現如今網絡是非常強大的,而且我們生活中網絡也是無處不在的。今年雙11阿里巴巴的交易額成功的突破了1207億,和朋友一起看著屢屢刷新的歷史新高,讓人不得不驚嘆中國這幫老娘們剁手的速度,破千億的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感嘆:雙11一天線上巨大的交易額做完了線下多少門店一冬天的生意?馬云說讓天下沒有難做的生意,結果他讓所有做實體店的老板生意都做不下去,阿里贏了,所有人卻都輸了。
在這里我們不批判馬云的是非功過,高效率的互聯網模式必然會取代低效率的長渠道鏈,成本低的模式必然會取代成本高的生意,技術上的鮮明對比使之不可逆轉。物競天擇,適者生存,市場沒人相信眼淚,你效率不高,你落后,必然就得被淘汰!
經銷商如果還是按照原來的干法來繼續做代理生意,那么被廠家逼死,要么被市場逼死,接下來幾年,經銷商一定是死法多,活法少,再不轉變思路,肯定是不行的了。但是要如何面對互聯網?筆者給的建議是:
一不能逃避,二不要對抗,三不要盲目
面對新的時代下的新商業模式的沖擊,我們要以開放的心態來面對,及時調整自身在整個供應鏈當中的價值,B2B平臺,是經銷商未來轉型的主要方向之一,不能排斥,也不能逃避,但是也不能因為覺得要顛覆了,就盲目的加盟平臺,要對這個行業有客觀的認識。
做好終端數據化,管理專業化
運營數據的掌控,是經銷商決策的基礎,經銷商要學會利用管理軟件來使自己的企業運營數據化,通過對運營數據的分析,預測,來使經銷商的決策更精準,效率更高。同樣,在管理上,不要心疼成本,優秀的大商,在管理上大都狠下功夫和成本。只有管理上來了,才有可能駕馭更大的團隊和更高的銷售額。
團隊創業化
經銷商團隊目前最大的問題是,不好招,不好管,不好留,這是一個較為普遍的現象,我覺得未來想要留住員工的最好方式,就是讓他為自己打工,經銷商銷售額過了2千萬團隊基本上就已經不小了,經銷商務必要進行組織架構的重新梳理,使銷售團隊責權清晰,盡量做到部門獨立核算,自負盈虧,有條件的甚至可以做到部門承包,通過給予足夠的權限和薪資激勵使員工自發的工作和努力。