實際上產品和營銷(xiao)是相互的(de)，沒有產(chan)(chan)品(pin)(pin)哪(na)來(lai)的(de)營銷(xiao)，沒有營銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)也不(bu)可能(neng)(neng)賣的(de)這么(me)好，因此只有通過不(bu)斷的(de)創新，產(chan)(chan)品(pin)(pin)才能(neng)(neng)營銷(xiao)。那么(me)怎么(me)樣才能(neng)(neng)做好產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新營銷(xiao)策略(lve)？
一、產品創新驅動營銷。
現在，我們(men)似乎越來越少(shao)見通過一個Big idea引爆(bao)傳(chuan)播的(de)案例，相反(fan)，越來越多的(de)營銷(xiao)思(si)路是提高產品本身(shen)的(de)附加值(zhi)，從而(er)讓產品帶動傳(chuan)播。互聯(lian)網產品在這(zhe)方面(mian)有天然的(de)優勢，體(ti)驗(yan)最(zui)為直接。
營銷(xiao)策劃專家指出(chu)，產品創新(xin)是這種營銷(xiao)方式的重(zhong)要一步(bu)，這些產品不只本(ben)身讓人驚嘆(tan)，而且還(huan)擁有(you)易(yi)于傳(chuan)播的特性，借(jie)助社會化(hua)媒體(ti)平臺(tai)，它(ta)們往(wang)往(wang)會得到迅速傳(chuan)播。
微信(xin)(xin)紅(hong)包(bao)(bao)是(shi)最為(wei)經典的(de)案例之一(yi)。單拿微信(xin)(xin)紅(hong)包(bao)(bao)這(zhe)個產品本身來說，它是(shi)一(yi)次不折不扣的(de)創新，它顛覆了傳統的(de)發紅(hong)包(bao)(bao)方式(shi)，讓中國人發紅(hong)包(bao)(bao)的(de)習慣(guan)借助微信(xin)(xin)這(zhe)個強 關系平(ping)臺更加便利(li)地實現(xian)。微信(xin)(xin)紅(hong)包(bao)(bao)的(de)成功，本身就(jiu)是(shi)微信(xin)(xin)開(kai)發的(de)一(yi)個創新功能，不僅進(jin)一(yi)步提升的(de)微信(xin)(xin)的(de)用戶體(ti)驗，還為(wei)騰訊的(de)移動支(zhi)付拿下(xia)一(yi)城。
二、營銷渠道都是術，產品力才是王道。
這一點(dian)在(zai)當下(xia)的(de)(de)手機(ji)品牌(pai)營銷中，已經顯現得淋漓盡致了。2015年小米(mi)(mi)不(bu)僅沒有完成年初制(zhi)定的(de)(de)8000萬(wan)臺的(de)(de)銷量(liang)目(mu)標，而且在(zai)聲勢上(shang)已經被華(hua)為追上(shang)了，無論是用戶還是媒體，都不(bu)再迷(mi)戀小米(mi)(mi)，反而開始不(bu)斷的(de)(de)稱頌華(hua)為等其它品牌(pai)。
究其(qi)根(gen)本(ben)，華為(wei)品(pin)(pin)牌在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)技(ji)(ji)術上(shang)，確實(shi)做到(dao)了行(xing)業領(ling)先。畢竟手機等高科技(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，不同技(ji)(ji)術功底的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，在(zai)體驗上(shang)是有明確差別的(de)(de)。通過(guo)華為(wei)品(pin)(pin)質過(guo)硬的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，華為(wei)的(de)(de)口碑不斷(duan)上(shang)揚(yang)，華為(wei)公(gong)司扎扎實(shi)實(shi)的(de)(de)技(ji)(ji)術范兒也得到(dao)了展現。
對于手機(ji)行業來講，情懷營銷高潮(chao)已過，日(ri)漸式微。楊元慶甚(shen)至公開炮轟(hong)一些(xie)手機(ji)廠商：就是一群大忽悠，或許是時候給浮夸的手機(ji)圈潑盆(pen)冷(leng)水了(le)。
三、營銷過渡創意 會縮短產品生命周期。
如果說(shuo)，對于(yu)IT、汽車等行(xing)業，產(chan)品(pin)的技術含量能(neng)夠一目了然(ran)體現在產(chan)品(pin)上，那對于(yu)快消(xiao)品(pin)而言，要做到產(chan)品(pin)驅動并不容易，因為模仿的門檻過低(di)。
但(dan)是(shi)，這并(bing)不(bu)意味(wei)著快消(xiao)品營(ying)銷(xiao)能夠脫離當下回歸產(chan)品的(de)大勢。白象(xiang)集團品牌(pai)總監謝佳(jia)科(ke)就指出，過去的(de)市場環境，呈現出了(le)一股浮躁之風，在營(ying)銷(xiao)上，傳(chuan)播大于包 裝，包裝大于產(chan)品，順序(xu)完(wan)全(quan)顛倒(dao)了(le)。其實，過渡的(de)創意往往會使產(chan)品的(de)生命周期更(geng)短。如果蓄意夸(kua)大產(chan)品功能，那就是(shi)欺騙(pian)消(xiao)費(fei)者(zhe)，消(xiao)費(fei)者(zhe)一旦發現品牌(pai)有欺騙(pian)行 為，對(dui)品牌(pai)會立馬(ma)變得不(bu)信任。
“由此，品牌(pai)體驗在(zai)未(wei)來(lai)的(de)營(ying)(ying)銷中，會(hui)變得越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要，通過真實的(de)產品體驗取信消(xiao)費者。試(shi)吃派樣(yang)，過去10年(nian)來(lai)一(yi)直(zhi)被認為是很Low的(de)營(ying)(ying)銷方式，甚至被稱(cheng)為苦力營(ying)(ying)銷，大家都忙著(zhu)去玩引爆傳播、一(yi)夜(ye)成名等概念了，但近一(yi)兩年(nian)，市場和營(ying)(ying)銷會(hui)回歸到理性層面(mian)。”
總而言之，我們(men)并不(bu)需要把產(chan)品(pin)和營銷刻(ke)意對(dui)立(li)起來，甚至明確(que)要分出高下(xia)，把兩者實現融會貫通的運(yun)用，才是最高境界。在這個信息越(yue)來越(yue)透明化的今天，可以肯定的是，一個不(bu)怎么好(hao)的產(chan)品(pin)即使營銷再好(hao)，也很難走(zou)遠。
產品創新營銷策略的選擇：
自主開發策略：
在本企業范圍內進行的(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)，開(kai)(kai)發(fa)(fa)項目、投(tou)人的(de)資源、開(kai)(kai)發(fa)(fa)時間及(ji)開(kai)(kai)發(fa)(fa)頻率等(deng)都由企業自主決(jue)定(ding)，自主性極(ji)強，且可(ke)以(yi)獲得新產(chan)品帶來的(de)全部利益，提高企業研究(jiu)與(yu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)能力(li)。但是(shi)，對企業家質和能力(li)要(yao)求較(jiao)高，同時必需(xu)獨自承擔開(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)全部風險。
聯合開發策略：
是指利用本企(qi)業(ye)和其他企(qi)業(ye)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)經(jing)(jing)營(ying)技(ji)術(shu)基礎(chu)共同(tong)(tong)或合(he)(he)作開發(fa)的(de)方(fang)式。具體形式可(ke)以有(you)合(he)(he)資開發(fa)共同(tong)(tong)經(jing)(jing)營(ying)，按(an)一(yi)定方(fang)式如(ru)按(an)生(sheng)產流程或產品(pin)組成部分分工合(he)(he)作開 發(fa)，在政府指導和扶持下聯合(he)(he)開發(fa)等。這種方(fang)式必(bi)須預先協(xie)商各自投入資源的(de)多少、分擔的(de)責任和風(feng)險、收益的(de)分配等問題(ti)．技(ji)術(shu)引進(jin)指從其他企(qi)業(ye)或研(yan)究機構購買 技(ji)術(shu)，以彌補(bu)自身開發(fa)能力不(bu)(bu)足的(de)方(fang)式。這一(yi)方(fang)式收效(xiao)快、風(feng)險小，但必(bi)須認真審核(he)引進(jin)技(ji)術(shu)的(de)先進(jin)性和適(shi)用性，同(tong)(tong)時加強消(xiao)化吸(xi)收工作，以避免長期受(shou)制(zhi)于(yu)他人(ren)。
委托開發策略：
即將新產品開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)部(bu)(bu)分或(huo)全部(bu)(bu)工作委(wei)托給有開(kai)發(fa)(fa)能(neng)力的(de)(de)機構(gou)或(huo)個人(ren)，如研(yan)究所、大專院校、企業和(he)(he)發(fa)(fa)明家等。技術引進只能(neng)從別人(ren)已有的(de)(de)技術和(he)(he)產品中選擇，而委(wei)托 開(kai)發(fa)(fa)則不受此限(xian)制，可以自己決定開(kai)發(fa)(fa)項目。這種方式便于擴大企業的(de)(de)開(kai)發(fa)(fa)能(neng)力、縮短開(kai)發(fa)(fa)周期，但(dan)是，開(kai)發(fa)(fa)過(guo)程和(he)(he)結果不易控制，保密困難。
