銷售都分哪些等級？

 我們都知道很多東西都分等級，食品飲料分等級、我們的學分分等級、班級也分等級，那么有幾個人聽說過銷售也分等級的，我們就來看下，銷售都分哪些等級？

 在項目推廣中，招商部是必不可少的部門，沖在一線的銷售人員才是公司項目銷售推廣的中堅力量，不過不是所有的銷售人員都能按時按量完成業績。因為銷售也是分級別的哈，做的好當然級別也就高！對于做了那么長時間的銷售，想知道你屬于哪個級別嗎？快來看看吧！

初級銷售：吆喝！

 “來來來，買三送一了！”“香蕉一塊錢一斤嘍！收攤甩嘍！”“服裝放血大甩賣！”這種方式是吆喝，是隨時隨地都可以見到，乃至坐在家里，都可以見到這樣形形色色的吆喝。這種銷售是有形的，它直接叫喊要賣東西。

 初級銷售員，客戶把他看成產品專家，只關心項目本身，以產品以及技術本身作為切入點進行銷售。側重介紹產品技術指標，一味強調報價低，只能接觸到項目操作層面的人，而接觸不到客戶的核心，因此成功率非常低。

二級銷售：引誘！

 “做女人挺好！”這種方式是引誘客戶去購買商品。能在無形中加深客戶對產品的印象，大多數企業的產品廣告屬于此類，幾乎隨時隨地都能看得到。據稱曼谷有一家餐館門前擺著一口大缸，在蓋子上放一塊牌子上寫道：“不許偷看！”過路人都覺得好奇，總是跑過去掀開蓋子往里看是什么東西。結果里邊有一杯啤酒和另一快牌子，上面寫著：“本店啤酒清爽宜人，5元一杯，歡迎進店品嘗！”這可以說是個典型的勾引。美國營銷大師愛瑪?赫伊拉說：“不要賣牛排，要賣滋滋聲。”

 二級銷售，客戶把他看成潛在的資源，偏重對項目過程的控制，研究客戶的需求，提出解決方案，側重系統整體方案的說明，站在客戶角度適當降低他們的成本，接觸到項目管理層面的人，能夠靈活應對客戶內部的不同聲音，積極響應。這類的銷售基本上算是很優秀的銷售了，不過要想成為頂級銷售，還必須要了解客戶的需求，根據客戶需求去賣東西。

三級銷售：做局！

 專家提醒我們，銷售根本不是賣東西，而是始終以顧客為中心，一步步地啟發和引導顧客去發現。如果銷售就是賣東西，世界上為什么這么多顧客需要的東西卻賣不掉呢？

 三級銷售，客戶把他看成可以推心置腹的顧問，一個非常有價值可以接納的人，掌控全局并影響項目的結果，在中級銷售基礎上對客戶內部勢力進行銷售，不僅包括系統方案，還包括對客戶個體利益的整體考慮，思考怎樣為客戶帶來增值，達到雙贏甚至多贏，接觸的是對方的高級決策者，在聽到不同聲音之后，善于分析，締結客戶內部的支持力量，形成利益結合體，未雨綢繆，對公司資源進行有效地計劃和約定，合理使用公司資源。這類銷售員，將客戶當成朋友，盡自己所能，這類銷售員是任何客戶都喜歡的吧。

 我想很多做銷售的人都停留在二級銷售，認為把東西賣給消費者就是成功。正所謂術業有專攻，既然做了營銷這個行業，那么就首先要明白一個道理：何為營銷，營銷到底是把東西賣給消費者就算成功呢？還是賣產品本身的價值，抑或者是給客戶帶來增值，形成雙贏的局面？這是一種做營銷的態度，也是一種人生格局，你如何看待營銷，如何對待營銷，最終決定著你能承受多少，你能收獲多少。