現如今市面上的經銷商非常的多，但是生意也越來越不好做。而且現在市面上的打品牌也非常的多，但是很多的大經銷商為何更青睞小品牌？
大經銷商，就是在市場中實力較強、規模較大，在圈中有較高知名度和較強影響力的代理商，由于從業較早，或成長較快，或實力較強，他們往往經營思想較為先進，擁有自己具有優勢的品牌產品，具有掌控下游客戶的條件、實力和能力。
一般來說，大經銷商不愿代理小品牌，其原因主要是：
其一，自己在本市場已成了“頭面人物”，與合作的廠家門當戶對，而代理小品牌則會影響自身的品牌形象;
其二，小品牌由于自身條件限制難以做大、做強，在所代理的產品中缺少影響力;
其三，小品牌操作難度大，費心費力，稍有不慎便會勞神傷財造成損失。
大經銷商為什么代理小品牌?
贏利的需要
一部分大經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉變的需要。
對話大品牌的需要
經銷商在大品牌廠家面前永遠是弱勢，但出于對大品牌產品銷量及影響力考慮，經銷商又舍不得輕易放棄。
所以經銷商可以選擇，同品類中具有發展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”，抗衡大品牌廠家的“霸氣”。即便與大品牌廠家鬧翻分手，小品牌也能順利接替“當家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。
爭取廠家資源的需要
大經銷商代理小品牌，很多時候是強勢一方，在與廠家合作中能享有一定話語權，所以容易爭取到廠家更多的優惠政策，有利于市場操作。
調整產品結構的需要
再大的經銷商資金都有一定的限度，由于大品牌產品資金占用大，所以大經銷商不可能做到。任何品類產品都能代理大品牌，小品牌代理是既不占用太多資金，又能對產品結構進行合理調整的較好選擇。
緩解資金壓力的需要
大品牌產品動輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強迫”經銷商，預付貨款和交納保證金，經銷商有巨大的資金壓力，而小品牌產品不過多占用經銷商的資金。
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怎樣選擇小品牌?
小品牌對大經銷商雖然有品類結構補缺和增加利潤等作用，但在選擇產品及品牌時仍需要慎重，不能以為憑借自己現有的條件，隨便接什么產品都能成功，這種想法往往帶來不必要的經濟損失，也對操作市場能力造成聲譽影響。那么，經銷商怎樣選擇才能最大限度地規避風險、確保成功呢?筆者從眾多經銷商操作實踐中得出了“三選六看”的經驗。
▼“三選”
選潮流
隨著消費觀念的改變，消費者對新鮮事物的嘗試和接受程度越來越高，因此選擇具有引導消費新潮流的新品類產品，是一種可行的方法。
選潛力
選擇品類中具有發展潛力的小品牌，其前提是這一品牌的品類在市場中已被接受，有相對的保險性，有較高的成功概率。
選差異
同質化的產品無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化產品則是品類競爭中獨辟蹊徑的成功之道。這種差異包括品質、口感、口味、價格、包裝等。
▼“六看”
看利潤率
大經銷商選擇小品牌，其主要目的有兩個：一是看中小品牌較高的利潤率，以此提高整體贏利水平；二是希望通過市場發展使小品牌，逐步成長為品類中的大品牌，在品牌成長過程中獲取利潤。這兩點都是把利潤放在第一位。
看產品力
不具備生命力的產品，利潤率再高也不會給代理商帶來效益，反而會造成損失，代理商除自己判別外，還應帶上樣品走訪客戶，聽取大多數人的意見。
看市場表現
一個知名度不高的新產品市場表現如何，需要從兩方面了解：一是了解離本市場較遠的外地成熟市場；二是親自到周邊已開發市場實地了解相關情況。需要提示的是，對廠方業務員提供的客戶反饋信息，只能作為一種參考，因為業務員會對問題避重就輕，專揀那些做得較好的市場或與自己關系不錯，能為自己說好話的客戶來反饋情況。
看廠家實力
接手小品牌之前，最好親臨廠家考察，此行可得到3個收獲：看廠家規模，了解廠家實力；看廠家產品庫存、生產情況和發貨車輛的多少，了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風貌，了解企業運營態勢。
看廠家思路
通過與廠家業務人員交談及了解相關市場運作方案，分析廠家市場操作思路是否與市場實際接軌是針對性較強的務實行為，還是紙上談兵的務虛行為；對市場是良性投入的培育性長期行為，還是對市場掠奪性的短期行為。
看廠家支持力度
通過已開發市場的經銷商了解廠家對市場投入情況，以此分析該企業、產品、品牌的未來發展前景。
