現在很多的廠家都會在各個地區找一些經銷商，來銷售自己的產品，而經銷商如果實在淡季銷售銷售產品的話是比較難的，然而很多的經銷商就會搞一些促銷活動，來銷售產品。
經銷商對于促銷的正確認識。經銷商往往是促銷的使用者，但很多經銷商對于促銷卻有著一種錯誤的認識，認為促銷就是廠家給予的返利，應該是自己的利潤所在，因此，他們往往把促銷“收入囊中”，而不投向市場。這種操作誤區，導致了很多市場做不大，或者長不了。
其實，促銷顧名思義就是促進銷售，但主要是拉動或者刺激終端消費者銷售或者消費，并不是停留在壓貨這個環節，明白了這一點，作為經銷商一定對促銷有個正確的態度，即要有一種投入的意識，不僅將廠家的促銷費用用在終端及消費者拉動上，而且在關鍵時候，甚至還要主動出擊，“該出手時就出手”，主動去做促銷，一份投入就有一份回報，做市場就是如此，經銷商一定要有市場投入意識，大投入才能帶來大回報，因此，不能將廠家投向市場的促銷費用占為己有，更要攜手廠家，主動對市場進行促銷投資，從而獲得最大化的收益。
經銷商的促銷管理，應該分為費用管理及促銷物料管理，我們來分別討論一下，看如何去有效管理。
促銷費用管理：專款專用。
很多廠家往往會根據市場需要，比如，開發新市場，推廣新產品，或者提升品牌打廣告等，都會投入一定的市場費用，對此費用，經銷商一定要堅持一個原則：專款專用，盡量不要挪用甚至截留。對這些促銷款項，一定要量化、細化使用，把它的用途搞清楚，比如，打廣告，是通過什么形式？電視、電臺、分眾傳媒、還是墻體廣告、條幅等，具體費用是多少？對此，經銷商要做到心中有數，對費用標準也要大致了解，并要進行審計，防止下屬從中“揩油”。
另外，經銷商還要協助廠家，對所在市場的促銷形式進行了解和摸排，如果是城市市場，電視、電臺、分眾媒體也許效果不錯，但如果在縣鄉或者農村市場，電影、戲曲、廣播、墻體、車身廣告等也許是最合適的形式，只有找到了合適的促銷形式，經銷商才能讓促銷費用靈活使用，才能有一個良好的投入產出比。
促銷品管理：用在實處。
很多經銷商朋友往往對于促銷品管理不善，甚至認為反正是廠家的，出現“滴、跑、冒、漏”現象，也往往認為沒有什么大不了，反正廠家有的是。這是一種錯誤的認識。廠家投入促銷物料，也是根據銷量及市場需要而投入的，并不是沒有計劃的，因此，需要認真對待，要避免促銷物料的大量浪費，筆者曾經在巡訪市場時發現，POP貼在了衛生間或者桌子上、凳子上，條幅做成了被墊、床墊，甚至被做成了裝東西的口袋，如此一來，促銷物品起不到應有的效果。
要想避免這種現象，經銷商首先要建立一個促銷物料明細賬，從廠家收到或者自己制作多少促銷物品，誰經手入庫，誰負責領取，促銷物料發放到哪個客戶？有沒有客戶簽名等，都要進行設計相關管理表格進行嚴格管理，同時，還要通過設定專人進行促銷物料的核計及審計，靠業務人員是否將POP張貼到位，條幅或者橫幅是否懸掛到位？陳列架、易拉寶等促銷物品是否使用到位，只有將促銷物品的使用，形成一個流程，明確相關責任人，并通過考核的方式，與其經濟利益掛鉤，促銷物品才能不白白浪費，才能發揮其應有作用，為銷售增長打下良好的基礎。
總之，經銷商的促銷管理，看似小事，實則是管理大事。看似細節，但要真正做好，則也需要下大功夫，經銷商只有自己真正重視，建立相關監管流程和制度，促銷費用或者促銷物料才會有目標性、計劃性、可控性，才能讓廠商的每一分投入，都能見到回報，才能不無端浪費資源，從而真正地起到刺激和拉動銷售的作用，從而激發廠商及其營銷人員的積極性，更好地參與市場競爭，最終讓促銷費用達到“核聚效應”，為經銷商自身帶來更大的收益。
