現在有很多的經銷商在整頓店鋪的時候通常忽略的就是店鋪的陳列,然而才會導致店面生意不好,營業額提不上去,只有店鋪的陳列調理好了,營業額自然而然的就會提升,因此店鋪的陳列也是非常重要的。
在一些店鋪的過道上,常能看到整箱陳列的商品箱子上被割開一個斜角,過往的顧客可隨意從中拿到想要的商品,十分便捷,這種陳列方式易于搬動,且商品陳列比較緊湊,可以節約店內空間。
“割箱陳列”廣泛被中小超市、店鋪應用,更適用于飲料等快速消費商品。
“割箱陳列”的要點:
首先是要找視覺效果盡可能好的地方,消費者進入店鋪第一眼看到的位置,比如正對門口的位置;
店鋪的過道也是很有開發價值的地方,在要道旁即使只有幾箱貨,也能引起消費者的注意;
巧妙地利用“傍術”,比如收銀臺附近或對面,或者夏天冷藏柜是消費者經常停留的區域,可刻意擺放在其附近“借勢”,來提升關注度;
應陳列主銷品牌的主要規格,產品包裝正面均應面對消費者,高度不可過高或過低,要容易拿取;
盡量保留箱外可用的信息和設計,重復使用已割好的箱子,可以省時省力,運用丟棄的紙箱做模板;
完成陳列工作后,可故意拿掉幾個商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來借此顯示商品良好的銷售狀況;
如果店鋪老板不讓割,一定要找個理由來說服他,如,割出來好看,有銷量;下次帶點贈品來綁上等。
快消品割箱陳列的九陰真經
|第一式:簡單
|第二式:方便
|第三式:平穩
|第四式:立體錯層最佳
|第五式:尊重,即產品最大化展示
|第六式:透層保護原則
|第七式:下刀準、狠、快
|第八式:打堆計算
|第九式:價格明顯
如果知道以上的方法,就可以對你有所幫助,同時希望以上的這些對各位經銷商代理商有所幫助!