明天就是中秋節了，我相信有很多的都是都在搞促銷搞特價，如果想要在中秋促銷戰中，利潤翻倍，那就一定要玩轉這幾點。
1、一定要有堆頭陳列
做好節日期間的商超促銷堆頭陳列是最有效、最重要的一步。節日期間由于商超人流量巨大，最后形成的購買現象就是人流跟著商超設計的“動線”行走，“動線”周邊 的商品往往是銷售最為火爆的商品。
大潤發的經營人員甚至說過：“節日期間只要是堆頭上擺著的一坨屎都能賣掉”。堆頭價格再貴，大眾酒做好節日促銷的第一步永遠是堆頭陳列。
2、堆頭陳列形象一定要保持一致
地方超市往往門店眾多，廠方爭取到堆頭往往是所有門店的統一位置的堆頭，為增加業務員（或送貨員）作業的標準程度，給消費者一致的購物體驗需要統一陳列形象；
同時，商超堆頭陳列擺放的時間往往只有一天，為增加業務人員堆頭陳列的效率也需要統一堆頭的陳列形象。
堆頭的陳列形象設計需要在辦公室畫圖，標準的棧板規格是1.1M*1.1M，我們需要配合自己外箱的規格來設計堆頭陳列的位置。當然每個系統的棧板規格略有差異，要因 地制宜的做出調整。
3、一定要有買一贈一促銷
消費者對買一贈一具有天然的親切感，特別是在商場系統中。在大規模的促銷狀態下，消費者只能記得自己日常接觸最多產品的價格，這時候決定他們購買最重要的因素 就是促銷力度，買一贈一的促銷力度是被實踐證明最理想的方式。
中秋運作商超系統，一定要將某一兩款產品的價格提高，然后做出買一贈一的力度出來，這樣的設計會產生意想不到的效果。
4、主導產品的價格一定要和市場實際成交價格保持一致
白酒在商超的銷售不理想，最重要的原因就是商超價格太高，特別是主導產品基本上可以用“天上地下”來形容。
如果中秋期間想要主導產品上量必須要統一價格，統一價格并不是統一標牌價，而是實際成交價。安徽白酒企業為解決商超內外價差和亂價的矛盾采取贈送香煙的模式很 好的解決了這一矛盾。
5、酒店促銷員盡可能轉戰商超系統
人員促銷的作用在任何渠道都是毋庸置疑的，商超由于日常銷量并不能很好的支撐促銷員的費用所以在節日期間往往會維持慣性，或者請一兩個沒有經驗的學生充數。
在中秋期間建議將酒店促銷員調整工作時間，將其主要精力用到商超促銷上面，畢竟節日期間酒店的銷售和商超相比還不是可以同日而語。
6、業務人員線路化拜訪不可
節日期間商超往往會有大批量的團購，商超團購經理的推薦在此過程中起著很重要的作用，業務員在商超線路化拜訪過程中通過不斷的宣講團購政策和拉近私人感情能促 進團購的達成。
而且，業務員周期性的線路化拜訪能及時統計銷售信息，能很快的補貨。
7、倉庫安全庫存很重要
商超一個堆頭堆滿往往需要30箱貨，如果節日期間在一個30家門店的商超擁有2個堆頭那么就需要陳列產品1800箱，這無論對于經銷商還是廠家的辦事處都是一個不小的 數字。所以干商超需要準備一定量的庫存，廠家也可以在樣板市場支持經銷商一部分節日期間的庫存，共同做好節日期間的商超銷售。
8、中秋促銷檔期結束要及時退貨
商超促銷價格執行“前七后八”的條款，即促銷開始前七天和促銷結束后八天都執行促銷價格和供應商結算。如上文所述，商超節日期間需要備有大批量的貨物，如果錯 過了前七后八的時間，供應商往往會以促銷價給商超供貨，以正常價格從商超里面退貨出來。如果促銷力度是20%的話，意味著供應商20%的利潤就白白送過了商超。所以在商 超促銷檔期結束之后要及時退后顯得尤為重要。
運作商超是一個系統工程，但只要注意了上述的“三大紀律·八項注意”在中秋期間燒一把火并非難事，暖暖身子才能繼續前行，度過這個漫長的寒冬。
