公司對員工檢查和考核是必需的階段，也是管理工具的一部分，但是檢核一定要圍繞你眼下的管理重點。換句話說，公司最近抓什么，就考核員工什么，而考核員工什么，領導肯定就檢核什么，檢核完的獎罰和培訓也肯定圍繞什么。比如最近公司在抓新產品鋪貨，你今天去哪里檢核？當然是去看昨天的新品鋪貨線路；你去檢核什么內容？當然是看看新品鋪的怎么樣、有什么問題需要解決、怎樣能推動新品的鋪貨和動銷等。下面，我們從幾個角度來做具體分析：
從員工拜訪效率上看
公司抓新品鋪貨，領導著急得直蹦，員工有沒有可能“放羊”，下午三點就提前結束戰斗了？有沒有可能員工壓根兒就沒去拜訪？員工有沒有漏單（他昨天剛跑完的終端領導第二天回訪又拿了很多訂單，說明員工昨天訂單沒拿夠）？……如果這些問題存在，就要在早會上抓典型，出獎罰制度，對漏單員工要處罰公示，激勵大家全力鋪新品，從人員管理效率上擠水分。
從條碼分銷上看
新品不可能適合所有終端店，我們規定了新品分銷標準（新品鋪貨目標網點指引）員工有沒有遵守？有沒有把新品鋪進壓根兒賣不動該產品的網點？我們給新品規定的分銷標準要不要修改？要不要早會上重申新品分銷標準并執行獎罰制度？
從陳列表現來看
新品鋪貨鋪進店里有沒有拆箱上貨架陳列？有沒有貼海報？店內陳列有沒有突出新品？有沒有遵守公司的新品陳列標準？我們給新品規定的陳列標準要不要修改？要不要開會重申新品陳列標準，強調“我們不但要把新品鋪貨進店，還要做好陳列讓新品動銷”，并跟進獎罰動作？
從價格上看
新品上市終端有沒有異常價格？有沒有終端抬價或砸價現象？經銷商出貨價有沒有異常？新品明碼標價工作做得怎么樣？新品對比老品、對比競品，通路利潤有沒有優勢？如果出現價格異常和利潤異常，要怎么改善？
從庫存上看
新品有沒有出現不良庫存？有沒有出現新品庫存太小造成終端沒有推銷壓力？對新品模范店我們有沒有做到新品的優勢庫存？要不要推出終端的新品最小庫存標準、模范店最小庫存標準以及配套的員工&經銷商獎罰制度？
從促銷上看
新品上市促銷有沒有切實執行？通路搭贈有沒有被截留？消費者促銷海報告知做得怎么樣？消費者促銷贈品有沒有明確展示？需不需要推出人員管理專案確保促銷執行？終端店對促銷接受度如何？對比競品，看本品促銷政策是否需要調整？
從服務上看
新品訂單經銷商能不能及時送到？新品的促銷政策信息有沒有及時傳達到所有終端？需不需要對經銷商新品配送不到位的問題進行管理？需不需要推出新品信息傳達獎罰專案？終端有什么客訴和遺留問題需要集中解決？
總之，管理什么就檢核什么。比如公司最近在抓新品鋪貨，檢核就要圍繞新品鋪貨這個“軸心”：檢核新品鋪貨階段的人員拜訪效率存在什么問題；檢核新品的鋪貨、陳列表現、異常價格、促銷執行、庫存表現，以及員工和經銷商對新品鋪貨終端的服務跟進有什么問題。最后，要反思以下問題：通過檢核發現新品鋪不動和終端不動銷的原因是什么？這些問題該如何改善？是需要員工考核和培訓，還是要讓經銷商賒銷鋪貨，還是要修改新品鋪貨政策，還是要處理終端遺留問題？……只要通過檢核，發現問題、解決問題，新品鋪售就能得以推進。
