隨著經濟社會的不斷的發展，現在市場競爭的也比較的激烈，很多小的企業和經銷商都會被大的企業和經銷商收購都是比較正常的。那么面對現在這樣的市場，小的經銷商應該怎么做？
小經銷商們是最害怕食品市場冷淡，對于大品牌的經銷商來說是機會。趁著市場冷淡好拿位置，是大品牌擴張的好時機。大魚吃小魚，大經銷商吃小經銷商是必然的趨勢。
小經銷商需要具備較高的市場敏感度，根據市場變動及時調整產品。小經銷商不要一味追逐大品牌、大賣場和好位置，可以追求小而美，精而優的商場和位置。
成為一個好“買家”
經銷商都存在一個誤區
不是當一個好“買家”
而是拼命地研究當一個好“賣家”
中小經銷商最大的問題就是生存，他們的關鍵在于能否采購一些符合當地消費者、當地區域和市場、商場比較稀缺的產品，或者一些個性化的產品，比如材質上有特色，工藝上有特色，設計上有特色，服務上能定制的產品。
在這些方面把控得好，即使市場淡也不用擔心。
小經銷商不適合做促銷和網絡團購
促銷、網絡團購等更適合大經銷商
通過促銷達到營銷和促進銷售的效果
中小經銷商不要太多搞促銷，如果一定要搞促銷，可以跟廠商、商場聯合大手筆地搞，讓促銷起到較大的、聯動的作用。
如果只做一兩個店的促銷，在市場上連一個浪花都打不起來，相反會給大經銷商創造機會，提升了他們的人氣，促進他們的銷售量。
家具網絡團購的非店面銷售形式是大經銷商的優勢，且團購網站一般只找大品牌的合作，有利于大經銷商整合優勢資源整合，開發渠道。
中小經銷商可以從這些方面著手
淡季往往是看出平常積累的時候
就像巴菲特說的
“到退潮的時候才知道誰裸泳”
小經銷商可以在以下兩方面入手
服務老客戶，比如幫助搬家的消費者搬家具，開展沙發護理清洗服務等等，在服務上做細致，投入不大，但可以做口碑，這些都是大品牌很難做到的。
服務員工，譬如可以招納新員工，升級老員工，加強內功，做好培訓，把售后體系做標準，提升銷售的方法和技巧。
主流設計師和設計公司進行合作，因為他們通常設計一些個性的產品，而有些有個性的設計師不一定喜歡大品牌的，這很可能成為合作的契機。
找知名的地產商做一些推廣性的樣品間合作。從點進行攻破，每拿到一個點就可以帶來一筆銷售。這些需要三五年的積累，但也只能說是維持生存，至于賺暴利則另當別論。
建立經銷商自己的品牌
如何在仿品扎堆中保持絕對優勢？如果你的是真品，反而被仿品所打敗，說明你各個方面沒有做到位，比如店面包裝、店面位置、客戶群、資金實力等。
大經銷商有一個狠招，直接找工廠把賺錢的小牌子給買下來，用這種手段把小牌子擠掉。
還有更狠的一招，就是經銷商建立自己的品牌。就算只有兩三個店也應該注冊自己的牌子，不要為廠家及商場打工。做好了經銷商品牌，廠家就不敢把代理權隨便給別人了。
