自從“互聯網＋”在全國慢慢普及，各行各業都在用不同的方法和模式在互聯網這個看不到摸不著的東西中加來加去。隨著時間的推移，玩互聯網出現了o2o、b2b、p2p、b2b2c、bsb、f2c、r2b、c2b...此處省略，因為還會繼續冒。
經銷商老板哪有時間來天天關注這些詞，但給他們的感覺是，互聯網的新詞冒的太快了，有時經銷商在懷疑自己是不是真的跟不上時代了。從別人嘴里了解到一個新詞，就認為別人比自己懂的多，認為別人跟上了時代，自己沒跟上。再加上現在生意有點難做，開始懷疑是不是真的要被社會淘汰了，有些迷茫和擔心。
2015年b2b開始全國蔓延，那股潮流在2016上半年大面積開花，各類人群都在做線上b2b訂貨平臺，有經銷商自己做的、有局外人在你地盤上做的、有收購經銷商在當地一起搞的，有做全國的、有做區域的，五花八門。各類網絡新聞時不時報出某個平臺銷售增加百分之幾百，或者又融到了幾億，搞的風聲水起，靠燒錢時不時在市場上用更低的價格與經銷商搶生意。
有一段時間經銷商真的有點恐慌，因為自己的生意難做，成本又高，懷疑是不是真會被他們打垮，有些迷茫、有些擔心、也有些想法。
但到了2016年年底，一批批的線上b2b平臺開始下滑或倒下，突然間讓經銷商發現，這個b2b沒有想像中的這么可怕，但經銷商還是很迷茫，因為一年下來自己的生意也不好做，不知自己下一步該如何發展。
回顧近三年的互聯網變化，只有一個字來容易，那就是“快”，快的讓人沒有理解透就又開始變了。這樣的發展，著實讓許多經銷商摸不著方向，很是有些迷茫。
其實你靜下心來想一想，經銷商的迷茫主要是來自現在錢難賺，如果好賺，管你如何變，和我一毛錢關系也沒有。
生意不好做，經銷商歸為環境變化太快，成本太高，有些經銷商開始根據外界市場分析進行試水轉型。
例如：有些人認為生意不好是被搞互聯網的網店搶走的，自己也做起了線上訂貨平臺；有些人認為開小店省心又賺錢，經銷商有貨源，可以直接開小店，就開起了小店；有些人認為自己認識的經銷商朋友多，可以代加工一些好的產品給他們賣，就做起了生產。
但經過幾年的觀察和他們的閑聊，事實證明沒有當初他們想象的這么有前途，也很難，問題也很多。即使有盈利，也是現實與理想差距比較大。
市場環境變化不是某一個行業的問題，而是整個產業鏈的問題，我們做快消從生產到最終消費者手中，在這個產業鏈中的每一個環節，包括生產、物流、批發、零售等都需要優化重構，你從自己認為沒錢賺的環節跳到另一個環節，其實還是沒有跳出這個產業鏈圈子，所以經銷商用上述的方法轉型實際是錯誤的思路。
反之，外圍人跳進經銷商這個圈子，他們也沒有做好。每個行業都難做，每個行業都有坑，每個行業都苦逼。
所以我們經銷商一定要在復雜變化的市場中認清自己，認清自己在行業中還有沒有價值，如果有價值，那就不要輕易轉型！
大部分的經銷商都認為自己是有市場價值的，主要價值是物流和終端服務，只不過，現在倉儲物流成本越來越高，無利潤；終端動銷越來越慢，無利潤，所以想轉型。
我們很多經銷商被市場上一些新生事物和信息搞的有些浮澡，搞的有些認不清自已到底想要什么。其實經銷商要的只是能保住這二張王牌，讓自己還能賺到錢。
有些經銷商和我說，倉儲物流是不賺錢的，終端服務好才有錢賺，所以想把倉儲物流踢出去。就像前天的足球，認為那個踢入球門的人是最歷害的，最有價值的，其它的都是次要的。事實是這樣嗎？傳球的人如果不全身心為射球的人服務，射球的人本事再大，也是白搭。
所以物流和終端服務，是夫妻關系，不是兄弟關系，不能缺一，物流包出去是省事了，但根本做不到“全身心”為你的另一張王牌服務，道理很簡單，外包的單位不只是服務你一家，那他就做不到全身心為你服務。
經銷商更多的是要考慮如何把自己的二張王牌不斷提升，讓它幫你繼續賺錢，活在當下，再尋找更多機會。
所以，各位經銷商在快速變化的環境中，不要迷失方向，認清自己的價值，經銷商的價值就是“服務”，利用互聯網技術升級自己的服務，把服務轉化為利潤空間才是王道！
