當前中國飲料行業的發展形勢惡劣、集中度呈現下降趨勢、電商行業的發展給飲料的線下銷售帶來負面影響、渠道利潤不足以養活一個多層級經銷商網絡。在這樣的行業發展現狀下，娃哈哈2016年的銷量增長明顯放緩，但是企業資產情況良好，宗慶后表示：對于銷量下滑，主要有以下10大原因：
1、銷售力下降：
原來娃哈哈的產品定價低，隨著各項成本上升，利差降低，經銷商銷售積極性降低。未來娃哈哈將推出更多高附加值產品。
2、媒介環境日新月異：
娃哈哈雖然是最早做廣告的企業之一，但當下媒體形式五花八門，傳統媒體沒落，新媒體崛起，娃哈哈還沒有完全適應這種變化。
3、消費觀念轉變巨大：
主力消費人群更替換代，對90、00后而言，包裝是首先考量的要素，其次是品牌概念是否打動人心，再次是產品的口感、口味是否適合。
4、在售的產品種類過多，缺少大單品：
對經銷商而言，產品多，發貨難，銷售形不成氣候；且花費精力多，銷售額卻不理想，這樣銷售鏈條上的任何一點都掙不到錢，更加缺乏積極性，更加不易培養出大單品。
5、網絡謠言的負面影響：
從前年起，網上就產生了詆毀爽歪歪、營養快線產品質量的謠言，傳播次數達1.7億次，對爽歪歪、營養快線的銷量產生了極大負面影響。
6、市場開發深度不夠，且不均衡：
娃哈哈很多產品都是區域暢銷單品。因為市場開發深度不夠，娃哈哈不少產品盡管市場潛力很大，卻仍舊沒能做起來。
7、人口由農村向城市轉移：
娃哈哈原來的主力市場是鄉鎮和農村，隨著農村人口的減少，消費量自然降低。盡管娃哈哈提出來向城市進軍的規劃，但還沒有很好的實施和貫徹，仍然沒有把銷售重心轉到城市。
8、銷售高層指揮不當：
前娃哈哈銷售老總指揮不當，亂開客戶，把大客戶變成小客戶，因為利差變小，經銷商銷售不積極，終端訂貨量降低。
9、廠商關系和諧度降低，銷售團隊管理不善：
娃哈哈部分市場廠商關系不和諧。部分市場存在銷售人員欺騙經銷商，或經銷商欺騙銷售人員的情況。而且部分銷售人員紀律性差，工作不積極。
10、新品開發沒規劃，產品欠缺準確的定位：
娃哈哈推出的新品很多不是針對消費者需求而研發推出的，更多的只是模仿和跟隨市場中暢銷的產品。
