每個做業務的最想要做的一件事就是成交單子，但是想要成交也不是那么容易的。現如今很多業務員都會去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？
很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想是哪里？這是一個心態問題！
認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？
你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。不管因為什么：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等，我們都一定要堅定自己的信念。
1、只要思想不滑坡，方法總比困難多
不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的。我們就是喜歡挑戰，生活充滿了樂趣，就像一場戰斗。
2、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急
你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么，他還有什么顧慮。
3、一切盡在掌握中，你就是導演
你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。
4、為客戶解決問題
幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態度。
5、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
這種精神不僅體現在工作時間里，還有業余時間里。一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶，要讓客戶說：“唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。”
6、能解決的就解決
不能的就避重就輕，將問題淡化避開，這就要求你頭腦一定要靈活。
7、假設成交法，是我們做單要常用的方法之一
先讓他觀看一下我們的客戶案例等，或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說太刺耳的詞語。
8、逼單就是“半推半就”
就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定，讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
9、編制一個“夢”
讓客戶想想我們能給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
10、給客戶一些好處
這個可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里。但是行動前一定要考慮好以下幾點：怎么說，給誰？誰是重要人物！
