成交單子并不是做銷售的最高要求,很多人最想要的就是連續成交單子。但是這是需要方式方法的,那接下來一起來看下,連單銷售的方法和話術!
連單銷售方法:
方法一:尋找互搭互配
?快速反應、快速找到適合搭配的三種產品
?搭配物品:配搭的衣服、鞋、皮具、飾品、襪子等。
?主動、熱情、快速上前為客人進行搭配
方法二:利用促銷,不失時機
?利用店鋪的促銷活動
?利用VIP
?利用季節交替
?利用節假日
方法三:多為顧客去補零
?當你為顧客找那些零錢時,顧客可能還嫌麻煩,為什么不試著在收銀臺推出我們的小配件?
?比如說鞋是288元一件,棉襪是12元一雙,共計300元整。在收銀的時候巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售,看似簡單的一句話,這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。
方法四:新款、主推積極推
?新品、主推款,陳列在店鋪的搶眼位置
?根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人
?顧客選中試穿時,我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人
方法五:朋友、同伴不忽略
?貨品推薦和介紹的過程中,注意同伴的看法和意見,主動與同伴溝通、贊賞其眼光
?適時給同伴推薦合適的產品,鼓勵其試穿
?利用活動,鼓勵一起購買
方法六:勤展示多備選
?“展示三件,賣出兩件”的原則
?不要向顧客只展示一件產品,“展示三件,賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品,你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。
方法七:獎勵考核機制要配套
?更多的提成或額外的獎勵
?你會得到更多榮譽與贊美
?你會得到更多的晉升空間
?連帶銷售件數最多的競賽與獎勵
?有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等
連單銷售的話術:
1、不算多買,只是提前買。
?“其實您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而且我們剩下的數量也不多了,機會真的很難得呀!”
?“如果買了之后用不著那是很可惜,不過這些衣服您隨時都用得著,只是先準備好而已,所以這叫做提前買而不是多買了。”
?“您是在最恰當的時候提早買而已,而且這是一個節省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)”
2、一起買更劃算
?“難得今天有活動,喜歡的產品一起買下來也比較劃(實惠)!節省下來的錢買飾品配衣服多好呢!”
?“機會是不等人的,難得遇上了做活動的好機會,又加上遇到了自己滿意的產品,趁著這難得的機會一起買下來多劃算(實惠)!”
3、難得碰到自己喜歡的
?“有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分,所以緣分到了,碰上了自己喜歡的衣服,多難得呀!”
?“其實我們平常逛街,有時真是無心插柳。真正想買時卻不一定買的到,總是在無意之間,喜歡的產品就出現了!所以要碰上自己喜歡的產品,多難得呀!”
?“您是在最恰當的時候提早買而已,而且這是一個節省費用的最佳決定!(如果是有促銷、打折的狀況下可以使用)”
4、數量有限
?“我們每個款式的數量都不多,您今天喜歡的,明天就不一定有了,所以我建議您,難得的機會一定要把握住,否則明天我想幫您忙可能都無能為力了!”
?“您看上的這套,賣得非常好,現在我們店里就剩下這套了,來得早不如來的巧,您運氣真好!”
5、積分或者會員vip資格
?“您看您就差幾十塊就可以辦VIP貴賓卡了。不是要讓您硬湊這幾十塊來成為我們的VIP,確實是除了您現在買的外套之外,剛剛您猶豫的那件也非常適合您,況且兩套有個換洗對您來說也比較方便,不是嗎?”
?“我建議您兩套一起買,一方面是有個替換(或搭配),另一方面剛好就可以幫您申請一張VIP貴賓卡,以后不管在哪個店鋪都專享xx折的優惠,多劃算呀!”
?“您這次的消費差不多已經可以成為我們的VIP了,就差一點點,要不您看一下還有什么產品適合您,這次成為會員以后您不管什過來都可以有xx折的優惠,更劃算了!來,您看一下這個....…?”