戟。

 此后,娃哈哈又推出了啟力金罐產品,2016年又推出PET裝并重新命名為娃哈哈啟力8小時,但市場表現欠佳,銷量、口碑不及業界預期。

 數據顯示,在監測期內,啟力的品牌熱度數值較低,在網絡上的品牌曝光率缺失。其綜合網絡口碑表現,也不盡如人意。

黑卡6小時與尖叫:關注度過低淪為邊緣品牌

 由于在監測期內,這兩個功能飲料品牌的數據相對匱乏,在品牌熱度及網友互動方面表現較差,直接拉低了各自品牌的網絡口碑分值。

 黑卡6小時是廣州黑卡食品飲料有限公司于2010年推出的一款能量飲料。借助公司此前打下的渠道基礎,這款飲料很快在一些二三級商場形成密集型覆蓋,創造了不俗業績。但假冒、山寨事件的頻發,對其品牌聲譽形成了嚴重創傷。

 在2004年上市的尖叫飲料,依托農夫山泉的品牌優勢與成熟的市場運作,在前期取得過不錯業績,但近年來在市場上逐漸失去了競爭優勢,品牌影響力衰弱。在品牌推廣方面,尖叫也已遠遠落后于其他主流品牌,反倒是網友們對其口感的負面評價不在少數。

在《報告》中,黑卡6小時與尖叫分列十大品牌網絡口碑的第九位、第十位。

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核心內容:紅牛 | 類別:飲料