喜歡下棋的人都知道，下棋要一步一步地走，但是做生意跟下棋是一樣的，要一步一步的慢慢來，其實做銷售的也是，銷售要一步一步地推。為了針銷售業績做得越來越好，在一般情況下要走好“七步棋”。
第一步棋：讓客戶知道
要讓客戶知道你們企業的產品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，顧客進門之后說幾句話就可以讓顧客知道。銷售工作是很辛苦的，要想獲得成功就不要怕吃苦。當然，不怕吃苦不等于到處亂跑。成交客戶要講究目標、路線和步驟，有計劃、有重點、有節奏地銷售就能提高效率、增加興趣。千萬別以為人家知道了你的產品就會購買，讓客戶掏錢可不是一件容易的事。
第二步棋：讓客戶明白
知道不等于明白，而客戶不明白就不可能購買產品。什么是“明白”？人家把你的產品性能、質量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產品做具體介紹才能讓人家明白。能不能在很短的時間內把應該說的話簡明扼要地說清楚，這是對銷售員的重大考驗。
第三步棋：讓客戶信任
客戶即使明白了你介紹的產品也很難做出購買決定，因為他還不了解你和你的企業，或者說還不能信任你銷售的產品。越是銷售復雜或貴重的產品越不容易取得客戶的信任。
這時候，你還要進一步做爭取信任的工作。銷售人員必須加強自己的誠信修養，因為老實的人總會比不老實的人容易得到別人的信。
第四步棋：讓客戶動心
客戶知道、明白并信任了你的產品就會購買嗎？那可不一定。客戶的心理是復雜的。他們可能還在琢磨你銷售產品的究竟有沒有特殊價值，也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。聰明的銷售員善于察言觀色、一旦發現了客戶的微妙心理，再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。銷售員要多學一點兒心理學，不但要善于把握客戶心理，而且要善于影響客戶心理。人們常說銷售人員經常跟客戶打交道，其實是經常跟客戶的心理打交道。
第五步棋：讓客戶選擇
客戶動心之后還不一定購買你銷售的產品。凡是有經驗的客戶都有很強的選擇意識。他們在初步決定購買你的產品之后還會思考這樣的問題，即其他廠家的產品會不會比你們的產品質量更可靠、價格更便宜等等。有的客戶還會在時間選擇方面動腦筋，即在考慮究竟是現在購買合適還是將來購買更合適。銷售員如果發現了客戶關心這方面的問題，也要實事求是、恰如其分地做一些有效說服工作，不然的話上面的四步棋就算白走了。
第六步棋：讓客戶放心
讓客戶放心指的是解除他們的后顧之憂，這要通過宣傳解釋售后服務措施來實現。客戶通過感性認識和理性思考，一旦打算購買你銷售的產品，剩下的問題就是擔心產品質量。這時候，銷售員要善于有針對性地回答客戶提出的各種問題，使他們由擔心變為放心。
第七步棋：讓客戶決定
即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心，因為有些客戶的認識容易反復，當時要是有人在旁邊插一句潑冷水的話，他們的決心就更容易動搖。為了成功地把產品銷售出去，銷售員要對成交之際可能發生的意外情況做好足夠的精神準備，并隨時堅定而又巧妙地迎接各種帶有顛覆性的新挑戰，直到客戶最后決定購買為止。
