鋪貨對于經銷商來說是非常重要的,但是要想鋪貨順利,那就不是一件簡單的事了,鋪貨策略只是實施成功鋪貨的因素之一,要提高鋪貨的成功率,實現有效鋪貨,還需注意以下問題:
第一,要有詳細的鋪貨目標和計劃;
第二,要對鋪貨人員進行系統的企業、產品、營銷政策、鋪貨技巧等方面的培訓;
第三,要加強對鋪貨人員的管理和激勵,在規范鋪貨人員行為的基礎上要進行適當的鋪貨獎勵;
第四,對于鋪貨終端要有頻次的拜訪,進行終端客情維護;
第五,鋪貨之后要伴隨消費者促銷或廣告公關拉動,迅速實現終端動銷,否則,終端就對產品失去信心。